售電公司入市拼價格還是拼服務

2017-10-28 22:41:39 四川日報　點擊量：評論 (0)

【深閱讀】售電公司入市門檻主體要求按照《中華人民共和國公司法》進行工商登記注冊，成為具有法人資格的主體。經營范圍包含電力銷售、購售電、售電等資產要求資產總額不低于2000萬元資產總額在2千萬元至1億元人

3長遠發展靠服務?

除了賣電，發現工業用戶的痛點并提供解決方案，才是售電公司的價值所在

記者走訪了數十家售電公司，他們一致認為，四川售電公司將很快迎來洗牌。靠差價賺快錢，只能生存一時，而未來要想占領市場，必須要有硬功夫。

“獨立售電公司是跟國家電網售電公司競爭。”姚福明形容，國家電網是巨獸，而售電公司就像螞蟻，“螞蟻要想生存，只能鉆空子，創價值，尋找巨獸沒有占領或者沒有耕耘好的市場領域。”

姚福明的辦公室掛了兩塊牌子，除了國電大渡河新能源投資有限公司，還有一個碳資產管理公司。“除了賣電和綜合用能解決方案，我們還將為客戶提供清潔低碳的能源解決方案。”姚福明說，用電大戶大多也是高耗能企業，對碳指標等有需求，節能環保、需求側管理與售電的結合，是售電公司未來差異化生存的重要手段。

陳慶文不認為售電公司與強大的國家電網是競爭關系，更應該理解為是一種協作與補充。“我們在與大工業客戶的接觸中，發現很多企業在電力營銷和綜合能源管理服務方面都有巨大需求。這是工業用戶的痛點，也是我們的價值所在。”陳慶文覺得，基于國家電改帶來的整個能源領域的變化，是一片藍海，有著萬億級的市場體量。他透露，目前公司正積極打造“中國天府·智慧能源共享數字中樞”，向客戶提供需求側管理，售電服務、在線監測、負荷預測，數據分析等能源管理綜合服務。

也有售電公司從產業鏈上下游尋找競爭力。“發(電)配(電)售(電)一體，有天然優勢。”鐵投售電有限責任公司副總經理李樹國介紹，其母公司在建的發電裝機容量達350萬千瓦，同時在為多個工業園區做配網建設，掌握了配電網，就掌握了銷售渠道;掌握發電能力，就有能力提供穩定的電力供應。

四川瑞康智慧能源有限公司正在著手為客戶提供用電優化方案，為客戶降低基本電費，并致力于綜合用能服務，包括負荷精準預測，優化負荷曲線，提高用電安全等。該公司電力交易部部長陳雷介紹，他們正在研究用畜牧糞便、秸稈、沼氣發電，實現多能互補。“售電公司如果只買電賣電，很難生存下去。未來的競爭都是看誰更專業，能提供更多的差異化服務。”

四川省電力交易中心相關負責人告訴記者，根據國家電力體制改革精神，售電公司可代理用戶參加市場化交易，向用戶提供綜合能源管理、節能咨詢等多種服務。“售電公司的引入，有利于進一步擴大電力用戶參與市場化交易的選擇權，提升用戶用能管理水平。”該負責人說。