各類售電公司核心競爭力在哪？未來靠什么賺錢？

2018-01-29 09:48:02 南度度　點擊量：評論 (0)

9 號文下發以來，隨著售電側改革的深入，售電市場的放開，售電公司的數量以及參與市場交易的形式不斷增加。售電市場前景廣闊，然而競爭也

湖南

10-12月份，省內成交電量共計57億千瓦時，成交綜合價差為-0.32分/千瓦時，發電企業總讓利1827萬。

省外方面，省政府牽頭組織通過祁韶直流向西北地區省份購電，再通過月度定價掛牌交易賣給貧困地區企業及省政府支持的重點企業，售電公司不享受收益分成。

祁韶直流定價掛牌共交易電量21.5億千瓦時，其中10月份6.4億千瓦時，價差為9分/千瓦時，10-12月份15.1億，價差為7.6分/千瓦時，電力用戶共得利1.72億。

遼寧

2017.11.30，售電公司首次作為市場主體參與遼寧電量交易，標志著遼寧省電力市場建設以及售電側改革實現重大突破。本次交易也是東北能源監管局出臺東北各省(區)電力中長期規則后，售電公司首次參與東北電力市場交易。遼寧省本次交易共成交電量27.47億千瓦時，發電側最高成交價格365元/兆瓦時，最低價格355元/兆瓦時，平均357.09元/兆瓦時。共有14家售電公司成交，成交電量10.82億千瓦時。

從各省市的電力交易市場動態來看，各主要省市電力改革市場持續推進，售電市場整體呈現出良好發展態勢，但是售電市場競爭日益激烈，利潤也不斷收窄，單靠差價已經很難維持生存。出路在哪?

各類售電公司競爭策略分析

知己知彼百戰百勝!想要在競爭市場中處于不敗之地，得先對各售電主體做個全方位的分析

對于所有售電公司而言，他們圍繞的是同質化產品——電能，如何在眾多售電公司脫穎而出，差異化的產品和定價策略是必不可少的。

售電公司增值服務模式

售電市場未來一定是大浪淘沙，最終留下的，要么擁有牢固的電源或用戶資源，要么具有提供差異化增值服務的能力。

1個性化服務模式

社會資本組建的售電公司在基本電力銷售模式方面，具有趨利性強、商機敏感度高的特點，應不斷創新服務內容和提高用戶體驗。在附加增值服務模式方面，首要開拓“個性化服務模式”，根據用戶的不同需求，提供一對一的用能分析，制定適合的電力套餐，提出有效可行的用電管理方案。

根據工商企業等大型用戶的需求，開展用電管理服務，為其統計歷史負荷數據，分析電能消耗水平，制定合理的用電方案。

根據中型用戶及小型家庭用戶的用電習慣，提供設備及整體的用能分析，幫助節省用電支出。

借鑒德國 Emprimo 公司的銷售經驗，根據用戶的特殊需求為用戶量身制定電力套餐。

研發用能監測平臺，開展能耗監測服務，對上述個性化方案的實施效果進行追蹤。

2節能化服務模式

由節能服務公司組建的售電公司，掌握較全面的節能技術和節能裝備，擁有節能監控與管理系統，可以采用“節能化服務模式”，為電力用戶提供經濟性分析和制定節能方案。

根據用戶的用電習慣，進行節能方案設計與節能技術咨詢，制定經濟有效的節能計劃，改善用戶的用電消費行為。

根據業務范圍，加強節能技術研發和節能電器設備供應，提供設計、安裝、維修、保險等配套服務。例如，日本東京電力公司推廣電感應加熱炊具、節能熱水器等高效電氣產品，實現了構建“節能化住宅”的營銷策略。

3網絡化服務模式

在大力發展“互聯網+”的時代，售電公司應不斷促進用電方式的網絡化。電網企業組建的售電公司在基本電力銷售模式方面，具有先天的行業優勢，主要表現為具有配電網資產和運營權、擁有大量的電力傳統用戶。在附加增值服務模式方面，由于具備用戶基礎，可以重點開展“網絡化服務模式”，加快電力行業的網絡化進程，如通過研發并推出互聯網、移動設備軟件等新型網絡服務平臺，改善用戶體驗。

普及智能電表的使用，獲得更精準的用戶用電數據，為實現網絡化服務提供數據支撐。

借鑒美國 Opower公司的經驗，將收集的數據在網絡平臺上進一步統計和分析，為用戶建立在線“電力檔案”，方便用戶隨時查看電子賬單、用電能耗等情況。

與支付平臺合作，提供更多的網絡化服務。例如與支付平臺合作，開發網上付費功能，實現用戶“一鍵繳費”的便捷操作。

與社交平臺合作，開發“鄰里比較”功能，用戶隨時在社交圈中查看用能排序情況，提升用戶效應。

4清潔化服務模式

發電企業組建的售電公司在基本電力銷售模式方面，具有開拓售電市場意愿強烈和綜合服務成本較低的特點?？梢酝ㄟ^提高管理和技術水平，提升生產效率，降低電力成本，擴大售電盈利水平。對于未來具備新增配網運營權的售電公司而言，可以從配電和售電環節進行整體優化和成本核算，進一步增加在售電市場中的綜合競爭力。在附加增值服務模式方面，應積極響應能源政策，發展“清潔化服務模式”，加強新能源發電技術的研發與應用，提高分布式能源就地消納比例。

在電動汽車服務方面，學習德國Ubitricity公司的技術手段，將普通路燈改裝為電動汽車充電樁，有效解決電動汽車的充電問題。

對于擁有 DG 的售電公司，可以為農村及偏遠山區用戶銷售風力照明燈、屋頂發電等分布式電源設備，提供相應的使用培訓及維修咨詢，幫助用戶利用新能源技術解決部分用電、用熱等日常消耗。

在技術成熟和條件允許的情況下，售電公司可以代理執行分布式電源并網業務，提高分布式能源的利用效率。

5綜合化服務模式