第一步最穩妥：用電者(買方)提前與發電廠(賣方)簽訂合同(bilateral contract)，寫明你的用電時間(比如下午4點到5點)和需求幅值(比如50MW)。

第二步風險稍高：買方和賣方到電力市場(day-ahead market in US and wholesale market in UK)里自行報價(black box形式)，然后電力市場管理者根據供需關系決定哪些哪些賣方能發電，哪些買方能買到電。

第三步無控制權：電力市場管理者根據買方的實時用電情況 (in balancing market)，隨時命令賣方增發或者減發。只要買方所用電量跟前兩步買下的電量不匹配(imbalance)，就會遭受相應懲罰。而且這個懲罰的力度是由市場運行狀況決定的，買方沒有控制權。

1. 售電公司的運營模式

首先談談作為對照組的直購電。

因為有一些大型工廠的用電需求的數值和時間較為固定，所以可以通過直購電模式直接打通發電企業和大型工廠之間的售電通道。所以售電公司在這一塊應該是沒什么作為了。

其實從上面對直購電的解釋，可以看出需不需要售電公司有兩個關鍵點：

用電需求是否足夠大，足夠穩定

用電時間是否固定

所以作為非工業用戶，我們不能直接去跟發電企業簽合同原因就在這里：負荷太小只是一小部分問題，關鍵是你沒辦法保證你每天有固定的用電習慣(比如你出去旅游了，你家里還會照常用電么?)。

所以這時候售電公司就出現了，他代替用戶跟發電企業簽合同。售電公司通過把多個用戶的負荷疊加起來，可以利用diversity of demand, 得到一個較為穩定的負載曲線。如下圖所示，左邊為每一戶使用天然氣供暖的家庭的電力負載曲線，而右圖為1000戶家庭疊加后的結果。數據都是利用[1]中的我自己建的數學模型得到的。

你可以嘗試再用另外1000個家庭的負荷疊加一次，差別跟上圖不會太大。這種現象就是由用戶用電習慣的隨機分布性所造成的。

總結一下：售電公司就是一個替用戶承擔風險并獲得相應收益的角色。他通過增加手中的用戶數量以減少用戶隨機行為造成的負載變化。然后和發電企業簽訂主要負載供應合同(第一步)，再留存少量空間根據用戶負載變化提前一天買電(第二步)，從而盡量減少實時市場上的強制買賣情況(第三步)。

2. 售電公司的盈利模式

1)基礎模式

電改剛起步，當前國內售電公司還普遍處于最基礎的模式：

利用用戶和發電之間高度的信息不對稱，賺取差價。

利用國內特色的火電裝機容量過剩，讓作為買方的售電公司具有更高的議價權，壓低火電利潤空間。

當然售電公司如果只依靠以上兩點“低”技術含量的經營方式，那么隨著更多資本的進場，這類售電公司將被逐漸同質化，并最終苦苦掙扎。

2)進階模式

由于給E.ON UK(E.ON是歐洲最大的幾家能源服務企業之一)做過咨詢，稍微了解下他們的經營模式：

作為能源服務的綜合提供商，比如供電，暖還有天然氣。

設計不同的能源套餐，隱性增加自己的利潤。(一方面讓消費者覺得賺到了，另一方面自己又悶聲發大財，這才是藝術。)

擁有一些發電資產，對沖自己的購電風險和降低運營成本(獨占了部分發電和售電之間的利差)。(英國是不允許售電公司擁有配電網資產的。)

做一些新能源技術的嘗試，并推薦成熟的設備給自己的用戶。

前三點應該都挺容易懂的。我談談第四點。因為幫E.ON做過電熱泵(EHP)和供暖網絡的項目，所以也做了些相關的負載曲線模擬，詳細模型信息參考[1]。我像上面的圖一樣再次做了1000戶居民的負載模擬，但是這次是帶EHP的了：

你在上圖里可以看到單一用戶的用電頻率變得更高(負載更緊密了)，并且需求峰值更大了(從天然氣供暖的單戶4-5kW電力峰值提升至了這里的8kW)。所以售電公司通過給用戶推薦新的電氣設備，以提升售電量。并且加高了用電頻率，使疊加后的負載潛在的變化更小(可以看到右邊的總負載曲線更加平滑了)，從而降低自身風險。

3)終極模式

說這是終極模式，是因為當前這些服務在全世界正在試行或是還在臆想ing....

推行實時電價，將風險轉嫁至用戶身上，自己賺取固定利差。

幫助用戶控制電氣設備，并為電網提供需求側響應服務。

首先談談第一點。其實對于新能源發電企業來說是好事。實時電價是可以有意識的培養用戶的用電習慣，將一些電氣設備的運行延遲至凌晨。然后進一步推廣電力系統的終極形態：需求跟著發電走(個人觀點)。

第二點在國內的前景還不好說。因為B2C的接口從目前來看掌握在騰訊和阿里的手上，所以未來售電公司想要進入用戶家里面“做點事情”的話，恐怕得看這兩家的臉色。畢竟售電公司當前是不具備像谷歌那樣布局Nest硬件到用戶家中的能力。

添加了以上的增值服務后，是我現在能預見的售電公司終極盈利模式了。

最后打個比方，其實售電公司和移動、聯通、電信這幾家電信運營商的未來運營模式是有相似點的。

電信行業由鐵塔公司承建發射塔，而電力行業則是由國網/南網建設輸配電網。

電信運營商則專門負責流量套餐，而售電公司則送上能源套餐。

電信運營商弄點合約機啥的，而售電公司則是賣點分布式新能源設備(不包括PV，他們又不傻)

當然，售電公司還是有他最獨特的一面，因為在未來你可能會接到如下短信：“親...⁄(⁄ ⁄•⁄ω⁄•⁄ ⁄)⁄....，今晚六點到八點別用電，我給你送片PIZZA行不?”