增量服務(wù)市場(chǎng)仍待解鎖，發(fā)售一體能否擔(dān)當(dāng)重任?

目前無(wú)論電廠通過(guò)直接交易方式向用戶(hù)傳導(dǎo)紅利，還是電網(wǎng)執(zhí)行輸配電價(jià)，都是在釋放存量紅利，然而存量的空間是有限的，能否打開(kāi)增量市場(chǎng)更加值得關(guān)注。

“現(xiàn)在是不斷擠‘水分’的階段，但‘水分’總是有限的，需保證基本成本。做大整個(gè)能源行業(yè)的‘蛋糕’才是售電側(cè)放開(kāi)的最終目標(biāo)。”一位長(zhǎng)期從事電力市場(chǎng)業(yè)務(wù)的人上說(shuō)。

隨著售電側(cè)不斷放開(kāi)，售電公司對(duì)用戶(hù)的教育也逐漸形成潛移默化的影響。記得一位從事售電業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士告訴eo，某跨國(guó)公司用戶(hù)在招投標(biāo)時(shí)，并不只是關(guān)心價(jià)格，而是提出一個(gè)要求，使用的所有電力都要來(lái)自可再生能源。

“不是用戶(hù)沒(méi)有需求，而是需求來(lái)的時(shí)候，售電公司能否供應(yīng)得上。”

占據(jù)大部分市場(chǎng)份額的發(fā)售一體公司會(huì)否擔(dān)此大任?他們的優(yōu)勢(shì)一方面體現(xiàn)在集團(tuán)內(nèi)部資源共享，包括資本投入、人力資源等要素，另一方面是外部資源共享，如集團(tuán)所涉其他產(chǎn)業(yè)用戶(hù)、金融服務(wù)等。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，增量市場(chǎng)的開(kāi)拓需要投入時(shí)間和資金。

“現(xiàn)在也在慢慢開(kāi)展，技術(shù)和項(xiàng)目落地難度很大，急不得。”

不過(guò)，一位獨(dú)立售電公司負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，大部分發(fā)售一體公司都屬?lài)?guó)有企業(yè)，從考核和激勵(lì)機(jī)制的角度看，即使有足夠的意識(shí)，也缺乏做好綜合能源的內(nèi)在動(dòng)力。

“現(xiàn)階段發(fā)電企業(yè)參與售電的最大動(dòng)機(jī)是保住發(fā)電量、盡可能縮小降價(jià)空間，至于發(fā)售電以外的事情，在一些省份考慮得并不多。”

而希望開(kāi)展綜合能源業(yè)務(wù)的一些獨(dú)立售電公司則或多或少因“出身不好”被“價(jià)差”絆住，原本想要用“第一桶金”來(lái)啟動(dòng)業(yè)務(wù)，還是需要先“墊錢(qián)開(kāi)鍋”。

最讓人失望的結(jié)果可能是售電市場(chǎng)不再能夠吸引資本和人才進(jìn)入，而是繼續(xù)原來(lái)“圈內(nèi)人的游戲”。

當(dāng)然，也有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，未來(lái)的售電業(yè)態(tài)或許會(huì)迎來(lái)大變化。其中一個(gè)可能的趨勢(shì)是，批發(fā)和零售市場(chǎng)真正切分，售電公司類(lèi)型進(jìn)一步細(xì)分，發(fā)售一體公司在批發(fā)市場(chǎng)上繼續(xù)發(fā)揮其長(zhǎng)處，而表計(jì)、能效分析等新型用能服務(wù)公司則著重發(fā)揮其在零售市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，或與擁有眾多工業(yè)大中型用戶(hù)的發(fā)售一體售電公司合作，或獨(dú)立為用戶(hù)提供綜合能源服務(wù)。

而這一切很大程度上都有賴(lài)于批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)階。

2017年山東、湖南及廣東等省份售電側(cè)成交結(jié)果

除山東、湖南、廣東三省外，河南華潤(rùn)大唐、華能、國(guó)電投、國(guó)電(現(xiàn)國(guó)能投)、華興、華電等7家發(fā)電控股售電公司2017年交易電量占總電量比例超過(guò)3%，其中，排名第一的華潤(rùn)河南銷(xiāo)售成交量占18.89%;陜西省組織了2017年售電公司代理中小用戶(hù)自主協(xié)商模式直接交易，國(guó)電、大唐、華電、華潤(rùn)、華能幾大發(fā)電集團(tuán)控股售電公司代理用戶(hù)數(shù)量排在前列。