自2015年有關政策放寬了售電公司的準入門檻后，全國數萬家售電公司應運而生，但由于數量眾多競爭加劇，短短三年，一大批售電企業就由于種種原因，主動或者不得不都黯然離場。

近期，北京電力交易中心發布一則公告，宣布國能世新(北京)售電有限公司、國能國鑫(北京)售電有限公司、國能國控(北京)售電有限公司3家申請注銷市場注冊。

實際上，這三家售電公司的注銷，只是2018年售電公司洗牌風暴的一個縮影。

2018年以后，多地電力交易中心就宣布注銷多家售電公司。其中，4月到6月里新疆電力交易中心就3次發布公告共注銷售電公司46家，而河北省已注銷54家，廣東22家。目前，全國已經有316家售電公司注銷，另外還有50多家售電公司被吊銷營業執照。

從人人眼熱的藍海，到企業不斷注銷的大逃殺;從電力行業曾經的財大氣粗，到電力過剩下的重重考驗，預期中的萬億售電“大蛋糕”并沒有那么甜美。但為什么在短短的兩三年時間內，售電公司的生存空間便迅速萎縮，以至于面臨退市的困境呢?

競爭激烈，價差空間不斷縮小，再加上偏差考核風險，企業生存困難，是越來越多售電公司退出的主要原因。

賺取價差是許多售電公司的主要盈利方式之一，簡單而言，即從發電企業買電，向用戶賣電，完成電力交易，從中賺取價差利益。但隨著規則、政策在不斷變化，市場放開程度不夠，監管機制不健全的情況，導致了整個售電市場的體系不完整，。在此背景下，單靠價差盈利這種輕松賺錢的機會已經一去不返，很多獨立售電公司因為偏差考核，盈利微乎其微，甚至出現虧損。比如廣東電力交易中心于3月份發布的2月份廣東電力市場結算情況顯示，廣東售電公司當月就虧損達到3600萬元。

另外，隨著電力市場規則和監管的完善，國家對售電公司的信用要求越來越高，那些通過不正當競爭，不履行市場交易合同、惡意串通、操縱市場或變相操縱市場、提供虛假信息的企業都將進入“黑名單”，被吊銷營業執照而慘遭淘汰。

對此，有行業專業人士表示，未來的售電公司，或以以下幾種類型出現，用戶的分層、分級情況也將隨著市場競爭而更為明顯。

第一種是輕資產的民營公司。 因為能源行業是一個重資產的行業，而輕資產、重服務的模式更適合民營企業。這種類型的售電公司其特點是服務能力極強，能夠對用戶的需求做到快速響應，隨著用戶市場的進一步分化，其對市場價值的挖掘也更快。這類公司還將發展出數據價值，逐漸運用比較前沿的手段進行負荷預測和顧客需求預測。未來，這種“小步快跑”的民營售電公司，將不斷疊加多種技術和服務。

第二種則是傳統的能源、電力企業背景的售電公司 ，這類企業仍以重資產為主，服務的模式則是多能互補。因為有比較好的工商用戶容量，同時具備一定的成本優勢和較好的地方政府關系，所以這類售電公司會傾向于把資產做重，以滿足其投資體量的需要。由于體制機制的限制，這類售電公司很難在服務層面取得突破，但從長期來看，卻可以控制一些最為優質的資產。

第三種是潛在的進入者，尤其是外資進入者 。國際上很多能源公司和售電公司有極其豐富的數據分析經驗、交易經驗和服務經驗，售電市場則是它們進入中國電力市場的一張“船票”。預計從今年下半年一直到2019年，將會有一批外資進入中國的售電市場，它們和國內尚未“發力”的油企等能源企業結合在一起，將會在一定程度上改變整個行業的格局。

在未來，售電公司該怎么活下去?很顯然，僅僅是利用用戶和發電之間的信息不對稱賺取差價的方式明顯不可行，隨著更多資本的進場，這類售電公司將被逐漸同質化、虧損直至淘汰，如何實現售電增值化和個性化是關鍵。售電公司未來的生存之路，依然會非常艱難。