用電大省山東驚現55家售電公司退市注銷潮

2019-10-16 20:12:43 北極星售電網作者:Rosa　點擊量：評論 (0)

2019年10月15日山東電力交易中心連續發布兩則《關于公示售電公司退市和注銷的公告》（詳情點擊），公告中顯示，此波退市注銷的售電公司數量

2019年10月15日山東電力交易中心連續發布兩則《關于公示售電公司退市和注銷的公告》（詳情點擊），公告中顯示，此波退市注銷的售電公司數量達55家！

山東電力交易中心在《關于公示售電公司市場注銷的公告》中稱，山東電力交易中心在核實電力交易平臺注冊生效售電公司信息過程中，發現東明縣光明電力服務有限責任公司等31家售電公司已注銷工商營業執照。而在《關于公示售電公司退市的公告》中顯示，東營方大投資有限公司等21家售電公司由于企業自身原因，自愿退出電力市場，申請注銷在山東電力交易中心交易平臺的市場注冊。兩批次的公示期均為2019年10月15日至2019年10月28日，時間10個工作日。

在此前，全國曾出現多地的售電公司退市潮，其中不乏像廣東、江蘇這樣的電力交易較為活躍的省份，2019年初，江蘇曾出現一次性退市12家售電公司的情況，當時震驚業內。而像此次山東一次性公示擬退市注銷的售電公司多達55家，在全國范圍內尚屬首次。

（來源：北極星售電網 ID:bjx-psd 作者：Rosa）

山東退市注銷公司已達61家

在此次注銷和擬退市的售電企業名單中可以看到，本次均為省內的售電公司，不乏有電力設備、電力安裝、電力建設類的公司，值得注意的是，新奧（山東）能源銷售有限公司也在此次申請主動退市的行列中。北極星售電網對此專門聯系了新奧集團的工作人員，該公司工作人員表示，新奧集團在山東的售電業務并沒有停止，而是公司業務整合的需要，目前，公司售電業務轉移到其另外一家公司名下，該公司正在進一步加大售電業務的簽約力度。

據了解，此前山東已經有6家售電公司申請退出市場，其中有4家為本土售電公司，2家是跨省售電公司，已經參與過電力交易、有用戶資源的售電公司也在其中。加上此次擬注銷和退市的55家，至此，山東申請退市和注銷的售電公司已經達61家。

作為用電大省的山東省，自2014年起，山東就開始啟動中長期電力直接交易，交易電量逐年持續擴大，在引入電力用戶參與直接交易的同時，放開售電公司入市交易。截至目前，山東已經公示了32批售電公司，準入售電公司總數已突破一千家，數量位居全國首位。今年全年，山東預計將達成直接交易電量1600億千瓦時，外電入魯電量950億千瓦時，消納新疆送電7億千瓦時，累計釋放改革紅利將達到100.9億元。然而，另一個現象引起行業警惕：在2019年的雙邊協商交易中僅有幾十家售電公司參與，參與交易比例不足20%?？梢?，售電公司參與度不高，相當一部分售電公司還處于觀望狀態。

退市的原因所在

自國家電改9號文頒布以來，萬億的電力市場紅利蛋糕吸引了一大批售企業進入售電市場。售電公司也猶如雨后春筍般地拔地而起，爭搶售電市場。一路走來，從2017年的行業盈利大豐收，到2018年下半年的零價差，再到現在的部分省售電公司虧損嚴重，售電行業經歷了發展的過山車，尤其是進入2019年以來，售電行業進入洗牌期，一大批企業選擇退出售電市場。

總結起來，當下售電公司退市的原因主要有四種：一、開展業務困難，無法對接到價格合理的電量以及優質穩定的電力用戶。二、簽訂的電力用戶種類單一，抗風險能力較低，偏差風險難控制。三、目前售電市場的監管越來越嚴格，在這種嚴監管的大背景之下，有不少民企選擇了主動退出售電市場。四、企業的業務整合、戰略轉移，一些大中型民營企業將業務整合轉移到旗下一家公司，形成集中的管理模式。（另據了解，山東此次注銷退市的售電公司中，有一大部分是國網旗下的集體企業，是為了貫徹此前國網公司下發的《關于公司系統集體企業退出售電業務的通知》，系統集體企業應聚焦四類核心業務，堅決退出售電業務的規定。）

售電市場已由最初的猛增勢頭開始進入理性調整軌道，行業優勝劣汰正在進一步深化中。進入2019年下半年，售電頻頻傳出利好政策，發用電計劃的全面放開，預示著更多中小用戶將進入電力交易市場。2020年1月起取消煤電價格聯動機制，將標桿上網電價機制改為“基準價+浮動價”的市場化機制以及李克強總理在10月11日的國家能源委員會議上宣布，要放寬配售電業務市場準入，鼓勵各類社會資本積極參與等等，這些都在釋放售電空間將進一步擴大的積極信號。

售電公司如何做好營銷？

對于售電公司來說，用電量穩定的電力用戶是可遇而不可求的，隨著越來越多的中小型企業用電將進入到市場，售電公司一定要做好營銷。

售電是新興的行業，售電公司也是新型業務，目前市場上的很多用戶對放開售電不太了解和熟悉，所以前期售電政策的推廣普及也是非常重要的。首先，取得合理的銷售價格是關鍵一步。銷售價格是影響所有商品核心競爭力的最重要因素之一。售電公司要根據自己的負荷量、服務類型等與發電企業簽訂長期合同，然后參與集中競價交易、掛牌交易乃至電力現貨市場，報價購買所需電量。搞定用戶側，擺事實講道理通常是說服客戶的好辦法，如何把用戶的電費降下去、降多少，怎樣獲得更多的用能服務，是客戶最為關心的。

其次，是提高用戶的粘性，客戶體驗度是用戶在電力大市場中的關鍵性條件之一。售電公司除了整合垂直在電力市場環節上游的發用電交易外，還可以提供電力下游的橫向業務的服務，滿足客戶需求。如針對客戶的用電情況、電量結構等不同情況，幫助企業客戶進行相關數據分析，包括咨詢服務、采購服務、零售服務、分析服務、運營服務等，切身為客戶提供訂購服務。

總而言之，在行業優勝劣汰環境下，“吃價差”一定是行不通的，售電企業應吃透電改政策，掌握適合自身實際的營銷策略，方能在售電市場中走得更遠。