兜底售電！電網成立售電公司的商業模式探討

2017-02-13 20:23:13 無所不能作者:武連明　點擊量：評論 (0)

導讀電改配套文件正式確定電網企業在保障性供電業務之外也可以參與社會競爭性售電業務。那么，電網參與競爭性售電后會對未來的電力市場帶來哪些影響？反過來看競爭性售電業務又將給電網公司帶來哪些影響？電力行

競爭性售電將成為電網公司的燙手山芋

綜上所屬，競爭性售電業務將成為電網公司的燙手山芋。理由如下：

1、手心手背都是肉，如何擺平利益分配？

對于電網公司來說，電網的輸變電業務和售電業務在電改后，將是兩個不同的利益主體，各自有不同的利益訴求。同時，這兩者之間的利益還真是那種你少我多，你多我少的局面。和以前所有業務都在電網內部核算不同，售電公司將是獨立核算和自負盈虧的，無論是人、財、物等資源，考核、薪酬和業績體系都需要重新規劃，而這個規劃事實上就是從電網利益上割肉，雖然是割給了自己人，但是還是會帶來一系列的社會影響和企業內部的爭執。

2、幫也難，不幫也難，如何拿捏監管分寸？

電網成立售電公司最大的優勢是以前政企不分所帶來的制度威嚴，得以延續到客戶的選擇過程之中。但是由于電網從事售電業務將面臨嚴格的監管，在發展客戶的時候不僅得不到施展，反而會構成障礙。這意味著其他售電公司將可以放開手腳，不拘條件的開展市場營銷，而電網售電公司卻只能捆住手腳，步步謹慎的開拓市場。在市場競爭處于劣勢的時候，作為母公司的電網公司是幫？還是不幫？確實是很難拿捏監管分寸的。

3、于公于私難支持，如何掌握反腐尺度？

我們應該承認，在售電市場剛剛啟動的時候，作為長期經營售電業務的電網售電公司，在客戶資源上有巨大的優勢。無論是大數據的掌握上，還是營銷渠道的人脈上，都是其他售電公司無法企及的。這也是電網公司最初階段非常具有競爭力的原因。

但是，作為雙刃劍的是，由于電網的人脈關系深厚，在市場競爭的過程中，非常容易利用這些人脈給其他售電公司帶來不公平的競爭。在壟斷時期，沒有任何企業和電網爭奪售電乃至增值服務的利益，而在一個開放的市場，當不平等的市場競爭手段出現，將把以前隱藏的利益充分暴露出來，而電網售電公司將處于千夫“監管”的局面。這使得電網無論是企業還是個人，在幫助售電公司進行市場競爭的時候，都要時刻提醒自己是否觸犯了反腐條例？

雖然電網取得了競爭性售電業務的資格，但是這絕對是個燙手山芋！真是要且行且珍惜！