售電公司大全及經營模式

2017-04-12 10:00:23 電網技術　點擊量：評論 (0)

在多買多賣市場格局競爭形勢下，售電公司需要制定科學有效的市場經營方案，開展多樣化和新穎化的服務業務。各類售電公司的經營模式如圖2所示。從盈利的角度看，一般是以基本電力銷售模式為主，以附加增值服務模式

在“多買多賣”市場格局競爭形勢下，售電公司需要制定科學有效的市場經營方案，開展多樣化和新穎化的服務業務。各類售電公司的經營模式如圖2所示。從盈利的角度看，一般是以基本電力銷售模式為主，以附加增值服務模式為輔。兩種經營模式相輔相成、相互促進，提升售電公司的市場競爭力。

圖2 售電公司的經營模式

一、基本電力銷售模式

基本電力銷售模式是售電公司最主要的經營模式，該模式下開展的服務如圖 3所示。

圖3 基本電力銷售服務

電力銷售服務是售電公司的立足之本，也是與用戶開展交易的基礎。

在該經營模式下，售電公司掌握大量的區域用能數據，可以為發電公司、電網公司、配電公司等開展負荷預測，協助完成電力系統的經濟調度。同時，售電公司可以協助開展需求側管理，將需求意向直接體現在電價或者合同中，廣泛引導用戶參與。對于大型工商業用戶，其簽訂的電力交易合同最為復雜，對電能質量要求最高，因此售電公司還可以提供合同管理及電能質量分析等服務。

在基本電力銷售服務模式下，影響售電競爭力的關鍵因素是售電價格。

因此，售電公司在制定銷售電價時，可以采用會計成本或邊際成本的定價方法，涵蓋購電成本、輸配電分攤費用、售電利潤以及稅收和政府性基金等，針對不同用戶分別制定均一電價、保底電價、封頂電價等售電方案。售電公司只有提出健康、合理、詳盡的銷售電價方案，才能更好地拓展核心售電業務。

影響售電業績的另一個重要因素是售電量。

用戶群體數量將直接影響售電量，因此，應當建立用戶偏好和需求模型，從市場銷售的角度，對售電價格、合同類型、企業口碑、消費觀念等因素進行系統性分析和研究，吸引更多用戶，增加售電量，擴大市場份額。

售電公司在競爭過程中，應制定有效的競爭策略，控制購電成本，最大限度減小市場風險。

第一，售電公司應具有精確負荷預測的能力，根據負荷量確定與發電公司或用戶簽訂的交易量和合同類型。負荷預測越精準，售電風險越小，可以最大化創造利潤，從而減少不必要損失。第二，售電公司應根據市場均衡理論制定有效的競價方案，實施正當的價格競爭。不正當的價格競爭，會嚴重破壞市場經濟原則和市場規則，不利于推動我國售電側長期穩定發展。

二、附加增值服務模式

未來的售電公司將是服務型企業，除了本職的售電業務之外，應根據自身特點及優勢開展有差異的增值服務，最大化地滿足不同類型用戶的用能需求。

1個性化服務模式

售電公司可以根據用戶需求，開展個性化服務，如圖4所示。

圖4 個性化電力服務

首先，售電公司可以根據工商企業等大型用戶的需求，開展用電管理服務，為其統計歷史負荷數據，分析電能消耗水平，制定合理的用電方案。其次，根據中型用戶及小型家庭用戶的用電習慣，提供設備及整體的用能分析，幫助節省用電支出。同時，售電公司可以借鑒德國 Emprimo 公司的銷售經驗，根據用戶的特殊需求為用戶量身制定電力套餐。此外，售電公司可以研發用能監測平臺，開展能耗監測服務，對上述個性化方案的實施效果進行追蹤。

2節能化服務模式

為了促進電力行業低碳化發展，售電公司可以提供節能化服務。

一方面，售電公司根據用戶的用電習慣，進行節能方案設計與節能技術咨詢，制定經濟有效的節能計劃，改善用戶的用電消費行為。另一方面，售電公司根據業務范圍，加強節能技術研發和節能電器設備供應，提供設計、安裝、維修、保險等配套服務。例如，日本東京電力公司推廣電感應加熱炊具、節能熱水器等高效電氣產品，實現了構建“節能化住宅”的營銷策略。

3清潔化服務模式

為促進清潔能源應用，售電公司可以開展清潔化服務

在電動汽車服務方面，學習德國Ubitricity公司的技術手段，將普通路燈改裝為電動汽車充電樁，有效解決電動汽車的充電問題。對于擁有 DG 的售電公司，可以為農村及偏遠山區用戶銷售風力照明燈、屋頂發電等分布式電源設備，提供相應的使用培訓及維修咨詢，幫助用戶利用新能源技術解決部分用電、用熱等日常消耗。此外，在技術成熟和條件允許的情況下，售電公司可以代理執行分布式電源并網業務，提高分布式能源的利用效率。

4網絡化服務模式

在大力發展“互聯網+”的時代，售電公司應不斷促進用電方式的網絡化，提供網絡化服務，如圖7所示。