現如今，靠差價模式的獨立型售電公司越來越被證明此道路是走不通的，業務單一、沒有議價權、技術含量低，這種沒有護城河的業務只會造成大家盲目拼低價、亂承諾，利人損己，這倒是讓那些用戶和電廠們開心，除非有后臺的售電公司能虧得起，但長此以往呢。

有些獨立型售電公司認為只要自己掌控大體量的電量，電廠就會讓利更多，但很可惜，事實不是這樣。中國的能源上游基本上是國家壟斷，不管是能源開采、還是發電，民營企業參與的很少，一個省份就那么幾家發電集團，這就是稀缺壟斷型產業，發售可以玩，但獨立型售電公司想用大電量去壓低談判的價差，很難，議價權不是你電量多就有，這就好像發電集團可以跟煤炭集團談判嗎?現在那個集團不是上億的裝機容量，難道煤炭集團會求著發電端嗎?錯，煤炭是稀缺的，用一點就少一點，所以電廠沒有議價權，至少不是主動的議價權，同理售電也是一樣的。目前有省份的售電公司就遇到這種情況，簽了大電量，但還是拿不到便宜的電，搞不好要把自己撐死。

有的說等跨省跨區開通了，我們就去買便宜的水電和風電，不在省內購買火電的了，真所謂物以稀為貴，你能去買別人也能去買，搶的人多了，自然又打價格戰，還是那句話：沒有護城河的核心競爭力，照樣玩不轉。

那獨立型售電公司就等死嗎?回答肯定是：NO!

國家肯定不希望電改的結果還是那么幾家在玩售電，應該是百花齊放才是春，我倒是建議整個售電的商業體系應該好好梳理一下。現在很多發電廠都成立了自己的售電公司，其實人員編制都很精簡的，整個售電營銷體系是不足以支撐整個省份的售電市場拓展。所以我倒是建議發電集團應該仿照實體企業的營銷運作模式，比如買家電的，主要還是靠各地的經銷商來完成全變的銷售任務，發電集團完全可以讓出一部分利潤，建立各省甚至各市的經銷商，每年進行業績考核排名，那么就可以充分利用全省各地的獨立型售電公司，可以獨家代理也可以競爭性代理，逐漸完善各區域售電營銷網絡，這樣就會達到共贏的局面，而不是現在這種對立的局面。你能贏得多大市場，并不在于你能掌控多少資源，而在于你能調動多少資源，這些獨立型售電公司的資源，應該是發電集團爭奪的對象，這就好像阿里巴巴和京東在新零售領域的爭奪戰，已經搶到每個社區、每個村鎮的夫妻店。這些獨立型售電公司難道不比夫妻店強嗎?

那照這么發展，獨立型售電公司以后就成為發電集團的渠道商嗎?回答肯定是：NO!

上面說的只適合中長期的玩法，那么現貨市場的玩法就不是這樣了。真所謂“無現貨不市場”，現貨市場是拼人員技術素養和武器精良的，這不是發電集團的優勢，至少和獨立型售電公司在統一起跑線，并不是你有電廠或者發電量多你就會玩現貨。中長期和現貨就好像野戰軍和特種部隊的區別，現貨的市場會更聚焦更精細，細到在一個110變電臺區內供需的實時平衡問題，以后會出現獨立型售電公司在某一區域內的行家，在這個區域內只有它能及時準確的預測區內供需市場，這就不是差價模式，而是高附加值的服務模式。通過現貨市場建立的客戶優質體驗會慢慢形成強大的磁場效應，現貨都玩得轉，再利用品牌優勢和技術優勢截胡中長期，比如中長期免費代理，反正沒什么技術含量，這就是獨立型售電公司未來曲線救國的一種玩法。如果電廠的售電公司任其發展下去，遲早會被牽著鼻子走，會達到另外一種平衡，這種平衡不是上面的附屬關系，而是你離不開我、我離不開你的合作關系。

獨立型售電公司以后會出現獨角獸嗎?回答肯定是：YES!

e能客一直認為售電公司肯定要做售電，但現階段不要考慮從售電上面賺錢，不切實際，但并不是以后不從售電上賺錢，這種戰略思維一定要有。e能客相信未來肯定會出現售電的獨角獸，而且一定會是家能源互聯網企業。同時我發現很多售電公司的眼光還是狹隘的，還是從能源行業去做售電業務，人云亦云的事做起來很費勁的，一個客戶一個月能接待十幾家售電公司，你說煩不煩。其實跳出能源行業再來看售電市場，肯定會是另外一番景象，要用跨界降維的理念去做售電，思路會有很多。以前我的文章中寫過很多次，為什么外賣會吞噬方便面的市場，為什么智能手機的出現顛覆了銀行信用卡，這種跨界降維打擊往往是致命。至于怎么跨界降維打擊，各位君客開動腦筋吧，e能客還是要保守一點商業秘密。

所以，e能客建議：現階段獨立型售電公司不要硬往里面擠，搞得頭破血流還費錢不討好，還是要運用大迂回戰略，準備好人才和技術儲備、穩扎穩打、多試驗幾種商業模式，先生存下來，好好想想怎么提升用戶的數量和粘性，記住得用戶者得天下，遲早會在售電市場有所作為。至于大迂回戰略，我們還是學學前人是怎么做的：公元1216年，成吉思汗就曾召見郭寶玉，問攻取中原一統天下之策。郭答曰：“中原勢大，不可忽也。西南諸藩，勇旱可用，宜先取之，借以圖金，必得志焉。”于是，成吉思汗在臨終之前，便以超人的膽識和氣魄，提出了利用南宋與金之間的世仇，借道宋境，實施戰略大迂回，從而一舉滅金滅宋的戰略決策。700年后，人民解放軍百萬大軍以排山倒海之勢渡過長江，岌岌可危的國民黨政權想立足西南，進行頑抗。對此，雄才大略的毛澤東果斷地提出了，對敵實施大迂回作戰的決策。毛澤東確定，一野進軍西北，四野從兩湖進軍兩廣，三野進軍福建，二野攻略皖南江西之后，向西迂回，進軍川，黔，康。他指出：“我對白崇禧及西南各敵均取大迂回動作，插至敵后，完成包圍，然后再回打之方針。”