售電市場形勢不容樂觀，售電公司作為能源改革的首輪參與者售電公司1度電能賺多少，如何在市場啟動期占得優勢地位，為后續發展積聚經驗與機會，求得更大的生存和發展的空間，是當前的首要任務。

一般來說，售電公司的盈利模式有賺取差價和增值服務兩大類。

賺取差價

電改剛剛起步，當前國內售電公司還普遍處于最基礎的模式。利用電力用戶和發電企業之向高庶的信息不對稱，售電公司通過自己所擁有的電廠側資源進行購電議價，利用國內特色的火電裝機容量過剩，讓作為買方的售電公司擁有更高的議價權，壓低火電利潤空。議價過程中需要在保證與客戶降幅的基礎上繼續談判，否則售電公司無利潤價差，也便無利益可言。售電公司以此來獲的賺取價差的目的。

大多數售電公司與代理用戶簽訂長協合同，合同中約定了合同電量、合同電價或者降價幅度、明確了代理電量。作為售電公司來說，如果手上沒有很大電力用戶做為利潤來源的支撐，很難獲取很大的盈利。畢竟電是大宗商品，單位利潤是很低的，如果按照國網公司平均的利潤水平5分多一度點，測算一下每年需要多少售電量才能達到盈虧平衡點，才能抵銷人力的開支。

01電力市場交易的批發

這種方式適用于具備電力渠道資源雄厚的售電公司，可以有豐厚的利潤獲取;但是也伴隨著出現巨大偏差的風險，例如一個用戶的用電量就是所在地區售電公司交易的上限的話。如果這個電力用戶出現任何差池，就會帶來巨大偏差電量的巨額賠償。

對于實力雄厚的售電公司來說，這種模式是比較適合的，可以快速為公司帶來巨大收益。一方面要具備發電側資源，可以有獲取低價電量的權益;另一方面還要擁有大客戶資源，直接賺取大客戶價差，來獲取厚利。

02電力市場交易的零售

在電力市場上，有一種中小型客戶群體的存在。電力市場交易的零售的特點是交易靈活，選擇余地大。可以不限于業務實力，只進行用戶側售電業務或同行電量調劑業務。(部分地區進行同電壓等級電力用戶打包交易，可以對于自己的電力用戶進行偏差考核的風險分擔。)具備靈活的展業能力和終端簽約能力。

其中價格是主要變動因素，這需要價格策略和反應及時，比如：差價比例分成、固定價差、固定價差加差價分成、集量價差調整。其次是服務，也就是客戶的滿意度，包括專業能力、處事能力、及時跟進等。

03增量配網

一般來說，增量配電網售電公司的利潤主要有三方面：一是配電網的過網費(目前來說，應為不高于上下游電壓等級對應的輸配電價之差)，二是代理區域內用戶的購售電之差，三是電力服務的隱形業務收益，例如推出電力運維、電力托管等增值服務，或者吸納更多投資主體依托配電網一起打造智慧園區、綜合能源園區等。

04關注跨區跨省交換電量

2018年多地開展了跨區跨省的電力交易。作為售電公司如能提前聯系到省外低價電量，則可通過購售電差價獲取可觀的利潤。拿到上游資源的同時，還應聯系下游用電力用戶，簽訂代理合同。也可以嘗試與其他售電公司合作，抱團取暖，共同抵御政策風險。

增值服務

增值服務包括：電力服務、快速響應、合同能源管理、綜合節能和用電咨詢等，還可延伸至微電網整合參與電力交易;碳交易;通過新能源技術搭建自有發、供、用電體系售電公司1度電能賺多少，開展配售電業務等。

01微電網

所謂微電網，是一種由負荷和微型電源共同組成系統，它可同時提供電能和熱量;微電網內部的電源主要由電力電子器件負責能量的轉換，并提供必需的控制;微電網相對于外部大電網表現為單一的受控單元，并同時滿足用戶對電能質量和供電安全等要求。具備自發自用的特點。分為并網型和獨立型兩種，可實現自我控制和自治管理。其中，并網型微電網既可以與外部電網并網運行，也可以離網獨立運行。

2017年5月，國家發改委、國家能源局下發《關于新能源微電網示范項目名單的通知》，28個新能源微電網示范項目獲批。文件中特別提出：新能源微電網可以作為獨立的購售電主體，與配電網內部的電力用戶或微電網外新能源發電項目直接進行電力交易。微電網內部的交易電量配網費由雙方協商確定，對微電網與用戶和發電企業的直接電力交易，若使用電網企業設施，則由微電網電壓等級對應的輸配電價;若當地輸配電價尚未核定，可暫按電網企業購銷價差模式執行。當新能源微電網與外部用戶和發電企業的電力交易無法滿足電量平衡需要時，其與當地電網公司開展電力購售電業務，購電價格按當地燃煤機組標桿上網電價加微電網接入主電網電壓等級對應的輸配電價，售電價格按當地燃煤機組標桿上網電價。有資質的售電公司不妨試水。

02碳交易

碳交易是為促進全球溫室氣體減排，減少全球二氧化碳排放所采用的市場機制。把市場機制作為解決二氧化碳為代表的溫室氣體減排問題的新路徑，即把二氧化碳排放權作為一種商品，從而形成了二氧化碳排放權的交易，簡稱碳交易。包括：二氧化碳，二氧化硫、氮氧化物、甲烷、PM2.5等大氣污染物。

03用戶用電設備的代運代維

售電公司可以為電力用戶提供運維廠區輸電線路的服務。國家放開了輸電線路的運營維護市場，售電公司可以為電力用戶提供定期的變電設備巡視檢查，對發現的缺陷記錄上報。從前電力用戶輸電線路都靠供電公司巡檢和維護，現在售電公司也可以為用戶提供同樣的服務，還可以為企業節省一部分開支。

設計不同的能源套餐，隱性增加自己的利潤。 (一方面讓消費者覺得賺到了，另一方面自己又悶聲發大財，這才是藝術。)做一些新能源技術的嘗試，并推薦成熟的設備給自己的用戶。全國調整電價的21個省份中，13個省份執行峰谷電價。

04分布式+儲能項目

儲能應用領域現主要包含電源側、電網側、用戶側、電力輔助服務和可再生能源并網等。就其原理而言，白天產出電大部分直接用于車間生產和電池充電，其余部分通過儲能集裝箱儲存起來，在用電高峰時再返送回車間使用。就合理地利用了陽光和電網的峰谷特點，并緩解了企業用電壓力，不但節約了生產成本，還產生綠色價值。投產后一方面可實現節能減排，還大幅度地減少了化石能源的消耗和浪費。

自國家進一步拉大峰谷價差后，也給儲能項目推向風口。對與儲能這個新能源技術的，可以將成熟的設備推薦給自己的用戶。幫助用戶控制電氣設備，并為電網提供需求側響應服務。可以有意識的培養用戶的用電習慣，將一些電氣設備的運行延遲至凌晨。也會為企業的生產提供穩定的電源，也給企業生產降低了成本。