西部地區獨特的經濟活力吸引著來自全球各行各業的目光。成千上萬的國內外商業巨子，以及大量的資金、人才、技術、資源、市場、品牌、管理、思想，諸多代表當代經濟發展的重要生產要素，正源源不斷地向涌入西部。高速轉動的西部經濟折射出西部安防市場商機無限，潛力無限。 

　　然而，目前西部地區大部分企事業單位的安防水平還尚待提高。放眼東部，因其具有“先富起來”的優勢，加上各大國際活動的相繼開展，促使其安防技術也達到了較高水平。舉例來說，上海世博會和廣州亞運會是2010年中國舉辦的兩項世界級大會。同樣，這也是安防“盛事”。據悉，2008年北京奧運會的安保投入近20億元，世博會的安保投入甚至超過北京奧運；至于廣州亞運，其安保投入也高達9.9億元。

　　而現在西部大部分地區還在使用比較原始的防盜門、保安、甚至狼狗等手段進行安保工作。甚至是諸如銀行、監獄等有高安保需求的行業，也沒有部署專業的身份驗證或門禁系統。這種情況下，各類機構、企業的信息和財產安全很難得到有效的保護；在遭遇突發事件時無法及時報警，致使人員的安全問題也存在著極大的隱患。西部安防市場發展勢在必行，迫在眉睫。

　　近年來西部的發展還主要是以基礎設施的建設為主，在軟體設施，如網絡架構等方面的建設還非常薄弱，這為西部地區的進一步發展造成了諸多不便，也為目前亟待發展安防市場設立了路障。市面上領先的網絡門禁技術，如HID Global VertX 門禁管理系統，需要以穩定的網絡為基礎才能實現其帶來的全球領先的安防保護及便捷管理等服務。可是，因需新裝網絡導致引進一套門禁管理系統的成本被大大提高了，使得很多企業望而卻步。

　　因此，對于HID Global來說，深入西部安防市場最大挑戰就是如何使客戶的觀念從單一的考慮初始成本上轉變過來，幫助其從長遠利益著手，更多的關注企業長期運營的整體效益，從而達到企業利益最大化。這就是 HID Global 所稱的“客戶價值公式”的影響。

HID Global—加速西部安防市場發展的先鋒

　　根據 AVISIAN 的研究顯示，整體擁有成本是影響門禁控制市場的重要因素。當前越來越多的客戶不僅考慮安裝成本，還將根據整體擁有或運營成本來制定購買決策。這當中有幾個關鍵的產品周期管理問題需要考慮，其中包括設備的預期使用周期、其隨時間推移的折舊方式以及技術轉移。目前西部的經濟環境顯然正迫使客戶進行更合理的開銷計劃，而公司也需要將維護、升級和投資回報率納入到成本計算中。未來將會有越來越多的客戶會充分利用現有投資，更多考慮解決方案的兼容性或易于遷移以及可擴展等產品綜合性能。 

　　另一方面，西部進一步的發展的趨勢是不可阻擋的，基礎網絡架構問題的解決只不過是朝夕之事情。我們相信在政府的大力推廣和各界的關注支持下，西部地區會在較短時間內完善這方面的建設。我們更相信待諸如基礎網絡架構等軟體設施普及后，西部地區的經濟發展必將有一個更大的飛躍。

　　目前對于西部的各種機構和企業來講，他們所要做到的就是通過引進領先的身份驗證及門禁安全解決方案來實現安全、穩定、高效的管理，并最終達到與諸如北京、上海等智能化水平較高城市同等的安防水平。針對目前西部地區對安防技術的迫切需求， HID Global希望憑借自身在安全身份識別領域多年的經驗，讓西部用戶全面了解安防技術的重要性。

　　2011年，HID Global成功在西部新疆、青海、甘肅和西藏省的重點城市舉辦多場“安全身份識別解決方案巡展”，希望通過舉辦系列巡展向西部地區的企業、設計院以及經銷商介紹安全身份識別解決方案的重要性，并通過與本地系統集成商的技術人員進行交流，使他們可以透徹的了解門禁產品，提高實施項目的能力和維護的效率，培養本地的安防技術人才。同時，通過與當地設計研究院合作，加強與當地設計師的溝通，期望能夠做到在本地形成完整的安防設計、部署、維護和管理的一站式服務體系。并最終致力于助推中國西部安防發展，為提升西部地區各行業的安防意識及知識盡一份力量。

　　在這次巡展中，新疆維吾爾自治區建筑設計研究院總工丁新亞表示：“HID Global在西部的系列安全身份識別解決方案巡展活動，分享了世界領先的安全身份識別技術，為我們提供了目前急需的安防領域的先進經驗以及眾多的應用實例，大力推動西部安防發展。而與本地人才的交流，更是有效地解決了本地安全身份識別系統的維護的問題。”

　　HID Global華北區銷售經理李楨全程參與了此次活動，在巡展結束后，他表示：“我們這次巡展最大的收獲就是成功的將我們的技術和經驗分享給西部需要了解這些信息的人。通過與西部相關領域技術人員和設計師面對面的深入溝通，我們了解到目前西部對門禁安防技術還是比較陌生的。甚至有很多人都不知道‘門禁卡’是什么概念。但是，他們對于安防技術的需求卻是十分迫切的。西部安防市場的發展空間不容小視。”

　　西部有些地區氣候較為惡劣，因此其對于安防產品的穩定性要求十分嚴格。此外，不同于東部企業廠區的密集，西部地區廠房幅員廣、地點偏遠。而HID網絡門禁產品不僅以其出色的安全及穩定性聞名，還可實施實時中央監控、遠程控制，更可集多種功能于一卡，真正做到智能一體化，從而有效的提高人員管理，使企業價值最大化。更值得一提的是，目前HID Global已在西部多個地區建立了服務網點，將切實履行其產品終身質保的承諾。

　　目前，HID Global計劃為西部地區具有高安保需求的領域，如能源、監獄、銀行及辦公樓等，提供針對性服務。這些行業對安防技術的需求最為緊迫，而HID的諸多技術則能完全滿足其需求。如HID Global雙門護鎖的行業性解決方案，可以有效地防止不明身份人員尾隨進入問題的出現；HID產品運用嚴格的指紋識別等生物驗證技術，支持多人刷卡，并可將短信報警，視頻抓拍等多項安防應用集成到HID Global門禁管理平臺，這種統一聯動管理應用可有效地解除當地銀行的安全隱患，同時還能為銀行節約人力成本。

　　西部地區能源資源十分豐富，為我國主要能源基地。能源系統為整個社會的運轉提供了不可或缺的動力來源，其中包括了水力、電力等行業。整個能源系統具有網點多、分布廣、管理人員少的特點。為確保系統正常、安全的運營，保證授權人員在受控情況下方便地進入設備管理區域，防止非授權人員進入管制區域，HID推出了應用于能源系統的HID VertX門禁解決方案。

　　該方案采用集中管理分散控制模式，設總部管理級、分部管理級和現場設備三層網絡架構，進行門禁管理；同時根據各部門的職能不同、特點不同，提供了各種貼合需求的解決方案。有效地避免了因用戶計算機故障、通信聯接失敗，或部分門禁設備故障而影響整個門禁系統正常運行的情況發生。

　　HID Global作為安全身份識別解決方案的領軍企業，為全球數百萬客戶提供安全身份驗證解決方案，服務于政府、醫療、零售、工業、商業、機場/港口、金融和教育機構等多個領域，為全球100 多個國家或地區的客戶提供支持。未來，HID將繼續關注西部安防行業的發展，并致力于為西部地區各行業提供專業的、具有針對性的、全球領先的安全身份識別及門禁解決方案。

　　HID Global產品不僅能滿足西部企業對安防的需求，更能幫助企業實現高效的、智能化的管理，并最終輔助其做到企業價值最大化，從而加速西部安防市場的發展，使“起步晚，起點高”的西部企業快速的趕超東部發達地區的同行業對手。