售電改革未來到底會(huì)呈現(xiàn)什么樣的局面，想必大家都還沒有一個(gè)成型的概念。摸著石頭過河，怎么摸，怎么過，有沒有一個(gè)大的方向呢？這就好比當(dāng)初的手機(jī)市場，剛開始就是單一的通話功能，再加一點(diǎn)短信。經(jīng)過20多年的市場實(shí)踐和發(fā)展，手機(jī)廠商都在進(jìn)行功能的不斷探索和改良。單一的通話手機(jī)在市場上存活了20多年，誰也沒想到，智能手機(jī)忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。單一手機(jī)基本宣布一個(gè)時(shí)代的結(jié)束。或許這可以作為未來售電市場的一個(gè)參考方向。

 

 

剛開始的售電市場，大家都在比拼單一的價(jià)格。一買一賣，一省一賺，買賣成交；亦或是一買多賣，多買多賣，反正都離不開通過買賣賺取差價(jià)這一售電形式。不管是雙邊協(xié)商交易，還是競價(jià)出清交易。大家出的都是“功夫力”、“蠻力”，沒有什么“技術(shù)含量”。這種售電形式應(yīng)該會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，三年？五年？亦或是十年？二十年？

 

從手機(jī)市場的變遷看，新技術(shù)革命遲早一天會(huì)到來。伴隨著電子技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)、智聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，售電市場的內(nèi)容變化也是遲早的事，而且不會(huì)等到二十年那么長的時(shí)間。因?yàn)椋吘故垭姼母镉袊馐袌鲎鳛閰⒄眨哂幸欢ǖ目裳欅E。這就提醒了那些售電企業(yè)，未雨綢繆，花一些時(shí)間和銀子提早進(jìn)行售電領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新以及內(nèi)容創(chuàng)新。否則，就會(huì)像當(dāng)初風(fēng)光無限的“諾基亞”、“摩托羅拉”、“愛立信”們被一群掌握新武器的“無名小輩”沖擊的“體無完膚”。

 

 

首先，扎緊當(dāng)下的籬笆。從售電公司的成立開始，就在人才準(zhǔn)備、資金準(zhǔn)備、政策領(lǐng)悟、交易中心入圍、購電資源、售電資源、交易資源等等眼前實(shí)施方面做好充分的思想準(zhǔn)備和行動(dòng)準(zhǔn)備。

 

目前，全國售電公司已經(jīng)成立達(dá)六千多家，但是有多少家正在做精心準(zhǔn)備和有的放矢了呢？我知道的一些售電公司，在拿到工商執(zhí)照后，就在無所事事的等著、閑著，每天看看新聞、聊聊天、上上網(wǎng)。沒有有組織的學(xué)習(xí)，沒有前瞻性的政策研究，沒有智囊團(tuán)出謀劃策，沒有對(duì)未來預(yù)判和準(zhǔn)備。基本是抱著“現(xiàn)上轎現(xiàn)包腳”的態(tài)度，走一步算一步，走哪算哪。等入圍了再說，等交易了再說……

 

其實(shí)，沒有先人一步的態(tài)度，做任何事情都是不會(huì)勝算的。基礎(chǔ)不牢的地基，也是不會(huì)長久和穩(wěn)固的。當(dāng)舞臺(tái)的大幕拉開的時(shí)候，舞蹈跳得好的，都是做了充分準(zhǔn)備、提前流過很多汗水的。你是做的充分準(zhǔn)備，還是做的一般準(zhǔn)備，還是做的溜溜達(dá)達(dá)的準(zhǔn)備，結(jié)果肯定是不一樣的。

 

其次，做好規(guī)律性研究和判斷。售電大幕拉開就像一場馬拉松大賽，出發(fā)容易，中途艱難，終點(diǎn)無期。當(dāng)各地交易中心大幕拉開，有多少售電公司能做到盈利，持續(xù)盈利，穩(wěn)固盈利。有多少售電公司會(huì)被馬上淘汰、逐漸淘汰、最終淘汰。所以，做好規(guī)律性研究和判斷很重要，他決定了你的公司能否生存和持續(xù)多久。這就像下棋一樣，下一步要想三步，提前做好準(zhǔn)備和預(yù)判，才能最終勝算。

 

那么怎樣經(jīng)營一家售電公司，怎樣進(jìn)行人才準(zhǔn)備、資金準(zhǔn)備、政策領(lǐng)悟、交易中心入圍、購電資源、售電資源、交易資源、規(guī)律性研究和判斷呢？

 

第一步，如果老板你是一個(gè)像曹操一樣的帥才，那就親自上陣，帶領(lǐng)一班人馬，崗位落實(shí)，職責(zé)劃分，產(chǎn)品確定，分頭行動(dòng)。誰跑供電側(cè)，誰跑用戶側(cè)，誰負(fù)責(zé)交易大盤，誰管行政后勤，誰管財(cái)務(wù)，誰負(fù)責(zé)公關(guān)等。還有如果工作想做的再細(xì)致一些，一定要有一個(gè)未來售電產(chǎn)品研發(fā)部門，進(jìn)行售電領(lǐng)域的戰(zhàn)略研究和判斷，謀劃公司的產(chǎn)品定位和市場定位。以上都不是蜻蜓點(diǎn)水式的做做就可以了，而是每一步都要抓緊抓實(shí)，抓出成效。老實(shí)講，國家電改放開，大批的資金瞬間涌入，誰前期工作做得扎實(shí)，誰就有可能堅(jiān)持到中途和接近終點(diǎn)，脫穎而出，笑到最后。

 

第二步，老板你要自我判斷，自己是不是一個(gè)帥才。如果不是，我勸你趕快招一個(gè)像諸葛亮那樣的帥才來統(tǒng)領(lǐng)三軍。這點(diǎn)很重要。企業(yè)經(jīng)營和管理是一門學(xué)問，有的老板過去是做土石方的，有的是做建筑施工的、做餐飲的、做魚市的、做養(yǎng)殖的等等，過去帶領(lǐng)一幫兄弟做著技術(shù)含量不高的工作，吃吃喝喝，有活兒就干干，沒活兒就閑著的狀態(tài)。現(xiàn)在，如果認(rèn)為售電也可以這樣做就能掙大錢，我認(rèn)為那是大錯(cuò)特錯(cuò)了。這個(gè)帥才一定是要懂得管理和經(jīng)營，懂得布局，懂得梳理，懂得流程，懂得人、懂得事兒，懂得學(xué)習(xí)，懂得戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，具備較高的綜合素質(zhì)、個(gè)人修養(yǎng)和實(shí)踐精神。老板要謙虛的對(duì)待帥才，從待遇上從職位上從態(tài)度上不要讓人才委屈。老板們?cè)谶@一點(diǎn)上要學(xué)學(xué)劉備對(duì)待諸葛亮和手下的將士，尊重和放手，不能自以為是和想當(dāng)然。你的水平如果是在三樓的層次，就不要去干涉和指揮六樓的戰(zhàn)役了，那是指揮不好的。

 

第三步，一定要把政策、文件、國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)和電廠、國網(wǎng)方面的相關(guān)內(nèi)容學(xué)精、學(xué)透。售電知識(shí)和售電領(lǐng)域雖然具有很專業(yè)的一方面，但是，不論是內(nèi)行還是外行，只要認(rèn)真、細(xì)致的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)就一定會(huì)掌握其中的精髓和方法，為售電做好準(zhǔn)備。而某些公司在這方面做的很不夠，既不組織學(xué)習(xí)也不組織討論、交流，也沒有這方面的人才儲(chǔ)備。大家都是泛泛的知道一點(diǎn)皮毛，就以為能夠上戰(zhàn)場。悲也！

 

第四步，售電營銷是個(gè)新行當(dāng)，面臨新問題。要設(shè)計(jì)好營銷策略和步驟，將購電資源、售電資源、交易資源有機(jī)結(jié)合于產(chǎn)品資源，最終形成有效的價(jià)格機(jī)制和成效機(jī)制，獲得收益。

 

第五步，從長計(jì)議，規(guī)律性研究和判斷很重要。任何行當(dāng)和事情都是存在內(nèi)在規(guī)律的，誰能看到和抓住并順應(yīng)規(guī)律發(fā)展，誰就能取勝和領(lǐng)先。這需要人才、研究、重視、判斷、策劃、膽識(shí)等。智能手機(jī)從無到有，一定不是憑空冒出。一定是經(jīng)過了大量的人力、物力、財(cái)力付出和時(shí)間的積累，才會(huì)開花結(jié)果。未來的售電產(chǎn)品一定是多樣化的組合性的，或依附于其他功能和業(yè)務(wù)，或具備精密的計(jì)算結(jié)果（需要類似律師事務(wù)所的繁雜條款的售電師），或出現(xiàn)創(chuàng)意性的營銷思路（包銷某幾個(gè)電廠，或買斷上游電廠供應(yīng)的原材料，從而買斷低價(jià)電價(jià)）等……

 

最后，做好管理吧。再大的理想、再好的規(guī)劃、再牛的人才、再厚的資金和再豐的資源，如果管不住、管不好、理不清，一盤散沙，一群烏合，照樣是不行的。管理是為經(jīng)營服務(wù)，經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要好的管理、優(yōu)秀的管理。人才為管理，管理出效益。祝各級(jí)各路售電人自勉、發(fā)奮，活得精彩！