如同現在中國開放增量配電網業務，在國外有許多配電網也都是由私人進行投資和建設，例如法國德國等歐洲國家，特別是德國，由于九十年代末私有化浪潮，大部分配電網資產都落在了私人手中。之后隨著售電市場的開放，誕生了許多擁有配電網資產的配售一體化售電公司，這樣的售電公司相對其他售電公司最大的區別在于，公司不僅可以從售電業務中獲得收益，同時還可以從配電網業務中獲得配電收益。

 

 

在公司配電網運營的范圍內，用電客戶如果直接與配售電公司簽訂用電合同，公司除了需要向輸電網運營商支付輸電費，剩下的收入都將歸公司所有，去除購電成本與配網投資及運營成本外，公司將同時獲得配電利潤以及售電利潤;如果用電客戶與其他售電公司簽訂用電合同，那么公司只能收取配電費，也就只能獲得配電利潤。無論是哪種情況，配售一體化售電公司都能保證有利潤來源，這是公司能持續經營以及發展的保障。并且一般作為配售電公司，由于擁有配電資源，更容易在售電市場上占據先機，成為保底售電公司，也就為公司獲得更多用電客戶打下了堅實的基礎，同時還可以積極利用配網資源開展售電增值服務，如合同能源管理、需求側響應，并且還可利用客戶資源參與電力輔助市場。

 

但是這種模式的售電公司同時也承擔著更大的付出和風險，首先需要投入更多的資金建設或改造配電網，日常的運行和維護工作也需要專業人員和先進的管理技術。例如可再生能源的發展將勢必給配電網的規劃方案帶來很大的影響，特別是分布式可再生能源發電設備絕大多數都接入配電網，配電網面臨著擴建和改造，此時配售電公司不得不投入更多的資金。這個趨勢已經在我們2016年熱議的貴安新區模式中端倪畢露，作為一家投資高達15億的很重資產的配售一體公司，無論是資產驗核運營還是純現金投入都足以讓很多公司止步，所以才有了引入上市公司如中電國際和泰豪科技等企業的舉措;其次輸配電價的核定辦法存在變動的可能，例如德國政府目前就正在積極討論修改輸配電價的核定辦法，因為隨著可再生能源發電成本逐漸下降，特別是自用太陽能發電設備成本下降，由于德國可再生能源自發用電不需要繳納過網費、可再生能源分攤費以及稅費，而終端電價由于各類原因一直上漲，造成“市電同價”的現象。其后果就是德國越來越多的用戶選擇自發用電，而剩下的終端電力用戶需要分攤相同的過網費和可再生能源分攤費，反過來將導致終端電價進一步提升的惡性循環，所以德國正在積極討論修改輸配電價的核定辦法，這使得配售一體化公司的收入不確定性增加，從而可能提高公司投資項目再融資的難度。

 

二、供銷合作社模式

 

供銷合作社模式的售電公司是將發電與售電相結合，合作社社員擁有發電資源，通過供銷合作的方式將電力直接銷售給其他社員，同時售電公司獲得的售電收入中的一部分將繼續投入建設發電廠，以此達成發售雙方共贏的局面。

 

采取供銷合作社模式的售電公司最大的優勢在于可以獲得優質的發電資源，特別針對那些分布式可再生發電站，通過集合分布式發電站，組建一個銷售純綠色電力的售電公司，一方面吸引具有環保意識的人士或是有碳排放限額的公司購電，另一方面由于售電公司取得的一部分收益將投資或是分配給發電站，發電站運營商也就更愿意加入這種供銷合作社模式的售電公司，售電公司的購電成本也就能相對減少。

 

 

國外已經出現了不少這樣模式的售電公司，其中最出名的就是法國的Enercoop，2005年公司由國際綠色和平組織和其他一些環境保護組織組建，公司銷售的所有電力全部來自于可再生能源，成立時法國還未全面開放售電市場，到2007法國全面開放售電市場，公司擁有200多個客戶，之后因為福島核電站危機的影響，客戶數量呈現爆發式增長，截止2016年已有4000多客戶，年售電量達120億千瓦時。在售電方面，雖然價格是法國售電市場上最高的，但是由于公司有超強的社會和環境保護承諾，保證每一度電都能來自可再生能源并能追蹤其來源，還是有許多環保人士選擇Enercoop;在購電方面，售電公司承諾將57%的利潤返還給可再生能源發電商，支持可再生能源的發展，截止目前已有115家發電商成為售電合作社的一員。

 

但是供銷合作社模式的售電公司也存在相應的風險，選擇投資哪些發電站將在很大程度上影響公司的效益，售電公司必須有相應的風險管控及合適的投資策略。例如德國一家地區性售電公司選擇投資聯合循環熱電聯產廠，然而由于電力批發市場電價持續走低，此類型的發電廠發電成本相對較高，無法降低售電公司的購電成本，公司也就無法從中獲利。

 

三、綜合能源服務模式

 

在國外一些售電公司在開展售電業務的同時，也對該地區開展其他能源甚至公共交通、設施等服務，也就是城市綜合能源公司。這類公司一般都提供供電與供氣服務，客戶可以與公司單獨簽訂用電或是用氣合同，公司也會提供綜合能源套餐，相對單獨簽訂合同，同時與公司簽訂供電與供氣合同能夠得到更多的優惠，這也是這類公司吸引及留住客戶的重要手段。此外有一些地區性綜合能源公司還提供供熱、供水、公共交通等服務，讓客戶可以享受多方位的能源服務。

 

 

德國最大的城市綜合能源服務公司位于慕尼黑，公司主要為慕尼黑及周邊地區的居民和工商業用戶提供供電和供氣服務，其中提供給居民的供電套餐就有7種，例如固定電價套餐，綠色電力套餐，網絡電力套餐等等。此外公司還提供供熱，供水，公共交通以及租車服務，近日還推出了電動車充電服務，對于公司現有客戶可以免費使用充電樁，當然其他電動車用戶也可以使用充電樁，但是每次充電必須繳納9.9歐的充電樁使用費。公司通過捆綁銷售這種方式吸引更多的客戶，提高客戶忠誠度，利潤來源也更多樣化。

 

但是為了打造這樣的地區性綜合能源服務公司，公司除了提供供電供氣服務外，往往需要經營其他一些利潤很少甚至是沒有利潤的公共基礎服務，如市內公共交通，這樣將加劇此類公司的財務負擔，因此導致國外一些地區性綜合能源服務公司陷入財政困境，甚至瀕臨破產。但是令人欣喜和非常值得預見的是，往往在市場上擁有激情動力去推動客戶靈活更換合約的，也都是這些崇尚多元運營的綜合能源公司，比如在2016年同樣開始售電改革的日本市場，有著天然氣和電信運營經驗的售電公司就在這里斬獲不少。