致用戶：電力用戶如何甄別售電公司的套餐報價？

2017-10-17 15:05:29 旋轉電馬　點擊量：評論 (0)

近日，韶關的一位用電企業(yè)的負責人打通了匯電云聯(lián)的熱線電話：今年，我們已經(jīng)收集了70多個報價套餐，有的售電公司不同渠道的報價方案就有幾個，我們該怎么選擇?看來只能再等等了。我原以為，電改開始以來，廣東的

近日，韶關的一位用電企業(yè)的負責人打通了匯電云聯(lián)的熱線電話：“今年，我們已經(jīng)收集了70多個報價套餐，有的售電公司不同渠道的報價方案就有幾個，我們該怎么選擇?看來只能再等等了。”

我原以為，電改開始以來，廣東的電力用戶每天聽到讓利越來越大的報價是多么幸福的事啊。現(xiàn)在看來，這種不透明的、劇烈波動的價格信號對任何一個市場主體都在發(fā)生著傷害。都說搞售電的，心累，確實累。

大膽猜想一下，這位用戶的70多個報價，可以分成以下幾類：

1、發(fā)售一體售電公司的直接報價，可信度高，但優(yōu)惠一般。發(fā)售一體公司多以消納電廠長協(xié)電量為己任，在爭取市場電量的同時，還要盡可能控制市場讓利不要過猛，影響發(fā)電廠的生產(chǎn)效益，是最為糾結的市場主體。

2、獨立售電公司的直接報價，普遍優(yōu)惠力度大，但可信度不高。現(xiàn)階段，獨立售電公司大都沒搞定批發(fā)市場的長協(xié)電量。但為了保持競爭力，有的敢于跟進、甚至大膽超越發(fā)售一體公司的讓利承諾。這種策略是基于對長協(xié)市場價格走勢的判斷，采取的是一種較為激進的做法。這種做法的邏輯基礎是：獲得大量用戶電量，價格最后由發(fā)電側買單。

3、售電公司的間接報價，優(yōu)惠力度明顯偏小。這類報價大多來自于經(jīng)銷商，通過渠道，打了招呼遞交報價。目前這種渠道方式，因利潤可觀，在反應速度和擴散能力上讓人佩服，在市場培育和政策傳遞上功不可沒。但代理的日子也沒去年好過了，報價不能太離譜，經(jīng)銷商獲利空間越來越小了。

4、獨立第三方平臺的報價。這是今年廣東市場新興的套餐報價方式，目的是通過互聯(lián)網(wǎng)將價格信息迅速傳遞到全市場，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息協(xié)同作用，減少中間環(huán)節(jié)，讓紅利更直接地傳遞到用戶。同時，用戶也可享受一站式的報價服務，通過套餐價值對比，智能選擇最優(yōu)惠的購電套餐。當然，第三方平臺的公信力是用戶考慮的關鍵因素。平臺的價格是否透明真實，在和哪幾家可靠地售電公司合作，有沒有更好的能效增值服務等，都是用戶需要仔細考察的問題。

現(xiàn)在看來，市場上除了極少數(shù)的用戶分毫必爭和心存僥幸地哄抬炒作之外，大部分用戶都希望有一個合理的價格預期。因為在這個價格基礎之上，多樣的、貼心的增值服務才能體現(xiàn)出價值，用戶才能真正選擇最適合自己的售電公司，市場由此進入良性循環(huán)。那么，在今年的價格博弈過程中，電力用戶要關注哪些市場信息呢?

1、大用戶公開招標的簽約價格。對于年用電量上億度的電力大用戶，最先一批的招標價格將為今年的大用戶簽約價格定下基調。

2、批發(fā)市場長協(xié)電量的簽約進度。獨立售電公司的報價真實性，取決于上游批發(fā)市場的簽約價格和進度。電力用戶可通過廣東省電力交易中心，密切關注批發(fā)市場的價格走勢，對于判斷獨立售電公司報價的真實性有很大幫助。

3、平臺的秒殺、團購和DIY套餐價格。這應引起廣大中小用戶的格外關注。首先，中小用戶是信息不對稱的重災區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)平臺的信息協(xié)同理應發(fā)揮更大作用;其次，中小用戶電量分散，通過平臺發(fā)起的集體活動可獲得更多優(yōu)惠;最后，平臺針對不同地域、不同電量等級的套餐價格，都是根據(jù)市場行情精心設計和智能匹配的，值得認真考慮的。

4、電力用戶的市場真玩家關注政策細節(jié)的變化。伴隨電力市場的洗禮，電力用戶中將誕生一批懂政策、會談判的真玩家。這批玩家就好比微博中的大V，在用戶圈中享有很高的聲譽。真玩家當然要關注政策細節(jié)的變化，提前預判市場行情，理解套餐的真實價值。例如，匯電云聯(lián)推出的“全電量保底競價加權均價的80%，超出部分100%歸用戶”套餐，按照今年的月度競價價格，加權均價已達到7.9分，這樣的套餐價值需要真玩家的認真挖掘和普遍認可。