淺析售電公司運(yùn)營(yíng)實(shí)踐

2017-06-05 09:02:33 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

我國(guó)的電力市場(chǎng)簡(jiǎn)單的可以理解為三個(gè)階段，1、1998年左右，國(guó)內(nèi)搞了6個(gè)省級(jí)電力市場(chǎng)試點(diǎn)。2、2005年，東北和華東兩個(gè)區(qū)域電力市場(chǎng)試點(diǎn)，由于都是電網(wǎng)企業(yè)單一購買，發(fā)電側(cè)競(jìng)價(jià)，后來也終止了。3、2015年九號(hào)文的發(fā)布，才第一次真正有用戶參與到電力市場(chǎng)當(dāng)中。這次是國(guó)家真正下決心，明確了售電公司作為主場(chǎng)主體可以參與電力市場(chǎng)。十八大提出的四個(gè)全面中，有一個(gè)全面就是堅(jiān)持市場(chǎng)化道路，因此，對(duì)中國(guó)電力市場(chǎng)我們可以充滿信心。盡管各省在推進(jìn)中遇到各種問題，但是市場(chǎng)的大方向一定會(huì)朝前走。

我們國(guó)家電力市場(chǎng)改革是從上而下的，核心就是九號(hào)文。還有配套六個(gè)文件，目前六個(gè)文件都在執(zhí)行和落地的過程中。每一個(gè)文件的下一步的實(shí)施，對(duì)售電公司來講，也許就是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

我國(guó)一年電量交易大概5萬億，國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)以外的非居民的輸配電資產(chǎn)4萬億左右，過去這些都是沉睡的資產(chǎn)。現(xiàn)在通過售電公司為用戶提供多元服務(wù)可以激活，如何有效把控與挖掘這4萬億資產(chǎn)價(jià)值空間，不管是純售電還是配售電公司都是應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)。

目前電改還處在初級(jí)階段、起步階段，很多售電公司遇到了很多問題，比如售電公示的準(zhǔn)入、運(yùn)營(yíng)等。華北電力大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園與北極星聯(lián)合舉辦的11期售電研討會(huì)的基礎(chǔ)上，小編對(duì)售電公司的運(yùn)營(yíng)談一下看法。不當(dāng)之處敬請(qǐng)諒解。

一、售電公示要明確自己的定位，了解自己存在的價(jià)值

對(duì)政府方面：售電公司通過電量買賣發(fā)現(xiàn)價(jià)值，分享價(jià)值，即開展購售電業(yè)務(wù)。后面便是為客戶提供多種服務(wù)。如綜合能源管理面向的是售電服務(wù)的主體的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的效率、評(píng)價(jià)。合同能源管理即你借助的一種技術(shù)，儲(chǔ)能、分布式光伏等。為用戶提供的增值服務(wù)。政府希望引入售電公司展開電力交易，實(shí)現(xiàn)用戶用能的效率升級(jí)，促使整個(gè)社會(huì)新技術(shù)的挖掘的應(yīng)用。

對(duì)用戶方面：最直接的就是節(jié)約電費(fèi)。目前來說，很多用戶意識(shí)還不強(qiáng)烈。

對(duì)電廠方面：很多電廠成立了自己的售電公司。受自身體制所限制，沒有純民營(yíng)的售電公司靈活。

二、售電公司業(yè)務(wù)架構(gòu)設(shè)置

1、按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求設(shè)置：人事部、財(cái)務(wù)部、綜合管理部等。

2、按照圍繞業(yè)務(wù)設(shè)置；銷售部（前端）、市場(chǎng)部（后臺(tái)）、客戶管理部、信息管理部。

3、市場(chǎng)化的薪酬制度；

4、所需具備的知識(shí)系統(tǒng)：售電管理系統(tǒng)、客戶服務(wù)平臺(tái)。

5、初期可開展的業(yè)務(wù)：雙邊+集中。

6、初期所需具備的人才：懂電力的人才、金融人才。目前市場(chǎng)招聘很難滿足企業(yè)需求，售電是一種相對(duì)來說比較新型的行業(yè)，需要企業(yè)自身培養(yǎng)和外部培訓(xùn)。

三、售電公司業(yè)務(wù)的開展所涉及相關(guān)者

四、售電如何開展業(yè)務(wù)

1、電廠。初步拿到電量。

2、用戶。尋求用電大戶。

3、交易策略。

4、合約、戰(zhàn)略合作書、意向協(xié)議等。戰(zhàn)略意向無法律約束僅作為雙方的一個(gè)合作基礎(chǔ)。

5、風(fēng)險(xiǎn)。雙方違約的風(fēng)險(xiǎn)、偏差考核、簽約不對(duì)等等風(fēng)險(xiǎn)。如簽訂的用戶的電量和價(jià)格。卻找不到合適電源。盲目的簽訂用戶只會(huì)得不償失，如何規(guī)避需要謹(jǐn)慎。

6、差異化運(yùn)營(yíng)。風(fēng)電+售電、儲(chǔ)能+售電等。做出自己的特色。

責(zé)任編輯：電小二

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