大云網電力交易中心售電課堂正文

說粵全傳 | 售電業務誰為王？

2017-09-21 10:45:59 電力市場研究　點擊量：評論 (0)

定場詩：電改產用可相見，急需售電線引長。他方種花花不發，發電插柳柳成蔭。上回書說到刀嫂家的西紅柿現身說法，介紹了如何還原電力一般商品屬性：就是要跟西紅柿一樣從計劃分配走向現貨交易，再通過遠期合同鎖

定場詩：

電改產用可相見，

急需售電線引長。

他方種花花不發，

發電插柳柳成蔭。

上回介紹了如何還原電力一般商品屬性：就是從計劃分配走向現貨交易，再通過遠期合同鎖定價格、規避風險，最終通過期貨平臺最大可能避險。

最近不少售電公司很彷徨，這些售電公司大部分是沒有用戶、電網和發電背景的獨立售電公司，主要原因就是生意很難做，與擁有用戶、電網和發電背景的售電公司競爭存在劣勢。甚至個別省獨立售電公司上書有關部門，認為要對發電企業投資的售電公司進行限制。乍一看，電刀也頗為猶豫，按說售電側放開政策出臺兩年，號稱目前最佳市場的廣東還有大部分售電公司壓根兒沒接過售電業務，多元化的售電公司似乎剛出現就陷入困境，是不是該給點保護措施?轉念一想，電刀又想到一個問題：世界范圍內現代電力市場建設，售電側放開一般規律什么?已經較為穩定完善的現代電力市場，誰在做售電?哪個投資主體是真正的“售電之王”?

經過查找資料，并向美、澳等國專家請教，不看不知道，一看嚇一跳——典型國外批發市場上有發電背景的售電公司(代替獨買獨賣模式下的電網企業)買走了絕大部分交易電量!以批發市場購電占有率為例(與國內直接交易中發售關系類似)：

美國加州電力市場86%

新加坡電力市場95%

英國電力市場85%

澳大利亞電力市場70%以上

……

當然，美國由于改革的起點是發、輸、配、售財務分開，而非資產分開，所以擁有發電背景的售電公司很可能也擁有電網資產，結論是美國專家是按照擁有發電資產為標準統計得出的。據上述，從典型市場中售電公司購電占比來看，不難推出一個結論：售電業務放開，承接者主要是發電背景的售電公司!換句話說，售電業務中的王者必然是擁有發電資產的企業!

在這個結論下，一切變得似乎清晰了許多：中發9號文要求放開售電業務，實質上是電網企業壟斷的售電業務主要被發電背景的售電公司替代執行。從歷史經驗看，發電企業的售電公司大行其道實際上是必然結果。當然，這也引發了幾個思考：

1、為何發電企業的售電公司具有競爭優勢?

想想這也很好理解，對于同一投資主體的售電公司和發電企業，實際上存在資產關系的“差價合約”，具有天然的避險手段，無論發電企業掙錢還是售電企業掙錢，“肉都爛在了鍋里”，自然競爭方式靈活。同時，發電企業本身具備調整能力，可以根據用戶的需要，靈活進行調整，避免了偏差等交易中的損失“硬著陸”。這種競爭優勢和對用戶的吸引力，是綜合能源管理、服務質量等衍生服務遠遠無法比擬的。

2、有實力的獨立售電公司何去何從?

如果發電背景的售電公司必然大行其道，那么有實力的獨立售電公司怎么生存呢?澳大利亞的經驗給了我們啟示：有實力的售電公司必然會收購發電企業股份或者投資新建發電機組，變成產生售電背景的發電企業。目前，發電企業經營受煤價影響均很困難，并且負債較高，有實力的售電公司，特別是想真的長期從事售電業務的投資主體，應考慮通過混改、新建、收購等多種方式參與發電業務，實現“售發一體”，增強抗風險的能力。

3、小微獨立售電公司怎么辦?

生下來沒有發電資產，自身實力又不足以投資或者并購發電機組，難道小微獨立售電公司入錯了行?也不能這么說，只能說必須擺正位置，掙錢的心別那么大。這有點像小區里的小賣店與大型商場和淘寶的對比，大型商場美輪美奐、淘寶在家24小時都可以“逛街”，甚至淘寶有可能讓你上癮想“剁手”，但是這些都沒有掐死小賣店的生存空間，小賣店作為大型商場和淘寶的補充，以及靈活的營業時間，優越的地理位置，仍然生存的有滋有味。對于類似大型商場的發售一體企業，要求其為了“一瓶啤酒”的買賣去關注小微客戶(即20%數量的客戶占80%的銷售額)，明顯利潤率是下降的，那么這部分群體眾多、分布零散的市場，顯然是給小微售電公司準備的。大部分小微售電公司可以在售電的次級交易當中，成為發售一體企業的觸角和“填縫劑”，一樣干的有聲有色。

4、該不該限制發電公司背景的售電公司市場份額?

答案也很簡單——現階段不應該。原因有二，其一目前計劃放開仍然比例較小，售電交易的絕大部分份額仍然在電網企業手中，限制市場份額“從老二限制起”，似乎說不過去。其二發電企業的市場力監管，在發電側已經進行了，所謂“一罪不不必二罰”。監管體系措施和理論研究都較為先進的美國，未見大張旗鼓限制“售電公司”市場力的措施，也從未成為業界關注點。

此外售電公司參與電力市場是新生事物，是新業態的代表，觀念應該超前，理念應該新穎，9號文沒有引入獨立售電公司產生新的“供電局”這種意思。對于某一領域的后來者，需要足夠的“戰略定力”，這么晚才參加游戲不得“預留點費用買門票”嗎?都不知道行業的傳承、歷史和淵源，不得交點“學費”嗎?新領域、新業務，一開頭應該想到練好自身的本領，而非是馬上“掙錢”。同時，對于各種新的營銷手段要習慣，別看不慣“虧本”賣電，滴滴、優步哪個進入出租車市場，不是天天“燒錢”打市場?

干事不容易，電改就更難，且行且珍惜……