售電市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)將會(huì)如何？

售電市場(chǎng)的放開將有效推動(dòng)電價(jià)市場(chǎng)化和配用電量市場(chǎng)化，未來(lái)售電公司定位于用電需求側(cè)的多元化能源服務(wù)商，從配電環(huán)節(jié)到最終用戶的智能電表以及接入設(shè)備，打造智能化用電終端，9號(hào)文件倡導(dǎo)節(jié)能服務(wù)從事售電業(yè)務(wù)，售電與用電服務(wù)融合發(fā)展將是未來(lái)售電公司的最為可能的趨勢(shì)。

根據(jù)近年來(lái)我國(guó)電力行業(yè)歷史發(fā)展規(guī)律，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速，以及下游需求對(duì)電力生產(chǎn)的拉動(dòng)，未來(lái)我國(guó)電力行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模還將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年，我國(guó)電力行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模增速約為3%左右當(dāng)售電業(yè)務(wù)員能掙錢嗎，到2022年行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)7萬(wàn)億千瓦時(shí)，這意味著售電市場(chǎng)容量還有巨大的增長(zhǎng)空間。

售電公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向？

發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，做精售電業(yè)務(wù)

電力市場(chǎng)化建設(shè)加速推進(jìn)，電價(jià)靈活性特點(diǎn)表現(xiàn)得越來(lái)越充分。電力零售市場(chǎng)建立健全，售電公司對(duì)于用戶管理的需求日益升級(jí)。售電公司一定要做好“三率”工作，即：市場(chǎng)占有率、客戶保持率、新用戶增長(zhǎng)率。在售電業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)深耕，增強(qiáng)與客戶的溝通交流，把握客戶需求，以更加靈活多變的營(yíng)銷策略，增加客戶黏性，充分了解用戶的分時(shí)負(fù)荷特性，才能有效保障售電公司的效益和管控風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合用戶的能源需求和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，掌握用戶的能源消費(fèi)規(guī)律，對(duì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，為用戶設(shè)計(jì)、推薦和提供個(gè)性化的套餐式電價(jià)服務(wù)，以用戶需求為導(dǎo)向的服務(wù)型售電公司將走得更遠(yuǎn)。

具有發(fā)電背景的售電公司關(guān)鍵還是要幫助自身的發(fā)電企業(yè)賣好電，售電業(yè)務(wù)是具有發(fā)電背景售電公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)核心業(yè)務(wù)。有發(fā)電背景的售電公司具有天然的對(duì)沖優(yōu)勢(shì)，發(fā)電集團(tuán)的發(fā)電批發(fā)收入與零售收入可能此消彼長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖控制，如果發(fā)電集團(tuán)充分發(fā)揮自身對(duì)于電力生產(chǎn)的理解和對(duì)信息的獲取優(yōu)勢(shì)，將科學(xué)的中長(zhǎng)期合同與現(xiàn)貨報(bào)價(jià)相結(jié)合，甚至可以實(shí)現(xiàn)雙豐收，同時(shí)，通過(guò)零售側(cè)切入用戶用電用能服務(wù)，或許對(duì)于發(fā)電集團(tuán)而言更具長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

向“售電+”模式轉(zhuǎn)型，做強(qiáng)增值服務(wù)

不斷增加的市場(chǎng)主體當(dāng)售電業(yè)務(wù)員能掙錢嗎，不斷縮小的價(jià)差，使得售電側(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。一味專注于購(gòu)售電交易不再是售電公司的生存之道，僅靠吃“差價(jià)”模式難以為繼，各類售電公司必須依賴自身優(yōu)勢(shì)逐步向“售電+”模式轉(zhuǎn)型，打通增值服務(wù)上游供應(yīng)鏈，建立增值服務(wù)“生態(tài)圈”，提升客戶用電數(shù)據(jù)分析能力，為用戶提供增值服務(wù)，如檢修維護(hù)、能效分析、節(jié)能服務(wù)、能源代管等業(yè)務(wù)，增強(qiáng)售電公司自身“造血”功能。

順勢(shì)而為，做大綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)

在能源變革新時(shí)代發(fā)展背景下，能源企業(yè)從生產(chǎn)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型發(fā)展已經(jīng)成為全球性趨勢(shì)。我國(guó)在能源戰(zhàn)略、規(guī)劃、財(cái)政、價(jià)格、稅收、投融資、標(biāo)準(zhǔn)等諸多方面已經(jīng)出臺(tái)和實(shí)施了為數(shù)眾多的綜合能源服務(wù)發(fā)展相關(guān)支持政策，能源領(lǐng)域的體制機(jī)制改革也在加快推進(jìn)中，這為綜合能源服務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。在政策、資本、市場(chǎng)的共同作用下，我國(guó)能源技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)入高度活躍期，新的能源科技成果不斷涌現(xiàn)；以“云大物移智”為代表的先進(jìn)信息技術(shù)正以前所未有的速度加快迭代，并加速與能源技術(shù)的融合；綜合能源服務(wù)可望得到有力的技術(shù)支撐。綜合考慮政策環(huán)境、技術(shù)支撐等因素，我國(guó)綜合能源服務(wù)市場(chǎng)需求巨大，發(fā)展前景廣闊，發(fā)展趨勢(shì)向好。發(fā)展綜合能源業(yè)務(wù)是能源企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向之一。售電公司具有客戶資源優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行售電業(yè)務(wù)過(guò)程中擁有發(fā)展綜合能源業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。企業(yè)或園區(qū)綜合能源投資、節(jié)能工程、分布式能源、合同能源管理、儲(chǔ)能、智能微網(wǎng)、多能互補(bǔ)等項(xiàng)目在“十四五”期間將紛紛落地，是有實(shí)力、具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)的售電公司需要重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)板塊，將為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，增加了售電公司客戶的黏性，從而與售電業(yè)務(wù)形成良性循環(huán)。

適時(shí)而動(dòng)，做實(shí)增量配網(wǎng)業(yè)務(wù)

增量配網(wǎng)為售電公司基本鎖定了其供電區(qū)域內(nèi)穩(wěn)定用電的客戶資源，并便于其為相關(guān)客戶開展增值業(yè)務(wù)或綜合能源業(yè)務(wù)，從而可為售電公司提供穩(wěn)定的業(yè)務(wù)收入。

“十三五”期間，全國(guó)共批復(fù)四批增量配電改革試點(diǎn)項(xiàng)目404個(gè)，但取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的試點(diǎn)項(xiàng)目相對(duì)較少，增量配網(wǎng)改革進(jìn)展相對(duì)緩慢，主要原因是增量配網(wǎng)多在新規(guī)劃園區(qū)，起步階段園區(qū)內(nèi)入駐企業(yè)很少，進(jìn)駐企業(yè)總體規(guī)模發(fā)展不確定性大，配網(wǎng)建成初期投資沒(méi)有回報(bào)或回報(bào)率較低，風(fēng)險(xiǎn)較高；另外存在若項(xiàng)目沒(méi)有發(fā)電業(yè)務(wù)，沒(méi)有便宜的電力來(lái)源則很難盈利，以及供電區(qū)域劃分、存量和增量問(wèn)題、大網(wǎng)和小網(wǎng)關(guān)系問(wèn)題、近期與長(zhǎng)期問(wèn)題、配網(wǎng)內(nèi)資產(chǎn)歸屬問(wèn)題等，一系列問(wèn)題影響了增量配電改革試點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)。預(yù)計(jì)在“十四五”期間，國(guó)家將針對(duì)目前存在的“痛點(diǎn)”出臺(tái)相關(guān)方案，推進(jìn)增量配電改革進(jìn)展，有實(shí)力的售電公司在條件合適的情況下應(yīng)優(yōu)選項(xiàng)目、落子布局。

售電公司一定不是簡(jiǎn)單的賺取價(jià)差，隨著售電服務(wù)和業(yè)務(wù)不斷升級(jí)，以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，售電公司應(yīng)該具備全面有效的客戶研究及精準(zhǔn)服務(wù)能力，以更加靈活多變的營(yíng)銷策略，更具個(gè)性的增值服務(wù)，更加合理的電價(jià)構(gòu)成以及更加多樣化的盈利模式，做精售電業(yè)務(wù)，為增值服務(wù)、綜合能源業(yè)務(wù)開發(fā)提供客戶資源和平臺(tái)支持。開展增值服務(wù)是目前售電公司生存乃至轉(zhuǎn)型發(fā)展的途徑。隨著“十四五”期間電力體制改革相關(guān)政策的完善、加碼，售電公司可通過(guò)開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)，幫助電力用戶降低單位能耗，以此獲得更大的生存和發(fā)展的空間。

售電公司的利潤(rùn)點(diǎn)

售電公司靠什么賺錢，售電公司說(shuō)白了就是買賣電，所以d一種賺錢的方式一定是以便宜的價(jià)錢買到電以高的價(jià)錢賣出去賺價(jià)差，這個(gè)大家都能想明白，然后幾乎所有的售電公司同時(shí)要想明白一點(diǎn)，如果能夠通過(guò)客戶賣電同時(shí)為客戶提供一些比如說(shuō)設(shè)備代維，比如說(shuō)節(jié)能服務(wù)其他的能源供應(yīng)等附加服務(wù)賺錢，其實(shí)說(shuō)到底，大家能想到的無(wú)非就是這兩個(gè)，不同人有不同的分類，不同的叫法而已，但是售電公司的盈利模式的設(shè)計(jì)和盈利模式執(zhí)行的能力恰恰會(huì)是未來(lái)售電公司競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。

從前景上來(lái)說(shuō)，國(guó)際上沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家有數(shù)千上萬(wàn)個(gè)售電公司，經(jīng)過(guò)若干年的競(jìng)爭(zhēng)，一定是碩果僅存，大家能夠想出來(lái)的售電公司十家八家，最多二十幾家，我覺(jué)得一定是形成一些有影響力的售電公司，能活下來(lái)的全國(guó)性的或者全省性的售電公司數(shù)量不會(huì)太多。這里面我們就要去思考，什么是國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，或者說(shuō)國(guó)際的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們有什么指導(dǎo)的價(jià)值。

售電公司是面向用戶的，做好服務(wù)，一是增大市場(chǎng)份額，二是可以集中更多的電量，擁有更大的議價(jià)權(quán)。針對(duì)用戶的業(yè)務(wù)，一般來(lái)講，主要是用戶用能相關(guān)的技術(shù)、人力、設(shè)備、金融等增值服務(wù)。包括需求側(cè)響應(yīng)差異化合同，節(jié)能增效改造，設(shè)備租賃、智能用電等等。