分布式光伏經(jīng)營、盈利、融資模式盤點分析
政策先行解決行業(yè)發(fā)展的環(huán)境問題，而真正帶動行業(yè)發(fā)展的依然在于另一極—開發(fā)企業(yè)。在當(dāng)前的商業(yè)與政策環(huán)境下，企業(yè)如何實現(xiàn)模式創(chuàng)新，改變在分布式開發(fā)中的被動地位？這里我們主要以國內(nèi)已有案例和美國Solarcit
3、愛康模式
經(jīng)過前期探索，愛康科技逐步形成了相對清晰的分布式商業(yè)模式：依托制造業(yè)、地方政府及企業(yè)資源，尋找當(dāng)?shù)匚蓓斮Y源，通過與企業(yè)簽訂PPA售電合同的模式，進行分布式電站開發(fā)。同時，與當(dāng)期電網(wǎng)簽訂合作協(xié)議，必要時依托電網(wǎng)進行電費結(jié)算，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險。
盈利模式：看Solarcity在凈電量制度下如何賺錢
美國的凈電量模式與國內(nèi)“自發(fā)自用，余量上網(wǎng)”的模式相對接近，研究美國企業(yè)如何在分布式光伏中獲取盈利，無疑對國內(nèi)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新具有指導(dǎo)性意義。
在美國分布式開發(fā)商中，以Solarcity最具有代表性。自成立以來，Solarcity以其獨特的商業(yè)模式，實現(xiàn)了光伏裝機的快速增長，2011年公司裝機量為72MW，2012年則快速增長為157MW，2013年為280MW，今年預(yù)計達到475-525MW。
Solarcity成功的關(guān)鍵在于以創(chuàng)新性的PPA/租賃商務(wù)模式為機構(gòu)投資者和中小型終端用戶（屋頂提供者）建立了連接平臺，解決了終端用戶和機構(gòu)投資者各自的需求：
（1）小終端用戶方面，由于美國中小個體較高的電價水平，使得他們具有降低電費的需求，但光伏電站較高的初始投資使得多數(shù)人望而卻步，Solarcity推出的租賃模式使終端用戶不承擔(dān)電站建設(shè)一次性投入，也能享受到分布式電站帶來的收益。
（2）機構(gòu)投資者方面，以稅務(wù)投資人為例，主業(yè)盈利使得他們具備避稅需求，進行光伏電站投資，可以享受到ITC政策的30%退稅。
整體來講，Solarcity的商業(yè)模式主要包括合資模式、轉(zhuǎn)租模式、售后回租模式。
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