大云網訊：從去年開始，“售電”這個詞就火遍全國電力市場，先吃螃蟹的人們在市場中躍躍欲試，而圈外的人卻對此很陌生。在普通人的眼里，售電公司應該就等同于國家電網或是南方電網。售電，不就是賣電嗎？那——怎么賣？售電公司該如何運作的？

        售電公司采取多種方式通過電力市場購電，包括向發電企業購電、通過集中競價購電、向其他售電商購電等，再向用戶銷售電力。在此過程中，售電公司應該這樣運作來增強自己在電力市場的實力。

        第一，售電公司應具有精準負荷預測的能力，根據負荷量確定與發電公司或用戶簽訂的交易量和合同類型。售電公司應根據市場均衡理論制定有效的競價方案，實施正當的價格競爭。

        第二，售電公司掌握大量的區域用能數據，可以為發電公司、電網公司、配電公司等開展負荷預測，協助完成電力系統的經濟調度。同時，售電公司可以協助開展需求側管理，將需求意向直接體現在電價或者合同中，廣泛引導用戶參與，售電公司還可以提供合同管理及電能質量分析等服務。

        第三，售電公司在制定銷售電價時，可以采用會計成本或邊際成本的定價方法，涵蓋購電成本、輸配電分攤費用、售電利潤以及稅收和政府性基金等，針對不同用戶分別制定均一電價、保底電價、封頂電價等售電方案。售電公司只有提出健康、合理、詳盡的銷售電價方案，才能更好地拓展核心售電業務。

        第四，用戶群體數量將直接影響售電量，因此，應當建立用戶偏好和需求模型，從市場銷售的角度，對售電價格、合同類型、企業口碑、消費觀念等因素進行系統性分析和研究，吸引更多用戶，增加售電量，擴大市場份額。

        第五，鼓勵售電主體創新服務，向用戶提供包括能源合同管理、綜合節能和用能咨詢等增值服務；逐步向符合條件的市場主體放開增量配電投資業務。

（大云網售電商學院：曹淼）