大云網訊：新電改，售電側市場放開，電力市場作為萬億級的大市場自然成了香饃饃，一時間各類資本、售電公司蜂擁而至，都渴望能搶食到這塊大蛋糕。那么售電難嗎？售電公司該如何賣電呢？

        一、售電說難、也不難。

        先說“不難”。售“電”顧名思義就是買賣電量，延伸推廣也包括相關的電力服務、節能服務、用電咨詢服務、電力金融產品等增值服務。電量買賣本質和低買高賣的傳統商業模式類似。售電公司通過電力市場化交易購得電量，再以高于成本的價格賣給電力用戶，即可從價差中獲利。售電門檻一般不高。

        再說“難”。電力是特殊的商品，對于用戶側幾乎無差別，因此當前有效的盈利模式是比較單一的，市場競爭激烈，加上價差空間日趨透明、售電公司相對電廠議價能力偏弱，使得很多售電公司業務開展難。同時，售電又很專業，電的“生產、輸送、消費”是瞬時完成，買多買少都有可能造成成本增加、或面臨電力市場偏差考核這把利劍，影響收益，甚至導致虧損。因此賣電又和賣大白菜不一樣。

        二、要賣好電，以下工作不能少

        大云網sgcio.com電力交易分析師認為，除了交易資格取得外，賣好電還涉及從交易準備到交易實施、交易跟蹤、市場營銷、服務拓展等業務全流程的工作，客戶服務貫穿始終，以下工作不能少：

       1）熟悉行業相關政策

       2）掌握電力交易相關規則、模式、交易品種特點、交易流程等

       3）會操作使用交易系統

       4）掌握地區電價水平、不同電力用戶電價構成

       5）分析計算盈虧區間

       6）分析電力用戶特征，找準目標客戶群

       7）定位自身優勢，確立盈利模式

       8）設計與盈利模式相匹配的市場策略

       9）做好長期、中期、短期負荷統計及預測工作

       10）了解掌握相關行業市場動態，分析市場走勢，進行準確的市場預測和交易申報

       11）分析并選擇合適的交易模式和品種進行電力交易

       12）開展專業的市場營銷

       13）個性化、多樣化、專業化的客戶服務

       14）建立偏差預警和調劑響應機制

       15）相關商務活動、市場活動的及時跟進

       16）積極拓展電力、能源相關增值服務

       17）運用信息化、互聯網、移動平臺、大數據等技術支撐售電

        三、售電模式

        當前售電公司和電力用戶之間，在電價方面主要有3種代理模式，具體的：

1）固定讓利；

2）利潤分成；

3）保底+利潤提成。

        “固定讓利”對電力用戶而言，收益理解簡單直觀。讓利少，對用戶吸引力小；讓利多，售電公司收益變少，賠本的風險卻增加；

        “利潤分成”、“保底+利潤提成”則相對靈活，交易對雙方也比較保險。目前這種方式較為流行。

        除此以外，也有延伸的電價套餐，比如階梯電價讓利、偏差承擔等，以及其他“售電+”的一些增值服務。

         大云網sgcio.com電力交易分析師認為售電不僅僅是賣電，更多的是提供服務。要賣好電，售電公司關鍵把握一個原則“全心全意服務好用戶，服務好電廠”，服務好了，得到認可，何愁價值沒有體現呢！

（大云網售電商學院：肖衡）