標準背后往往隱藏著專利，這對于擁有其專利的企業來說，標準就成為一個話語權。而遵循標準的一方，則意味著要受制于專利主導方的約束，不僅要遵循對方的規范，還要支付大筆的專利費。比如：在前些年DVD的興盛時期，國內企業生產一臺DVD機的毛利只有100多元，而向國外DVD機專利持有者需交每臺15美元的專利費，這樣除去稅收、保修費之后，國內企業幾乎賺不到錢。

      在某種程度上，可以說歐美國家是標準的主導者，作為后來者的中國，在標準方面往往受制于人。對于關系到國家信息安全的工業信息化領域來說，主導制定標準則顯得勢在必行。在我國積極推進下，目前我國在IEC已經擁有了一個自主參與和制定的工業自動化國際標準IEC62439。對我國工業信息化領域來說，這是在國際上的頭一次發聲，對國家信息安全的保障和工業自動化信息產業的發展來說，該標準也意義重大。

      工業自動化國際標準IEC62439是新一代基于工業以太網技術的自動化總線標準，為自動化通信領域提供了一個完整的網絡解決方案，囊括了諸如實時以太網、運動控制、分布式自動化、網絡安全等當前自動化領域的熱點，是實現裝備制造業向高端邁進的重要技術之一。

      該標準的實施和應用，有助于提高工業通信系統智能化和自動化，可以便捷地診斷和隔離網絡故障，從而提高了工業通信系統的可靠性和安全性，也進一步提升了工業自動化控制的可靠性和安全性。比如，在智能電網、智能交通、煤炭井下以及各種工廠自動化系統中，可提高應急問題的解決速度，減少停電、停機、停車、停工等帶來的生命和財產的損失。該標準有助于提升工業領域各行業的生產效率，降低生產成本。

      在工業自動化標準方面，我國從之前的“標準跟隨者”到“標準的制定者”，這個角色的轉換卻十分不易。從標準起草到標準頒布，整個過程迂回曲折、跌宕起伏。在某種程度上，可以說歐美國家是標準的主導者，作為后來者的中國，在標準方面往往受制于人。對于關系到國家信息安全的工業信息化領域來說，主導制定標準則顯得勢在必行。在我國積極推進下，目前我國在IEC已經擁有了一個自主參與和制定的工業自動化國際標準IEC62439。對我國工業信息化領域來說，這是在國際上的頭一次發聲，對國家信息安全的保障和工業自動化信息產業的發展來說，該標準也意義重大。

      工業自動化國際標準IEC62439是新一代基于工業以太網技術的自動化總線標準，為自動化通信領域提供了一個完整的網絡解決方案，囊括了諸如實時以太網、運動控制、分布式自動化、網絡安全等當前自動化領域的熱點，是實現裝備制造業向高端邁進的重要技術之一。

      該標準的實施和應用，有助于提高工業通信系統智能化和自動化，可以便捷地診斷和隔離網絡故障，從而提高了工業通信系統的可靠性和安全性，也進一步提升了工業自動化控制的可靠性和安全性。比如，在智能電網、智能交通、煤炭井下以及各種工廠自動化系統中，可提高應急問題的解決速度，減少停電、停機、停車、停工等帶來的生命和財產的損失。該標準有助于提升工業領域各行業的生產效率，降低生產成本。

     在工業自動化標準方面，我國從之前的“標準跟隨者”到“標準的制定者”，這個角色的轉換卻十分不易。從標準起草到標準頒布，整個過程迂回曲折、跌宕起伏。

      1 在德國遭遇“滑鐵盧” 標準提議直接被否定

      來自德國的專家不聽中國代表的講話，而且也不看標準提案的內容，一上來就表示反對，認為標準提案不成熟，對他們造成了侵權。他們的反對致使其他專家也跟著附和，中方很被動。

      工業化網絡講究可靠性和可用性。可用性比可靠性更高一層，可用性意味著功能是安全的，當第一個主系統出問題時，第二個備份的系統可以及時運行，保證整個網絡系統不發生破壞，避免人身和財產安全問題。

      2007年初，IEC國際標準化組織提出要建立一套工業自動化網絡標準，其組織成員來自西門子、ABB、施耐德等企業，當然也有中方代表。

      2007年4月，在工業自動化網絡標準草案推進階段，來自國外幾家公司的幾位成員分別提出了代表各自利益方的提案。中國的幾個專家也在跟蹤，邀請北京東土科技股份有限公司和浙江大學一起參與推進這個標準。

      2007年11月，在德國召開會議，進入標準報批稿投票階段，我國向IEC提交了工業自動化網絡標準提案，但是沒有料想的事情卻發生了。

      來自西門子公司的專家根本不聽中國代表的講話，而且也不看標準提案的內容，一上來就表示反對，認為標準提案不成熟，對他們造成了侵權。他的反對致使其他專家也跟著附和，中方很被動。當時，也有一位很專業的挪威專家幫中國說話，但沒能影響到IEC/TC65國際電工委員會工業過程測量和控制技術委員會的主席。

     整個溝通的難度很大，幾位成員根本不聽中方代表的講述，從很多方面找種種理由進行刁難。

     參與其中的中方代表之一的東土科技高級副總裁薛百華說：“國際標準化組織的成員不想讓中國人很快地進來，因為他們覺得他們才是做標準的，是制定全球規矩的，你中國只有遵循的份。當中國也想參與到標準的制定時，他們覺得很不舒服。其實，這種不舒服還是因為集團的利益導致。他們雖然是國際專家，但是也代表著各自公司的利益。”

      最后，中方提出的標準草案沒有通過。

      2 面臨博弈戰 中方代表如何接招

      擒賊先擒王，中方代表運用老祖宗的智慧找到了TC65相關負責人。當西門子專家聽到TC負責人的說法后，就不再有反對聲音了。

    “中國想要在通信領域占一席之地，需要有話語權，那就得有標準，別人也才會尊重你。即使將來和別人交換，也有交換的空間和籌碼。”薛百華講到。

      考驗和收獲往往都是成正比的，當下的阻撓也極具挑戰。面臨這樣棘手的考驗，中方代表該如何接招?

      方案沒通過，雖然看似是WG15專家團反對，其實主要因素還在于西門子專家的反對，只要能說服西門子專家，那么其他專家就不會再反對，眾多阻力就會迎刃而解。所以，如何說服西門子專家則成為關鍵。通過直接與其進行溝通談判的方式，顯然已經行不通，因為會議上對方根本不愿意給中方代表解釋的機會，所以會后與其溝通的余地很小。那么，只能迂回前行，找到能說服西門子專家的人。這個人又是誰呢?

      于是，中方代表尋找一切能用的資源和力量，開始了一場漫長而又艱巨的攻堅戰。他們首先與我國的TC124全國工業過程測量和控制標準化技術委員會秘書長聯絡，然后請這位秘書長聯系國家標準化管理委員會相關負責人，隨后國家標準化管理委員會又找到國際電工委員會(IEC)，國際電工委員會又找到國際電工委員會工業過程測量和控制技術委員會(IEC/TC65)，中方代表運用老祖宗的智慧說服了IEC/TC65的相關負責人。至此，不再有反對聲音了。

      解決了主要矛盾，次要矛盾就會迎刃而解。最大的阻力克服之后，其余的專家也不會再反對。最后IEC商定，同意立馬進行標準的修訂，修訂的目的就是考慮將中國的標準提案納入進來。

      這樣的進展已相當不容易，這一步意味著中方有了參與的機會。之前，門是關閉的，現在門終于打開了。不過，讓不讓進來，還要另說。

      這場博弈戰把能用的力量都借用上了，經過了諸多環節的層層溝通，前前后后歷經了一個多月的時間。

      薛百華有一個深刻的體會，他說：“做標準和做市場是一樣的道理。不管是國家與國家的溝通，還是團體與團體之間的溝通，實際上就是利益的交換。”

      3 在西安峰回路轉國內自主標準迎來曙光

      西安會議，使中方從“站在門外”轉為了“進到門里”，他們與國際專家一起，共同參與制定工業自動化網絡國際標準。

      IEC會議在德國召開之后，又在日本、美國分別召開過兩次，直到2008年6月，在西安召開高可用性網絡標準的會議。

      通過前期迂回曲折的博弈后，這次會議給中方的標準提案提供了再次陳述的機會。不過，對最后能否進到“門里”，中方代表也都是“懸著心的”。

      當這次中方代表在陳述提出的標準提案時，國際標準化組織的專家沒有上次的那種反應，西門子專家沒有直接否定，其他專家也沒有反對聲。他們開始正視中方的標準提案，針對標準提案的具體內容進行研究并提建議，比如從邏輯上和語法上找問題。而且還耐心地告知中方代表，應該如何優化標準等。他們從最初的反對者變成了此刻的接納者和推動者，與中方代表一起推進和優化標準的制定工作。

      西安會議，使中方從“站在門外”轉為了“進到門里”，他們與國際專家一起，共同參與制定工業自動化網絡國際標準。

      會議之后，東土公司與浙江大學又進行了一系列的修訂和完善。2009年10月，進入了標準報批階段。2010年4月標準正式頒布，工業自動化國際標準IEC62439開始生效，工業自動化領域的國內自主標準終于誕生。

      回顧制定標準的前前后后，從構思標準到提出草案、從被拒絕到被接納、從修訂到報批、頒布，整個過程起起伏伏，又歷經周折和艱辛。標準萌芽期從2006就開始，然后到2007年4月提出草案，到2010年4月標準頒布開始生效，整個過程歷時4年。其間，東土科技與浙江大學對標準的擬定和優化，在約兩年時間內舉行了4次會議進行研究。

      真是打了一場艱辛的持久戰，不過最后以勝利告終，一切付出都值得。其實，從一個標準的生命周期來看，4年時間仍是較快的。

      在整個過程中，中方代表也收獲了很多。他們懂得了游戲的規則，掌握了談判的技巧，學會了如何借力，更意識到標準與專利、與國家的利益有多么緊密的關系。一直參與其中的薛百華說道：“一個標準的產生，最關鍵的是要堅持，要盡可能地尋求各方力量和資源來支持。只有這樣，才可以走下來。工業自動化國際標準IEC62439對我們的意義重大，國家需要它，產業發展也需要它。”

    “斗爭中成長”這句話在當今仍然適用，不管是建立標準，還是企業經營或個人成長，在前進的過程中出現的波折和考驗，看似一種磨難，實際都是寶貴的歷練。因為只有經歷磨難后，才會有韌力，其抗壓能力才會更加強大。

      核心人物感言

      標準極具潛力 產業化將給予舞臺

      中國在工業自動化自主標準中納入了2個專利，這就意味著以后我們遵循該標準時不用再像DVD時期那樣交納專利費。

      在DVD興盛時期，產業看似紅火，生產企業那么多，銷量也那么高，殊不知賺取的利潤的最大頭交給了國外DVD專利的持有者，國內企業只是分得一個小頭。我們每生產一臺DVD機，要向專利持有者交納15美元的專利費，而國內所獲得的利潤主要是加工費，一般在5~10元左右。15美元和5元相比，相差多少倍!只因對方擁有專利、擁有話語權，國內企業拱手相讓，處在一個很被動的位置。

     此次中國主導制定工業自動化標準，使中國跳出了專利的枷鎖，可以100%地擁有產出的利潤。而且隨著產業化的推進，市場需求的擴大，這方面的優勢就會更加顯露。

     標準真正發揮優勢，還要靠產業化的助推。薛百華認為：首要環節是做標準的一方，他們必須要推動，將標準的技術協議置入到自己的產品中。如果不推動，標準就會和產品脫離，也就失去了標準的意義。另外，用戶在使用產品時，只要使用具有知識產權的產品就不會侵權，這就相當于把客戶與知識產權、標準綁定在一起。這樣，產業化的發展慢慢地就會帶動標準影響力的發揮。

    工業自動化網絡國際標準推動之所以早先一步，是因為我國TC124全國工業過程測量和控制標準化技術委員會是標準技術管理委員會中最龐大、最活躍的標委會之一。并且，為了把業內的標準往前推動，每年都會組織相關企業進行宣傳和推廣技術標準，這樣就可以把產業的應用逐步帶動起來。TC124一年針對一個行業進行重點推進，比如：專門請化工行業的領導和客戶，推動標準在化工領域應用。同時，也請客戶談他們的實際需求，從而幫助客戶通過標準進行解決。除了化工，還會在石油、工廠自動化、鐵路、地鐵等領域推廣。

     TC124為設備供應商和客戶搭建一個平臺，可以把標準化不斷推廣下去。在這個平臺上，標準的推廣也可能因標準的不同，推廣的時間會大不相同。比如：SDH同步傳輸的標準，該標準的制定是在上世紀80年代，真正開始做成設備是在2000年左右，經過了15年的時間。

      因此，一個標準的推廣，關鍵是企業如何做。薛百華介紹，東土科技在IEC62439標準頒布之前就已經將其做到產品里，開始推廣了。當東土的客戶用到其交換機產品時，就已符合IEC62439-6標準。現在東土科技將標準推廣到ODM客戶，未來也有可能做專利的許可，通過許可，使標準推廣應用到全球整個行業范圍。

      中國是專利和標準的后來者，國內企業家們更應該注重專利布局。“專利布局對企業的長遠發展至關重要。今后，業界應該養成習慣，做產品時要先檢索專利，懂得專利布局，這樣在將來市場上就不會受制于別人制定的標準，被別人繞進去。”薛百華強調。

      知識產權和標準，是企業未來發展必須要兼顧的事情。需要在這方面爭一席之地，否則企業就沒有什么前景可言，這實質上也是企業核心競爭力的保障。