2022售電公司的這幾種盈利模式你知道幾種？

獨立的售電公司，即由發電、輸配電企業以外的市場主體所組建的售電公司，不擁有配電網運營權，不需要取得電力業務許可證（供電類），不承擔保底供電服務，獨立售電公司的基本業務模式是進行電力批發并賣給客戶，即通過與上游發電企業簽署短期或者長期

的電力購買協議、與電力用戶簽署短期或者長期的電力銷售協議后來贏取中間利潤。獨立的售電公司租用配電網公司的配電網絡，按最大負荷和年使用電量的價格模式支付過網費，具體說起來，與大用戶有部分的相似性。獨立售電公司的核心業務是從電力批發市場

購買“電力”這種商品，然后銷售給電力用戶并從中賺取差價。獨立售電公司的核心競爭力需要包括客戶資源、電源資源、交易平臺對接能力、信息處理能力、服務能力與風險管理能力等等。由于模式所界定，獨立售電公司的核心優勢在于業務模式的創新性。

一、配售一體化模式

中國開放增量配電網業務，擁有配電網資產的配售一體化售電公司，不僅可以從售電業務中獲得收益，同時還可以從配電網業務中獲得配電收益。配售一體化的售電公司相對一般售電公司而言，利潤來源更有保證，這是公司能持續經營以及發展的保障。并且由于擁

有配電資源，更容易在售電市場上占據先機，成為保底售電公司，也就為公司獲得更多用電客戶打下了堅實的基礎；同時還可以積極利用配網資源開展售電增值服務，如合同能源管理、需求側響應售電公司運營模式，并且還可利用客戶資源參與電力輔助市場。但是這種模式的售電公

司同時也承擔著更大的付出和風險，首先需要投入更多的資金建設或改造配電網，日常的運行和維護工作也需要專業人員和先進的管理技術。

二、供銷合作社模式

供銷合作社模式的售電公司是將發電與售電相結合，合作社社員擁有發電資源，通過供銷合作的方式將電力直接銷售給其他社員，同時售電公司獲得的售電收入中的一部分將繼續投入建設發電廠，以此達成發售雙方共贏的局面。采取供銷合作社模式的售電公司最大

的優勢在于可以獲得優質的發電資源，特別針對那些分布式可再生發電站，通過集合分布式發電站，組建一個銷售純綠色電力的售電公司，一方面吸引具有環保意識的人士或是有碳排放限額的公司購電，另一方面由于售電公司取得的一部分收益將投資或是分配給發

電站，發電站運營商也就更愿意加入這種供銷合作社模式的售電公司，售電公司的購電成本也就能相對減少。但是供銷合作社模式的售電公司也存在相應的風險，選擇投資哪些發電站將在很大程度上影響公司的效益，售電公司必須有相應的風險管控及合適的投資策略。

三、綜合能源服務模式

在國外一些售電公司在開展售電業務的同時，也對該地區開展其他能源甚至公共交通、設施等服務，也就是城市綜合能源公司。這類公司一般都提供供電與供氣服務，客戶可以與公司單獨簽訂用電或是用氣合同，公司也會提供綜合能源套餐，相對單獨簽訂合同，同

時與公司簽訂供電與供氣合同能夠得到更多的優惠，這也是這類公司吸引及留住客戶的重要手段。此外有一些地區性綜合能源公司還提供供熱、供水、公共交通等服務，讓客戶可以享受多方位的能源服務，以提高客戶忠誠度，利潤來源也更多樣化。為了打造這樣的

地區性綜合能源服務公司，公司除了提供供電供氣服務外，往往需要經營其他一些利潤很少甚至是沒有利潤的公共基礎服務，如市內公共交通等，這樣將加劇此類公司的財務負擔，導致一些地區性綜合能源服務公司陷入財政困境。但是這類型的多元運營的綜合能源

公司，往往更能加速推動電力市場化進程。

四、綠色售電模式

綠色售電是可再生能源發展到一定階段之后必然產生的一種售電模式。綠色售電通常由獨立售電商或者小型可再生能源發電商運營，通過銷售經過綠色電力認證后的電力套餐獲得價差收益。綠色電力通常價格比普通電價要高，主要的成本在于綠色電力證書的認證成本

和交易成本。無論通過哪一種方式獲得的綠色電力認證都會產生額外的成本，這部分成本都會通過終端電價轉移到對此已經做好準備的消費者身上。為了提高消費者的接受度，綠色售電商在營銷上的成本也較高。綠色電力的目標客戶主要是關注氣候變化、熱心環保事

業的人士、沒有大的經濟壓力，希望為可再生能源事業出一己之力的人士以及關心下一代（通常為孩子剛出生的家庭或者老年人）成長環境的人士。只有在政府和整個行業的努力下，只有當售電公司敢于創新開風氣之先，綠色售電的概念才能被普通消費者接受。工商

業用戶盡管對電價比較敏感，也能夠通過和綠色售電商合作，利用綠色電力進行產品的營銷宣傳，進而達到雙贏或者多贏。

五、售電折扣模式

通過低價電力贏取客戶是大多數獨立售電商初期的發展策略。在售電公司與客戶之間還未建立最基本的合作關系之前，能夠幫助客戶省錢是售電公司的核心競爭力之一，售電折扣模式就是在這類價格戰中應運而生的。獨立售電公司能夠提供更加低廉的電力售電公司運營模式，主要來自

于以下兩個方面：一方面由于保底供電的不靈活性和強制性，政府也對這類供電限制了最低和最高的電力價格，提供保底供電的售電公司購電成本相對較低。另一方面一個規則合理的電力市場提高了電力生產和交易環節的效率，有效降低了電力生產成本，這部分紅利

通過售電公司的能夠轉移到消費者手中。因此競價能力較強的售電公司購電成本也較低，提供的售電套餐也更有吸引力。售電折扣商的主要風險是流動性風險。售電公司是電力大規模生產和小規模銷售之間的紐帶，必須同時參與電力批發和零售市場。然而這兩種市場

的電力結算方式與結算時間相差巨大，如果售電公司沒有處理好這些時間差，很有可能因為缺乏流動性而對自身的經營造成巨大的影響。獨立售電商作為連接電力批發交易與終端用戶的紐帶，是電力行業破除壟斷，提升競爭性的關鍵一環。他們承擔著發掘用戶需求、

增強市場活力、開發新型售電商業模式，以及提升售電服務質量的重任。在通過低價電力獲取市場份額，站穩腳跟之后，利用前期積累的大量客戶，結合用戶的用能習慣和用電歷史數據，可以用個性化的套餐吸引客戶。多樣化的定價方式與服務才是這類售電公司成功

的關鍵。

六、虛擬電廠包月售電模式

大范圍虛擬電廠建立的基礎在于擁有眾多分布式可再生能源發電設備的控制權、分布式儲能設備等一系列靈活性設備、可再生能源的市場化銷售機制和一套精準的軟件算法。基于此類虛擬電廠的電力共享池系統提供了更加新型的售電模式。在該模式下，加入電力共享

池的終端用戶能夠便捷的互相交易電力，通過各自的分布式儲能設備最大化的使用分布式可再生能源的電力，減少外購電，從而顯著減低用電成本。總體來說，基于虛擬電廠的共享電力模式對設備、通訊、計量、算法的要求十分的高，而且必須建立在一定的用戶基礎

上。目前電力大數據分析，機器學習算法等技術都在其中有著很好的應用。在該模式下一旦形成電力共享的閉環，新增用戶將會給系統帶來更多的穩定性和安全性，這種模式也有著巨大的生命力和發展空間。

綜上所述，我們可以清晰的看出，售電公司可以有的商業模式當中，與資源稟賦、技術支持、價格競爭和服務范圍這四個要素緊密相關。從國外的經驗我們不難推斷，再第一階段追求數量和速度的發展之后，無論是政策還是市場本身的意愿，都會推動售電公司們努力

向這四個維度縱深發展，給這個行業帶來更多的創新。