售電公司更需注重風險控制！談一談去產能可能引發的“偏差考核血案”

2017-02-27 15:56:36 大云網　點擊量：評論 (0)

2017年2月14日，廣東省發改委網站發布了《關于廣東省鋼鐵行業淘汰落后產能企業名單（第一批）的公示》，將企業名單及其生產設備予以公示。鋼鐵行業是高耗能的產業，同時也是產能過剩較為嚴重的行業。（本文轉載自

2017年2月14日，廣東省發改委網站發布了《關于廣東省鋼鐵行業淘汰落后產能企業名單（第一批）的公示》，將企業名單及其生產設備予以公示。鋼鐵行業是高耗能的產業，同時也是產能過剩較為嚴重的行業。

（本文轉載自：晶見微信公眾號微信號：EnergyStudies 作者：蔣鵬聰）

通過對廣東省二十三批進行查詢，名單中共有11家是名列廣東用電大用戶名錄的，占比接近三分之一。觀察到這些企業并未直接參與電力市場交易，也就意味著這些企業有可能是將其電能交易工作交由售電公司代理了，換句話說，售電公司很可能承擔了這些企業的偏差考核。

在日前結束的廣東省3月月度集中競價交易的統一出清價差為-189.45厘／千瓦時，雙倍偏差懲罰將達到378.9厘／千瓦時。如果某個售電公司的客戶主要是來自鋼鐵行業（或名錄中的去產能企業）是負偏差，那么這個計算就不是兩倍，而是三倍計算了。

在市場剛開放，大家都選擇“刀耕火種”的方式不足為奇，售電公司不加考慮地去選擇用戶是業務擴張的必然之舉，這是里面許多客觀因素造就。但隨著市場不斷發展，市場規則的補充，利用信息不透明性來賺取收益的粗放型模式也日漸式微，售電公司必須切換模式進入“精耕細作”的經營之中。

廣東電力市場在2017年實行偏差考核的機制，給出2%的免考核區間，這是一把達摩克利斯之劍，售電公司必須轉變經營模式，不管是業務模式還是人員的培訓。

開一個小賣部，我們會根據季節決定采購雪糕的數量；開一個大企業，會根據市場物料價格和市場需求決定生產節奏。電力是非常特殊的商品，售電想要滿足預測的要求，需要各種技術分析支持，往小的說既要考慮企業生產節奏，往大的看就要考慮企業所處行業的政策風險、行業風險等，這就像股市里面常說的技術面分析加上基本面分析。如果公司單純依靠業務員開拓市場獲取更多明面上的市場份額只是一時光鮮，在負荷預測考核上必然會遭遇挫折。

個人認為，售電公司比起普通企業在經營上需要更為注重風險控制?！稄V東省供給側結構性改革去產能行動計劃》（2016-2018）就對鋼鐵、玻璃、水泥、造紙和造船等重點工業的產能提出了明確的產能總量。煉鐵在2016年去產能6萬噸；造紙業在2016和2018年分別去產能7.74和2.22萬噸。我們曾經做過數據統計，鋼鐵、水泥、造紙、船舶業和玻璃這幾個類型的企業在651家電力大用戶中就已經占據了近1/6。

也就是說未來這些行業內的公司都可能面臨去產能的風險，如果售電公司不能將這些風險識別并采取風險對沖等方式，那么就可能面臨嚴重的偏差考核處罰了。

要避免所有雞蛋放在同一個籃子里的風險，售電公司還是需要做好業務上的設計，同時要針對業務人員進行一定的培訓。開拓市場的業務人員應該對某個或多個行業有一定的了解，對該行業的行業政策、行業前景及其行業規律有一定認識，同時能對行業中的公司個體有一個基本判斷，比如說該企業所使用的設備是否屬于瀕臨淘汰的老舊設備，這樣的設備是否會被越來越嚴格的環保政策和產業政策所淘汰。這樣售電公司在簽署這類企業用戶的時候，就已經將潛在的風險識別并能針對這類風險采取對應的對沖手段。

在金融投資中，大部分人都知道不把所有雞蛋放在同一個籃子里的道理，而許多大型指數基金則會采取一種穩健的投資方式，會大量購入各行各業的公司股票，根據不同行業風險系數配置不同的倉位，這樣一來個股漲跌的風險就相互抵消了，除了系統性風險，基金也能夠保證穩定的利潤增長。我覺得售電公司的客戶結構也應該有差異化，避免客戶類型過于單一，如果國家政策、產業政策或新技術的改變或出現，這個行業遭遇變數，市場萎縮或企業生存困難，那么售電公司將面臨所購電能難以消納的困境。

綜上所述，售電公司在未來探索市場的時候必須提高作戰人員的基本素質，過去拿起鋤頭就往前沖的做法已不再可取，未來還需要高素質的業務人員去做好客戶甄選，這對于客戶的負荷預測也是一個準備工作。

附：關于廣東省鋼鐵行業淘汰落后產能企業名單（第一批）