價差僅3厘多售電公司：我們是不是參與了假的售電交易？

2017-05-24 09:02:04 大云網　點擊量：評論 (0)

隨著售電交易相關政策的逐步放開，安徽、山東、山西、河北南網等地區已通過公示的售電公司相繼開赴售電一線參與實戰交易。因各地政策不一，交易結果也是大相徑庭，山東甚至出現了長協交易失敗的情況，業內嘩然。

隨著售電交易相關政策的逐步放開，安徽、山東、山西、河北南網等地區已通過公示的售電公司相繼開赴售電一線參與實戰交易。因各地政策不一，交易結果也是大相徑庭，山東甚至出現了長協交易失敗的情況，業內嘩然。而對即將引入售電公司參與交易的河南、湖南、冀北等區域，入場選手們（售電公司）又將如何應對、何去何從呢？

（文章來源：晶見 ID:EnergyStudies 作者：晶見工作室）

晶見研究了已放開售電公司參與的幾個區域的交易結果，得出以下分析：

一、客戶簽約：差異明顯

有句老話叫：是騾子是馬，拉出來溜溜。各地售電公司參與實際交易的情況也再次證明了：實踐才是檢驗真理的唯一手段。

山東年度代理協議簽約結果顯示，通過公示的近300家售電公司，只有20%最終與用電企業進行了代理簽約，余下近80%的售電公司只是陪跑；

另外，山西售電公司也已公示50家，首次月度交易僅有一半售電公司簽約了客戶電量，而且即使簽約了電量，大部分也只是試探性的簽約幾百萬度試試水，月度代理電量超過千萬度的售電公司僅為個位數，其中還包括多家依托發電企業背景成立的售電公司。

二、交易情況：普遍不樂觀

通過幾省交易結果也可看到，大部分參與交易的獨立售電公司，獲得價差空間均很小。

例如，山西競價交易平均價差空間為16厘，扣掉與客戶承諾的保底后，基本只有3-5厘；河北南網價差更是總共只有3厘多；山東雙邊交易結果雖未出爐，但市場反映售電公司實際最后獲利空間也不過2-5厘左右。

與廣東市場動輒六七分，甚至一毛錢以上的價差空間相比，很多上述區域售電公司都不禁要問:我們是不是參與了個假的售電交易？從獲得售電牌照時的興奮激動，到實際交易時的茫然迷惑，這一兩個月間，不少售電公司的股東、高管的心情無異于坐了一次過山車。

更有甚者，即便是微利市場，每個市場中售電公司的實際獲利也都遵循著二八分化定律，即只有少部分售電公司獲得了市場中絕大部分的價差空間。

三、市場氛圍：急劇分化

與深入售電一線的售電公司人員一起直面交易，晶見發現市場已經急劇分化：

1、主動退出：有些售電公司在簽約客戶階段就體會到市場的殘酷，在和同行競爭時，既給不出更優惠的價差空間，又不愿承擔未知的價格、偏差風險，躊躇不決中，市場機會就已經溜走。其結果無非是售電公司主動退出市場，甚至在未參與交易前就主動做起了其他售電公司的二級代理。

2、被動退出：部分售電公司也下決心參與交易，和客戶簽了電量代理，但并未真正了解掌握市場規則，沒有提前做好交易策略、報價方案、信息獲取、甚至是人員的準備，就貿然進場交易，自然也無法獲得理想結果。在經過市場洗禮后，最終默默吞食了交易失誤的苦果，有些退出市場，有些就直接“失聯”了。

3、臥薪嘗膽：一場戰役之后，還留存下一些雖然獲利不高甚至也產生虧損但還在堅持的售電公司。只不過，和上述第二類公司類似，這類售電公司雖然還留在市場中，但由于其對售電業務的理解并不深刻，導致其無法從簽約用戶獲得價差利潤方面取得突破，因此其業務重點已經轉移到了售電增值服務，或是回歸到原本的電力、能源等傳統業務方面。

4、現階段贏家：真正參與各省交易后，市場中自然進行了二八分化，產生了一些現階段的贏家，其中大部分是擁有電廠背景的售電公司，還有數為獨立第三方售電公司。前者作為發電企業營銷部的延伸，先天就附帶資源和信用背書，正所謂“皇帝的女兒不愁嫁”，這類售電公司在搶占客戶和市場交易中就體現出巨大的先發優勢；而后者，雖然從數量上看還較少，但這種稀少卻正體現在售電初期，市場準入門檻較低，參與者獲利空間可觀。

但只要挺過前期風險期活下來，眾多二級代理售電公司，以及電力用戶都會主動來尋找合作機會，再加上代理電量的增多、客戶簽約難度的下降，不僅可增強售電公司與發電側價格談判的籌碼，還可降低偏差電量被考核的風險，售電公司就可以迅速步入良性循環的軌道，實現更大價值。

四、未來何在：售電公司如何發展

大部分售電公司都是在直面競爭、甚至體會了售電業務潛在的風險后，才真正了解了電量市場化交易的本質：不僅要面對激烈的資源競爭（客戶代理協議簽約），還要做好電力市場大數據分析（地區政策、交易規則等分析），也要掌握電力市場化交易規律（交易中技術手段、情報信息、地區供需關系變化等），以及培育一支信念堅定、執行力強的專業隊伍，再加上信息系統平臺的高效支持，才能最終存活下來，才有機會步入良性循環軌道。

雖然目前獨立售電公司生存艱難，但也正是因為其民營身份與發電企業背景的售電公司有著本質區別，可以更靈活、更高效，不少業內人士反而更看好它們未來的發展空間。對照發達國家經驗也可看出，隨著新能源、分布式、儲能等電力系統新型結構的產生和深度演化，獨立售電公司未來很有可能成為市場中的主導者。

五、面臨的風險和機遇

獨立售電公司現階段面臨的難點除了上述提到的客戶簽約、政策及數據分析、市場交易策略、團隊搭建與信息系統建立以外，還很有可能面臨另一項風險：馬太效應。

例如，在某地區競價交易過程中，供應側形成默契且并未發生價格變化的前提下，次月交易均價竟會比上一月度更高，結果固然會出乎大家所料，更嚴重的是會直接導致不少中小型售電公司判斷失誤，盈利減少甚至產生虧損。

如何規避這種風險，以及是否能夠在交易過程中第一時間掌握市場形勢變化，也需要從信息、技術、操作策略等多個方面加以準備。從另一個角度看，發現并利用這種非規律性變化，或許也是創造逆勢成長的絕好機遇。