我國未來售電公司核心競爭力分析及其發展趨勢
售電公司獲得長期競爭力可以從保證優質低價電力和提供多樣化的增值服務兩方面入手。 1、保證優質低價電力 國外電力雙邊交易的交易方式可以分為: 集中撮合（場內）交易和OTC（場外）交易。集中撮合雙邊交易
1、保證優質低價電力
國外電力雙邊交易的交易方式可以分為: 集中撮合（場內）交易和OTC（場外）交易。集中撮合雙邊交易主要是指在交易場所內達成的，由交易管理機構“牽線搭橋”，受交易管理機構監管的雙邊交易，集中撮合交易一般都有標準化的合約。OTC 雙邊交易主要是指在交易場所外，由雙方自由談判達成的雙邊交易，有標準式的合同也有根據雙方需要特別訂立的合同。
國外典型國家OTC 交易大致比例為: 英國65%、美國PJM70%、美國德克薩斯80%、澳大利亞65%、俄羅斯30%、北歐60%。因此，電力市場化交易通常是“長協為主、現貨為輔”的模式。
在廣東省的電力市場化交易中，2016 年的420 億度市場電中，也有280 億度是以年度長協的方式簽訂。因此，基于買賣雙方自有談判達成的雙邊交易才是電力市場化真正的主體。
在雙邊交易中，電價的降幅是客戶最為關心的問題。自身擁有水電站、高效燃煤電站等低價電源，可保證在市場競爭中占據成本端的優勢，在與客戶簽署長協時具有電價方面的優勢。
2、多樣化增值服務
從各國售電改革過程以及售電公司經營模式，可以發現，隨著售電側改革不斷推進，售電公司的“服務屬性”應該隨之發生變化來滿足市場需求。通過對我國電力行業現有情況分析，可以分為三個階段：
第一階段：在電力改革初期市場機制尚不完善，大用戶是該階段最主要的用戶類型。在保障正常生產運營下，大用戶在選擇售電公司時，其將基于供電高可靠性和穩定的電價來考慮。對于擁有發電企業背景的售電公司，應保證供電可靠性，從生產成本入手，將電價穩定在較低水平；對電網企業背景的公司，提升調度水平和電網堅強性，降低線路投資成本。初期階段這兩類企業將更具優勢。
第二階段：在電力改革發展中期，除了大工業用戶，中小用戶也將加入到電力市場中。面對數量龐大，需求多樣的客戶，同時隨著市場機制與技術成熟，用戶需求增量有兩方面： 1）用能設備選配和運維（簡稱電力物業）；2）協助響應市場機制（優化用戶用電模式和能效數據，參與市場調節和用戶分享節能收益）。因此在這階段，售電公司的服務重心要偏向以客戶需求為導向，開發產品。
第三階段：電力改革成熟期，售電公司“服務屬性”是“打破范式，個性交易”。其所定制的綜合能源解決方案能在與競爭對手報價相同的情況下，盡可能完整地覆蓋用戶的各項需求，以綜合能源解決方案作為核心業務。
電改下服務模式的轉變
結合國外售電公司發展經驗，對于能源服務公司，未來可探索多樣化的盈利模式，獲取用戶粘性。
1）用電套餐：針對客戶不同需求，制定多品種的套餐（例如分時套餐、不分時套餐）。
2）能效改造：通過辨識用戶的低效用能設備，提供個性化解決方案。對低能效的系統和設備進行升級改造，以實現節能減排。采用的方式包括：提供合同能源管理服務和節能增效項目總包管理服務。
3）能效托管：指一項專家型的管理服務。對能耗企業的能源購進、消費、設備效率、生產方式以及能源管理和設計中存在的問題進行逐一排除，理順能源在消費過程中的各個環節，進而提出解決方案。
4）信息化用能管理服務：為客戶提供信息化平臺，對用戶用電情況綜合管理，包括設備能耗分析，節能潛力挖掘等功能，信息化平臺以運托管形式提供服務。
5）利用大數據平臺，增加創新服務：針對家庭用戶，譬如為用戶提供用電節能建議；配合智能電表銷售，收集每款家電耗電量；將電費單APP 電子化，用戶實時監測用電量等附加值服務，增加客戶粘性。
其他增值服務還包括提供電能質量與用電安全、配電資產運營服務等等。
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