電改如火如荼售電公司又該如何盈利

2017-06-14 22:54:11 廣東中建電力　點擊量：評論 (0)

本輪電力市場化改革、售電側改革及配網(wǎng)改革給售電公司帶來了廣闊的前景和發(fā)展機遇，2016年電力交易市場近3萬億元的規(guī)模，令眾多公司躍躍欲試分享這塊巨大的蛋糕。雖說售電公司前途是光明的，但道路卻是曲折的。所

本輪電力市場化改革、售電側改革及配網(wǎng)改革給售電公司帶來了廣闊的前景和發(fā)展機遇，2016年電力交易市場近3萬億元的規(guī)模，令眾多公司躍躍欲試分享這塊巨大的蛋糕。雖說售電公司前途是光明的，但道路卻是曲折的。所以，成立售電公司必須搞清楚盈利模式。

按照資源類劃分

售電公司可以分為：電網(wǎng)資產(chǎn)型售電公司、電廠窗口型售電公司、用戶窗口型售電公司、皮包型售電公司。

按照電改方案

售電主體可以采取多種方式通過電力市場購電，包括向發(fā)電企業(yè)購電、通過集中競價購電、向其他售電商購電等。鼓勵售電主體創(chuàng)新服務，向用戶提供包括合同能源管理、綜合節(jié)能和用電咨詢等增值服務。

賺取差價電力市場交易的批發(fā)

這種方式適用于具備雄厚的資金及擁有渠道的售電公司，一方面具備供電側資源，可以拿到低價電量；另一方面擁有大客戶資源，直接賺取大客戶價差，獲取厚利；還有一種是從供電側拿到電量后，批發(fā)給其他中小零售售電公司，進行合同電量轉讓(批發(fā))交易。

此類公司的重點在購電側、交易側和批發(fā)側或大客戶側，特點是資金雄厚、人才齊備、公關得力。

電力市場交易的零售

在電力市場上，有一種中小型客戶群體的存在。電力市場交易的零售的特點是交易靈活，選擇余地大。可以不限于資金和業(yè)務實力，只進行用戶側售電業(yè)務或同行電量調劑業(yè)務。具備靈活的展業(yè)能力和終端簽約能力。

其中價格是主要變動因素，這需要價格策略和反應及時，比如：差價比例分成、固定價差、固定價差加差價分成、集量價差調整等；其次是服務，也就是客戶的滿意度，包括專業(yè)能力、處事能力、及時跟進、促銷搭贈、積分累計等等。

批發(fā)兼零售

體量大的售電公司可以一攬子全包，實行產(chǎn)供銷一條龍。好處是一個聲音，一個團隊，執(zhí)行力強。缺點是，在當前售電形式下，兩頭都抓好比較難。售電領域的批發(fā)零售說起來容易，做起來難。客戶的抓取和交易中心的成單都極具不易和風險。

對于偏向客戶的售電公司來說，粘性是最核心的競爭要素。

微電網(wǎng)

所謂微電網(wǎng)，是一種由負荷和微型電源共同組成系統(tǒng)，它可同時提供電能和熱量；微電網(wǎng)內部的電源主要由電力電子器件負責能量的轉換，并提供必需的控制；微電網(wǎng)相對于外部大電網(wǎng)表現(xiàn)為單一的受控單元，并同時滿足用戶對電能質量和供電安全等要求。

前不久，國家發(fā)改委、能源局公布第一批28個新能源微電網(wǎng)示范項目名單，文件中特別提出：新能源微電網(wǎng)可以作為獨立的購售電主體，與配電網(wǎng)內部的電力用戶或微電網(wǎng)外新能源發(fā)電項目直接進行電力交易。微電網(wǎng)內部的交易電量配網(wǎng)費由雙方協(xié)商確定，對微電網(wǎng)與用戶和發(fā)電企業(yè)的直接電力交易，若使用電網(wǎng)企業(yè)設施，則由微電網(wǎng)電壓等級對應的輸配電價；若當?shù)剌斉潆妰r尚未核定，可暫按電網(wǎng)企業(yè)購銷價差模式執(zhí)行。

碳交易

碳交易是為促進全球溫室氣體減排，減少全球二氧化碳排放所采用的市場機制。把市場機制作為解決二氧化碳為代表的溫室氣體減排問題的新路徑，即把二氧化碳排放權作為一種商品，從而形成了二氧化碳排放權的交易，簡稱碳交易。包括：二氧化碳，二氧化硫、氮氧化物、甲烷、PM2.5等大氣污染物。

據(jù)資料顯示，全國統(tǒng)一碳市場有望今年7月正式啟動，以幫助實現(xiàn)碳排放在2030年左右達到峰值的目標。

增值服務合同能源管理

通過合同能源管理的方式為客戶做一個能源的綜合策劃，包括為客戶搞一些節(jié)能，通過節(jié)能來投入合同能源管理這種方式就可以實現(xiàn)對用戶的長期的鎖定，通過能源合同管理，可以做一些分布式能源，直到客戶粘性會很高，另外還有節(jié)能信息化等服務，儲能站、多能互補等等一些新的業(yè)態(tài)。

綜合節(jié)能

像綜合節(jié)能和用電咨詢等服務，或者選擇以利益分享和風險共擔機制，這些服務可能是賺錢的，也可能是不賺錢的。但目的是滿足客戶的需求，以此增加客戶的黏度和用戶進行深度合作。

售電公司在市場交易中還有相當重要的問題需要提起注意：轉移偏差考核風險。對于售電公司來說，最頭疼的一件事莫過于偏差考核，可以說，偏差考核是一把雙刃劍，運用的好，它能幫你斬殺絕大部分同行，一馬當先。把控不好，它將使你損失慘重，黯然退場。