大云網電力交易中心售電課堂正文

售電事業的現在、潛在和未來

2017-04-05 23:52:46 一只小電驢作者:劉璇　點擊量：評論 (0)

導讀：電改兩歲多了，平日有幸關注其中且不時冒出點想法自娛自樂，尤其對售電這個改革中最多出現的高頻詞匯突然想寫點什么，無關技術微關專業，僅結合回國后不到一年的碎碎念做個簡短概括。（本文轉載自：一只小

導讀：電改兩歲多了，平日有幸關注其中且不時冒出點想法自娛自樂，尤其對售電這個改革中最多出現的高頻詞匯突然想寫點什么，無關技術微關專業，僅結合回國后不到一年的碎碎念做個簡短概括。

（本文轉載自：一只小電驢微信公眾號微信號：neron-fly 作者：劉璇）

PartI我眼前的售電VS我心中的售電

01售電事業棋局

02心中的售電事業草圖

心中的草圖確實很“草”，主要想表述的是整體布局結構層次的對比和預留繼續細化發展的空間。電改來了，各路英雄紛紛摩拳擦掌躍躍欲試，甚至某天隔壁的某王朋友和樓下大媽也來咨詢你國外售電怎么掙錢，買電是不和買菜一樣可以議價…他們可能來自電力，來自金融，來自大數據，來自媒體來自…行業，或者，只是閑得慌（壞笑一下）。

私以為照著改革腳步繼續潛在商機不少，蛋糕是有的，只是目前和國外成熟售電事業的發展前提主要區別于：我們的市場是計劃和放開并存的，有基數電、優先電；我們的能源結構和發達國家還有區別，銷售電量中煤電在現階段或者未來一定階段仍是主力；我們的地域結構能源分布及各省工商經濟運行狀況較歐美來說大且雜。作為看過幾天洋月亮的愛國小青中年，無意特別為國外模式代鹽，但有許多不錯的理論經驗模式確實推薦我們學習思考，只不過重心更應該是結合中國特色取其精華，循序漸進地接地氣。

目前感受到大家普遍關心的售電事業重心一是在于基于信息滯后不對等或者所處地區行業不同造成的對不同準入或者流程不明問題，二是各大用戶直接交易或售電可參與交易地區的競價策略。一時間，相關衍生出的各種政策咨詢，售電增值服務，售電內部軟件開發，售電第三方交易平臺平行開花。可惜甚少感受到真的可以把電當作“商品”來做售電公司。心中的售電如圖是各環相互銜接相互影響支撐的，具體還需根據個售電公司成立背景初衷來做分析

PartII售電事業之分場景描述分析

03獨立第三方售電公司

現在：

如上簡單粗暴賺價差+少量增值或“金融”服務。

潛在：

1.根據交易中心交易品種而設計的電力合約，并非簡單的價差或保底或保底價差；電力金融產品同理，并非交易中心推出了forward/future/Option/Swap同樣照搬銷售給用戶并僅靠在交易撮合中賺取簡單利潤。做批發，批來啥直接加價出售難免給人二道販錯覺，然并卵做售電汗水淚水并存，還是不要赤果果吧。

2.在售電展開一定程度后，比建立用戶粘性更重要的是與發電企業建立粘性。具體如可以在合約設計處作發揮。

3.降用能不一定是增值服務王道，基于用戶行業區分和產品生命周期的能源服務可能更真實吸引人。目前增值只對需求側響應和免費計量有感覺。

4.售電公司的全國或區域業務布局定位直接影響各種策略。

5.目前基本木有看到有自己專業網站的售電公司，少品牌營銷。

6.風控，現階段上專業還未到火候，風控的根本在于投入了什么。

7.資金流，不久的之后甚至上現貨后是售電公司的又一競爭力和盈利點。

未來：

1.綠色電力2.分布式電力3.跨區電力交易4.電力金融

04發售一體售電公司

現在：

降電價參與市場交易，受到煤價上漲壓力，發售整體盈利迷茫。

潛在：

1.手握發電資源較獨立售電公司有更大游戲空間，比獨立第三方售電公司除了要求6.更高的風控外，1至7點同樣適用。

2.同樣相較獨立售電公司而言目前多出合同電轉讓交易（月度）這一交易品種，雖然多數地區還未關注，但隱約嗅到了option的味道或者說有點點相似。同樣是基于合約的合約，同樣在合約物理交割期前交易，同樣有著本身的價值，同樣對是否做合同轉讓/履約與否圍繞著一個變動因素，煤價/電價（或燃料成本及其它）。不同之處也有許多，但是不免做出系列想象…

3.發售電整體競價策略模型研究，售電盈利發電虧本模式難以長久。

4.大型發電集團現有電廠考核標準調整及售電公司整體戰略布局，中小型發電企業成立售電公司機會成本與獨立第三方售電公司比較相似。

5.煤電聯動機制滯后情況下如何另辟蹊徑做煤電spread。