算算日子，廣東2018年的年度雙邊協(xié)商交易從9月30日下發(fā)文件開始，至今也快一個月了，還有17天長協(xié)就要閉市。今日獲悉，已有大用戶招標(biāo)破了降幅9分的大關(guān)。

有句話說的對，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡，廣東市場最近的火藥味讓人很好奇是會一觸即發(fā)還是趨于寧靜，本以為近幾個月的月度集中競價(jià)收縮會是2018年長協(xié)的價(jià)格信號，但是現(xiàn)實(shí)的本身卻不然，撇去目前飄忽不定的價(jià)差來說，我們先從市場供方出發(fā)，看看今年發(fā)電側(cè)的一個變化。

由于對2018年長協(xié)的交易規(guī)模有了明確的限制，所以今年的發(fā)電廠交易上限也依照1.1的供求系數(shù)進(jìn)行了限制，可以很明顯地從下圖看出（除了某些發(fā)電集團(tuán)新入部分機(jī)組），諸多發(fā)電集團(tuán)的交易規(guī)模都有了明顯的下降 。

粵電集團(tuán)擁有省內(nèi)最大的裝機(jī)，其交易電量上限占比一直處于30%以上，中廣核因?yàn)榻衲甓嗯_核電機(jī)組的進(jìn)入，其體量之大多達(dá)92.74億千瓦時(shí)，一下子躍居第二，占比達(dá)到8.43%，接下來的就是華能、神華國華、華潤、廣州發(fā)展、大唐、深能源這些大型裝機(jī)集團(tuán)了。經(jīng)過簡單的統(tǒng)計(jì)，排名前十的發(fā)電集團(tuán)整體交易上限931.01億千瓦時(shí)，占整個交易上限的84.64%。

對于發(fā)電集團(tuán)來說，市場化電量在全年發(fā)電計(jì)劃中的比重越來越大，如何將電量分配給不同價(jià)格檔，最大化地成交電量并確保收益是一個問題，對于新入的核電機(jī)組和天然氣機(jī)組來說，價(jià)差優(yōu)勢明顯，可以快速完成出貨的目標(biāo)，但是燃煤機(jī)組的競爭才是最激烈的。

統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，省內(nèi)各大發(fā)電集團(tuán)旗下售電公司可以確保一部分電量的成交，但并不是全部電量都能夠通過旗下售電公司成交（可見下圖：成交規(guī)模與集團(tuán)電量規(guī)模：截止目前發(fā)售一體的售電公司成交規(guī)模約占市場規(guī)模的一半），所以對于某些發(fā)電集團(tuán)來說，這時(shí)候就是親自上場參與某些大用戶的招投標(biāo)、給予其他售電公司合理的價(jià)差進(jìn)行合作，以消化更多電量。

還有17天就閉市了，電力用戶的胃口也越來越大，但是，一味地等待更低的價(jià)格是明智的選擇嗎？

電力市場的競爭是售電公司、發(fā)電集團(tuán)和電力大用戶圍繞量價(jià)進(jìn)行博弈，但是隨著交易所處的階段不同，博弈的主導(dǎo)方也會有所變化，初期來說對于售電公司是需要獲得有競爭力的價(jià)差，盡早吸引客戶并確定合同，這時(shí)候用戶和電廠往往是主導(dǎo)方。

隨著交易進(jìn)入中期，售電側(cè)競爭白熱化，發(fā)電集團(tuán)的策略也會牽扯著市場的動向，中小發(fā)電集團(tuán)完成自身消納的同時(shí)也會削減市場的存量，對于大型發(fā)電集團(tuán)就需要確保在優(yōu)質(zhì)價(jià)格的區(qū)間盡可能達(dá)成大量的交易，隨著價(jià)格檔位的不斷下調(diào)，發(fā)電集團(tuán)所獲的收益也會遞減。

但是到了交易的末期，交易存量和交易期限就將電力用戶的主導(dǎo)位置逆轉(zhuǎn)，大部分發(fā)電集團(tuán)的消納目標(biāo)基本達(dá)成，對價(jià)格檔位下調(diào)已無太多必要，這時(shí)候談判桌上的電力用戶很大程度上會成為價(jià)格的接受者，所以對于觀望的電力用戶要密切留意交易的動態(tài)，避免成為最后的價(jià)格接受者。

最后，想說，市場主體可以不斷試探發(fā)電側(cè)的價(jià)格檔位，但是市場還是需要保持理性克制的心態(tài)，對市場的分析要有自己的主見；對于發(fā)電集團(tuán)，不妨與靠譜的民營售電公司進(jìn)行電量合作，在保證電量的同時(shí)增加收益，沒有必要和錢過不去。