電力零售合同怎么簽才掙錢？
長協的簽約季很快就到來，批發市場尚未有明確的簽約模式和價格信號，各家售電公司除了關注批發市場外，零售市場更是重中之重。（來源：微信
長協的簽約季很快就到來，批發市場尚未有明確的簽約模式和價格信號，各家售電公司除了關注批發市場外，零售市場更是重中之重。
（來源：微信公眾號“易電在線”ID：epower-online 作者：易電君）
2020年廣東一旦推行現貨市場機制，零售市場也將和以往大有不同，售電公司在零售市場需根據企業負荷特性推出合適的套餐，方能和用戶實現“雙贏”。
新版零售合同
按照交易系統的零售交易模板，零售合同劃分成了兩個部分，“固定回報部分”和“市場聯動部分”。而兩部分不同搭配即可形成多樣化的零售套餐。
01
怎么分配電量？
“按照實際用電量占比執行”模式
這種做法比較容易理解，在現階段的零售模式中也很常見，類似于部分比例固定價差，剩余比例按照月競分成的模式；不同結算方式結合，也是一種利益與風險權衡的好方式。
“固定電量”模式
協商部分固定的用電量采用一類價格結算方式，其余電量按照另一類價格結算方式執行，與上述分配方式有類似的好處。
但實際用戶的用電量分布在不同的時段使用，這也意味著不同的成本支出，因此采用此模式時雙方應約定好電量在各時段的分配及計算方式。
02
怎么約定電價？
固定回報部分：目前該部分的電價約定，系統提供了4類模式：固定價模式、峰谷（時段）電價、電量階梯電價和固定費模式。
固定價模式對于用戶有一定的要求，比較適合生產規律性強，負荷轉移可能性低的企業，當然也可以在合同中約定不同時段的用電比例范圍；
峰谷電價模式對于峰谷時段的劃分比較講究，目前現貨試結算走出的價格趨勢與現行的峰谷電價時段有一定的差異，因此需要權衡并作出調整；
電量階梯電價和固定費模式對于用戶的選擇更加苛刻，適合負荷波動小或負荷穩定且電量也相對穩定的用戶，可結合合同能源管理模式來做，預計短時間內零售市場采用會較少。
市場聯動部分：其電價與指標價掛鉤，指標價包含了“月度日前市場綜合價”、“月度實時市場綜合價”和“月度交易品種最終收盤價”。指標價乘上價格系數，就是市場聯動的電價。
易電有思考
1
用戶習慣于在原價格體系上降價的價差模式，即使明年推行現貨市場機制，用戶仍有一定的慣性需求。
那么交易系統是否可以在零售結算模式上，結合現有的價差模式，增加價差自動轉換為順價的模式，一來方便固化結算模式，二來解決用戶慣性需求或易于比對理解,也有利于部分簽訂多年價差合約問題的協商解決。
2
“市場聯動部分”的價格模式中，因指標價尚無較好的歷史參考，價格優惠存在一定不確定性，可能有如2016、2017年年初的高優惠，也可能是現階段的低價差，甚至，一些時段，還有漲價的可能。有價格上下限的“聯動模式”是否會出現在市場，值得期待。
3
“市場聯動部分”的價格模式中，聯動的指標價是一個“綜合價”，這個綜合價背后的計算方式實際對應著不同的風險，能否與用戶負荷特性一致，決定了這個“綜合價”能否反映用戶真實的采購成本；
另外月度交易品種交易的是標準曲線D1和D2，價格信號也是以此曲線進行成本核算的，這與用戶實際的負荷曲線和用電成本不一定一致，在以月度交易品種進行價格對標和聯動時，參考性較差，對于雙方而言，都是風險。
總的來說
批發市場很考驗售電公司對市場走勢的判斷和風險控制策略，同樣，零售市場也將充分體現出售電公司的專業水平和市場能力。
零售合同的組合豐富，可多達幾十種；對于售電公司來說，為每家代理企業核算定制個性化套餐實在困難。這就要求售電公司的技術團隊通過用戶聚類分析，結合公司經營目標和用戶心態，制定出幾類簡單易懂、風險可控、有利可圖、市場接受的售電套餐組合。
就目前來說，長協零售合同中的“固定回報模式”或許會更加得到中小用戶的青睞，但對于喜歡博弈的用戶而言，“市場聯動模式”也許更有機遇和挑戰。
原標題:零售合同怎么簽才掙錢？
責任編輯：葉雨田
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