（一）配售一體化模式

 

在國外有許多配電網(wǎng)都是由私人進(jìn)行投資和建設(shè)，例如法國、德國等歐洲國家，特別是德國，由于九十年代末私有化浪潮，大部分配電網(wǎng)資產(chǎn)都落在了私人手中。之后隨著售電市場的開放，誕生了許多擁有配電網(wǎng)資產(chǎn)的配售一體化售電公司，這樣的售電公司相對其他售電公司最大的區(qū)別在于，公司不僅可以從售電業(yè)務(wù)中獲得收益，同時還可以從配電網(wǎng)業(yè)務(wù)中獲得配電收益。

 

在公司配電網(wǎng)運(yùn)營的范圍內(nèi)，用電客戶如果直接與配售電公司簽訂用電合同，公司除了需要向輸電網(wǎng)運(yùn)營商支付輸電費(fèi)，剩下的收入都將歸公司所有，去除購電成本與配網(wǎng)投資及運(yùn)營成本外，公司將同時獲得配電利潤以及售電利潤;如果用電客戶與其他售電公司簽訂用電合同，那么公司只能收取配電費(fèi)，也就只能獲得配電利潤。無論是哪種情況，配售一體化售電公司都能保證有利潤來源，這是公司能持續(xù)經(jīng)營以及發(fā)展的保障。并且一般作為配售電公司，由于擁有配電資源，更容易在售電市場上占據(jù)先機(jī)，成為保底售電公司，也就為公司獲得更多用電客戶打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，同時還可以積極利用配網(wǎng)資源開展售電增值服務(wù)，如合同能源管理、需求側(cè)響應(yīng)，并且還可利用客戶資源參與電力輔助市場。

 

但是這種模式的售電公司同時也承擔(dān)著更大的付出和風(fēng)險，首先需要投入更多的資金建設(shè)或改造配電網(wǎng)，日常的運(yùn)行和維護(hù)工作也需要專業(yè)人員和先進(jìn)的管理技術(shù)。例如可再生能源的發(fā)展將勢必給配電網(wǎng)的規(guī)劃方案帶來很大的影響，特別是分布式可再生能源發(fā)電設(shè)備絕大多數(shù)都接入配電網(wǎng)，配電網(wǎng)面臨著擴(kuò)建和改造，此時配售電公司不得不投入更多的資金。其次是政策風(fēng)險，如輸配電價的核定辦法存在變動的可能，例如德國政府目前就正在積極討論修改輸配電價的核定辦法，這使得配售一體化公司的收入不確定性增加，從而可能提高公司投資項目再融資的難度。

 

（二）供銷合作社模式

 

供銷合作社模式的售電公司是將發(fā)電與售電相結(jié)合，合作社社員擁有發(fā)電資源，通過供銷合作的方式將電力直接銷售給其他社員，同時售電公司獲得的售電收入中的一部分將繼續(xù)投入建設(shè)發(fā)電廠，以此達(dá)成發(fā)售雙方共贏的局面。

 

采取供銷合作社模式的售電公司最大的優(yōu)勢在于可以獲得優(yōu)質(zhì)的發(fā)電資源，特別針對那些分布式可再生發(fā)電站，通過集合分布式發(fā)電站，組建一個銷售純綠色電力的售電公司，一方面吸引具有環(huán)保意識的人士或是有碳排放限額的公司購電，另一方面由于售電公司取得的一部分收益將投資或是分配給發(fā)電站，發(fā)電站運(yùn)營商也就更愿意加入這種供銷合作社模式的售電公司，售電公司的購電成本也就能相對減少。

 

國外已經(jīng)出現(xiàn)了不少這樣模式的售電公司，其中最出名的就是法國的Enercoop，2005年該公司由國際綠色和平組織和其他一些環(huán)境保護(hù)組織組建，公司銷售的所有電力全部來自于可再生能源，至2016年已有4000多客戶，年售電量達(dá)120億千瓦時。在購電方面，售電公司承諾將57%的利潤返還給可再生能源發(fā)電商，支持可再生能源的發(fā)展，截止目前已有115家發(fā)電商成為售電合作社的一員。

 

但是供銷合作社模式的售電公司也存在相應(yīng)的風(fēng)險，選擇投資哪些發(fā)電站將在很大程度上影響公司的效益，售電公司必須有相應(yīng)的風(fēng)險管控及合適的投資策略。例如德國一家地區(qū)性售電公司選擇投資聯(lián)合循環(huán)熱電聯(lián)產(chǎn)廠，然而由于電力批發(fā)市場電價持續(xù)走低，此類型的發(fā)電廠發(fā)電成本相對較高，無法降低售電公司的購電成本，公司也就無法從中獲利。

 

（三）綜合能源服務(wù)模式

 

在國外一些售電公司在開展售電業(yè)務(wù)的同時，也對該地區(qū)開展其他能源甚至公共交通、設(shè)施等服務(wù)，也就是城市綜合能源公司。這類公司一般都提供供電與供氣服務(wù)，客戶可以與公司單獨(dú)簽訂用電或是用氣合同，公司也會提供綜合能源套餐。相對于單獨(dú)簽訂合同，同時與公司簽訂供電與供氣合同能夠得到更多的優(yōu)惠，這也是這類公司吸引及留住客戶的重要手段。此外有一些地區(qū)性綜合能源公司還提供供熱、供水、公共交通等服務(wù)，讓客戶可以享受多方位的能源服務(wù)。

 

德國最大的城市綜合能源服務(wù)公司位于慕尼黑，公司主要為慕尼黑及周邊地區(qū)的居民和工商業(yè)用戶提供供電和供氣服務(wù)，其中提供給居民的供電套餐就有7種，例如固定電價套餐、綠色電力套餐、網(wǎng)絡(luò)電力套餐等等。此外公司還提供供熱、供水、公共交通以及租車服務(wù)，還推出了電動車充電服務(wù)，對于公司現(xiàn)有客戶可以免費(fèi)使用充電樁，當(dāng)然其他電動車用戶也可以使用充電樁，但是每次充電必須繳納9.9歐元的充電樁使用費(fèi)。公司通過捆綁銷售這種方式吸引更多的客戶，提高客戶忠誠度，利潤來源也更多樣化。

 

但是為了打造這樣的地區(qū)性綜合能源服務(wù)公司，除了提供供電供氣服務(wù)外，往往需要經(jīng)營其他一些利潤很少甚至是沒有利潤的公共基礎(chǔ)服務(wù)，如市內(nèi)公共交通，這樣將加劇此類公司的財務(wù)負(fù)擔(dān)，因此導(dǎo)致國外一些地區(qū)性綜合能源服務(wù)公司陷入財政困境，甚至瀕臨破產(chǎn)。但是往往在市場上擁有激情動力去推動客戶靈活更換合約的，也都是這些崇尚多元運(yùn)營的綜合能源公司。

 

（四）售電折扣模式

 

為了更好的吸引客戶，售電折扣商不僅提供較低的基本電費(fèi)，還針對新用戶提供誘人的折扣。許多新加入的工商業(yè)用戶能夠通過這類套餐在初期顯著的降低用電成本，而居民用戶更是通過返現(xiàn)和折扣有可能在第一年減少20%的電費(fèi)支出。對于部分用戶甚至可以采取預(yù)交電費(fèi)提供更低折扣的方式。

 

售電折扣商的主要風(fēng)險是流動性風(fēng)險。售電公司是電力大規(guī)模生產(chǎn)和小規(guī)模銷售之間的紐帶，必須同時參與電力批發(fā)和零售市場。然而這兩種市場的電力結(jié)算方式與結(jié)算時間相差巨大，如果售電公司沒有處理好這些時間差，很有可能因?yàn)槿狈α鲃有远鴮ψ陨淼慕?jīng)營造成巨大的影響。

 

售電折扣商在初期的低價策略之后，必須要通過轉(zhuǎn)型來獲得長久的發(fā)展。在通過低價電力獲取市場份額，站穩(wěn)腳跟之后，多樣化的定價方式與服務(wù)才是這類售電公司成功的關(guān)鍵。

 

（五）虛擬電廠包月售電模式

 

大范圍虛擬電廠建立的基礎(chǔ)在于擁有眾多分布式可再生能源發(fā)電設(shè)備的控制權(quán)，分布式儲能設(shè)備等一系列靈活性設(shè)備，可再生能源的市場化銷售機(jī)制和一套精準(zhǔn)的軟件算法。基于此類虛擬電廠的電力共享池系統(tǒng)提供了更加新型的售電模式。

 

在該模式下，加入電力共享池的終端用戶能夠便捷的互相交易電力，通過各自的分布式儲能設(shè)備最大化地使用分布式可再生能源的電力，減少外購電，從而顯著減低用電成本。在德國，已經(jīng)有幾個此類分布式能源社區(qū)在運(yùn)營。

 

德國曼海姆的Begy公司的電價包月套餐是德國能源互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的優(yōu)秀案例。這是德國第一家推出電價包月套餐的售電公司，用戶只需要每個月支付一定額度的電費(fèi)就能在一個比較大的范圍內(nèi)自由用電。在與客戶簽訂BegLIVE套餐后，公司會幫助客戶安裝屋頂光伏設(shè)備、家用儲能設(shè)備和電力監(jiān)控設(shè)備，通過將地區(qū)內(nèi)分散的用戶和集中式的電力生產(chǎn)設(shè)備相連，利用IT專業(yè)建模軟件以及內(nèi)建的智能軟件優(yōu)化算法調(diào)配各家屋頂光伏設(shè)備所發(fā)電力的消費(fèi)、剩余發(fā)電量的購買和各個儲能設(shè)備的充放策略，最終在最經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)現(xiàn)電力生產(chǎn)和消費(fèi)在一定范圍內(nèi)的平衡。這是一種利用虛擬電廠技術(shù)的商業(yè)模式創(chuàng)新，用戶通過包月套餐節(jié)省電費(fèi)，而且用上了清潔的電力。作為售電公司，該公司并不準(zhǔn)備通過售電服務(wù)獲取利潤，而是通過設(shè)備的銷售取得盈利。

 

總體來說，基于虛擬電廠的共享電力模式對設(shè)備、通訊、計量、算法的要求十分的高，而且必須建立在一定的用戶基礎(chǔ)上。目前電力大數(shù)據(jù)分析，機(jī)器學(xué)習(xí)算法等技術(shù)都在其中有著很好的應(yīng)用。在該模式下一旦形成電力共享的閉環(huán)，新增用戶將會給系統(tǒng)帶來更多的穩(wěn)定性和安全性，這種模式也有著巨大的生命力和發(fā)展空間。

 

（六）“配售一體化+能源綜合服務(wù)”模式

 

在售電側(cè)和配電網(wǎng)同時放開的情況下，同時擁有配售電業(yè)務(wù)，并且能為園區(qū)內(nèi)電力用戶提供增值能源服務(wù)的公司將深度收益。一方面，負(fù)責(zé)園區(qū)售電業(yè)務(wù)可以直接從市場化的協(xié)議購電或集中競價交易中獲取發(fā)電側(cè)和購電側(cè)之間的價差利潤，同時還可獲得園區(qū)內(nèi)各電力用戶的電力需求數(shù)據(jù)，是用戶數(shù)據(jù)的第一入口。更為重要的是，以用電數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為用戶提供能效監(jiān)控、運(yùn)維托管、搶修檢修和節(jié)能改造等綜合用電服務(wù)可以有效提高用戶的用電質(zhì)量，并增強(qiáng)客戶粘性，同時從盈利能力更強(qiáng)的服務(wù)類業(yè)務(wù)中獲得更多利潤。

 

（七）互聯(lián)網(wǎng)售電服務(wù)模式

 

為了降低交易成本，提升競爭力，成熟的電力市場都有比價網(wǎng)站（pricecomparisonwebsites），供用戶選擇套餐及更換售電商服務(wù)。采用這種模式有個前提就是要有很多家售電公司，并且每家公司售電價格有所不同。這些比價網(wǎng)站向用戶提供的所有服務(wù)都是免費(fèi)的，盈利主要來自于有商業(yè)合作的售電公司/商家所支付的傭金（合作模式：用戶通過比價網(wǎng)更換售電公司/商家，若該售電公司/商家是與網(wǎng)站有合作關(guān)系的，則按照協(xié)議支付一定傭金），目標(biāo)客戶群為互聯(lián)網(wǎng)用戶。這種模式在英國比較常見。英國電力監(jiān)管機(jī)構(gòu)Ofgem認(rèn)證授權(quán)的比價網(wǎng)站總共有12家，其業(yè)務(wù)范圍包括電力、天然氣、固話、寬帶、保險、貸款等，獨(dú)立于任何售電企業(yè)。他們對用戶的個人信息以及相關(guān)數(shù)據(jù)絕對保密，不會以任何形式出售，而且比價過程簡單迅速，只需輸入所在地區(qū)郵編即可，比價的排名結(jié)果是絕對公平不會受任何影響，可以向用戶提供常見問題解答。

 

隨著我國電力市場改革的不斷推進(jìn)，售電公司的數(shù)量也在急劇增加。電力比價網(wǎng)站服務(wù)模式便具有了可行性。面對龐大的互聯(lián)網(wǎng)客戶群，可以將電力、天然氣、熱、水等綜合服務(wù)都可進(jìn)行比價，便于用戶選擇綜合能源服務(wù)提供商。

 

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原標(biāo)題:獨(dú)家|國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究