電力體制改革|現(xiàn)階段售電公司盈利模式---賺取差價和增值服務(wù)
售電市場形勢不容樂觀,售電公司作為能源改革的首輪參與者,如何在市場啟動期占得優(yōu)勢地位,為后續(xù)發(fā)展積聚經(jīng)驗(yàn)與機(jī)會,求得更大的生存和發(fā)展的空間,是當(dāng)前的首要任務(wù)。
一般來說,售電公司的盈利模式有賺取差價和增值服務(wù)兩大類。
一、賺取差價
電改剛剛起步,當(dāng)前國內(nèi)售電公司還普遍處于最基礎(chǔ)的模式。利用電力用戶和發(fā)電企業(yè)之向高庶的信息不對稱,售電公司通過自己所擁有的電廠側(cè)資源進(jìn)行購電議價,利用國內(nèi)特色的火電裝機(jī)容量過剩,讓作為買方的售電公司擁有更高的議價權(quán),壓低火電利潤空。議價過程中需要在保證與客戶降幅的基礎(chǔ)上繼續(xù)談判,否則售電公司無利潤價差,也便無利益可言。售電公司以此來獲的賺取價差的目的。
大多數(shù)售電公司與代理用戶簽訂長協(xié)合同,合同中約定了合同電量、合同電價或者降價幅度、明確了代理電量。作為售電公司來說,如果手上沒有很大電力用戶做為利潤來源的支撐,很難獲取很大的盈利。畢竟電是大宗商品,單位利潤是很低的,如果按照國網(wǎng)公司平均的利潤水平5分多一度點(diǎn),測算一下每年需要多少售電量才能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),才能抵銷人力的開支。
01、電力市場交易的批發(fā)
這種方式適用于具備電力渠道資源雄厚的售電公司,可以有豐厚的利潤獲取;但是也伴隨著出現(xiàn)巨大偏差的風(fēng)險,例如一個用戶的用電量就是所在地區(qū)售電公司交易的上限的話。如果這個電力用戶出現(xiàn)任何差池,就會帶來巨大偏差電量的巨額賠償。
對于實(shí)力雄厚的售電公司來說,這種模式是比較適合的,可以快速為公司帶來巨大收益。一方面要具備發(fā)電側(cè)資源,可以有獲取低價電量的權(quán)益;另一方面還要擁有大客戶資源,直接賺取大客戶價差,來獲取厚利。
02、電力市場交易的零售
在電力市場上,有一種中小型客戶群體的存在。電力市場交易的零售的特點(diǎn)是交易靈活,選擇余地大。可以不限于業(yè)務(wù)實(shí)力,只進(jìn)行用戶側(cè)售電業(yè)務(wù)或同行電量調(diào)劑業(yè)務(wù)。(部分地區(qū)進(jìn)行同電壓等級電力用戶打包交易,可以對于自己的電力用戶進(jìn)行偏差考核的風(fēng)險分擔(dān)。)具備靈活的展業(yè)能力和終端簽約能力。
其中價格是主要變動因素,這需要價格策略和反應(yīng)及時,比如:差價比例分成、固定價差、固定價差加差價分成、集量價差調(diào)整。其次是服務(wù),也就是客戶的滿意度,包括專業(yè)能力、處事能力、及時跟進(jìn)等。
03、增量配網(wǎng)
一般來說,增量配電網(wǎng)售電公司的利潤主要有三方面:一是配電網(wǎng)的過網(wǎng)費(fèi)(目前來說,應(yīng)為不高于上下游電壓等級對應(yīng)的輸配電價之差),二是代理區(qū)域內(nèi)用戶的購售電之差,三是電力服務(wù)的隱形業(yè)務(wù)收益,例如推出電力運(yùn)維、電力托管等增值服務(wù),或者吸納更多投資主體依托配電網(wǎng)一起打造智慧園區(qū)、綜合能源園區(qū)等。
04、關(guān)注跨區(qū)跨省交換電量
2018年多地開展了跨區(qū)跨省的電力交易。作為售電公司如能提前聯(lián)系到省外低價電量,則可通過購售電差價獲取可觀的利潤。拿到上游資源的同時,還應(yīng)聯(lián)系下游用電力用戶,簽訂代理合同。也可以嘗試與其他售電公司合作,抱團(tuán)取暖,共同抵御政策風(fēng)險。
二、增值服務(wù)
增值服務(wù)包括:電力服務(wù)、快速響應(yīng)、合同能源管理、綜合節(jié)能和用電咨詢等,還可延伸至微電網(wǎng)整合參與電力交易;碳交易;通過新能源技術(shù)搭建自有發(fā)、供、用電體系,開展配售電業(yè)務(wù)等。
01、微電網(wǎng)
所謂微電網(wǎng),是一種由負(fù)荷和微型電源共同組成系統(tǒng),它可同時提供電能和熱量;微電網(wǎng)內(nèi)部的電源主要由電力電子器件負(fù)責(zé)能量的轉(zhuǎn)換,并提供必需的控制;微電網(wǎng)相對于外部大電網(wǎng)表現(xiàn)為單一的受控單元,并同時滿足用戶對電能質(zhì)量和供電安全等要求。具備自發(fā)自用的特點(diǎn)。分為并網(wǎng)型和獨(dú)立型兩種,可實(shí)現(xiàn)自我控制和自治管理。其中,并網(wǎng)型微電網(wǎng)既可以與外部電網(wǎng)并網(wǎng)運(yùn)行,也可以離網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)行。
2017年5月,國家發(fā)改委、國家能源局下發(fā)《關(guān)于新能源微電網(wǎng)示范項(xiàng)目名單的通知》,28個新能源微電網(wǎng)示范項(xiàng)目獲批。文件中特別提出:新能源微電網(wǎng)可以作為獨(dú)立的購售電主體,與配電網(wǎng)內(nèi)部的電力用戶或微電網(wǎng)外新能源發(fā)電項(xiàng)目直接進(jìn)行電力交易。微電網(wǎng)內(nèi)部的交易電量配網(wǎng)費(fèi)由雙方協(xié)商確定,對微電網(wǎng)與用戶和發(fā)電企業(yè)的直接電力交易,若使用電網(wǎng)企業(yè)設(shè)施,則由微電網(wǎng)電壓等級對應(yīng)的輸配電價;若當(dāng)?shù)剌斉潆妰r尚未核定,可暫按電網(wǎng)企業(yè)購銷價差模式執(zhí)行。當(dāng)新能源微電網(wǎng)與外部用戶和發(fā)電企業(yè)的電力交易無法滿足電量平衡需要時,其與當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)公司開展電力購售電業(yè)務(wù),購電價格按當(dāng)?shù)厝济簷C(jī)組標(biāo)桿上網(wǎng)電價加微電網(wǎng)接入主電網(wǎng)電壓等級對應(yīng)的輸配電價,售電價格按當(dāng)?shù)厝济簷C(jī)組標(biāo)桿上網(wǎng)電價。有資質(zhì)的售電公司不妨試水。
02、碳交易
碳交易是為促進(jìn)全球溫室氣體減排,減少全球二氧化碳排放所采用的市場機(jī)制。把市場機(jī)制作為解決二氧化碳為代表的溫室氣體減排問題的新路徑,即把二氧化碳排放權(quán)作為一種商品,從而形成了二氧化碳排放權(quán)的交易,簡稱碳交易。包括:二氧化碳,二氧化硫、氮氧化物、甲烷、PM2.5等大氣污染物。
用戶用電設(shè)備的代運(yùn)代維
售電公司可以為電力用戶提供運(yùn)維廠區(qū)輸電線路的服務(wù)。國家放開了輸電線路的運(yùn)營維護(hù)市場,售電公司可以為電力用戶提供定期的變電設(shè)備巡視檢查,對發(fā)現(xiàn)的缺陷記錄上報(bào)。從前電力用戶輸電線路都靠供電公司巡檢和維護(hù),現(xiàn)在售電公司也可以為用戶提供同樣的服務(wù),還可以為企業(yè)節(jié)省一部分開支。
設(shè)計(jì)不同的能源套餐,隱性增加自己的利潤。(一方面讓消費(fèi)者覺得賺到了,另一方面自己又悶聲發(fā)大財(cái),這才是藝術(shù)。)做一些新能源技術(shù)的嘗試,并推薦成熟的設(shè)備給自己的用戶。全國調(diào)整電價的21個省份中,13個省份執(zhí)行峰谷電價。
03、分布式+儲能項(xiàng)目
儲能應(yīng)用領(lǐng)域現(xiàn)主要包含電源側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、用戶側(cè)、電力輔助服務(wù)和可再生能源并網(wǎng)等。就其原理而言,白天產(chǎn)出電大部分直接用于車間生產(chǎn)和電池充電,其余部分通過儲能集裝箱儲存起來,在用電高峰時再返送回車間使用。就合理地利用了陽光和電網(wǎng)的峰谷特點(diǎn),并緩解了企業(yè)用電壓力,不但節(jié)約了生產(chǎn)成本,還產(chǎn)生綠色價值。投產(chǎn)后一方面可實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排,還大幅度地減少了化石能源的消耗和浪費(fèi)。
自國家進(jìn)一步拉大峰谷價差后,也給儲能項(xiàng)目推向風(fēng)口。對與儲能這個新能源技術(shù)的,可以將成熟的設(shè)備推薦給自己的用戶。幫助用戶控制電氣設(shè)備,并為電網(wǎng)提供需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)。可以有意識的培養(yǎng)用戶的用電習(xí)慣,將一些電氣設(shè)備的運(yùn)行延遲至凌晨。也會為企業(yè)的生產(chǎn)提供穩(wěn)定的電源,也給企業(yè)生產(chǎn)降低了成本。
責(zé)任編輯:仁德財(cái)
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