河南熠兆售電有限公司初衷：以售電新模式直戳市場“痛點”

2016-10-18 12:39:45 洛陽日報作者:張銳鑫　點擊量：評論 (0)

不用投資一分錢，工廠就能省一成以上電費。這幾天，在洛陽國家大學(xué)科技園，河南熠兆售電有限公司總裁宋玉鵬每天都在忙著向客戶推銷他的光伏銷售新模式——光伏售電。不用花一分錢，就能用上便宜的清潔能源。作為

“不用投資一分錢，工廠就能省一成以上電費。”這幾天，在洛陽國家大學(xué)科技園，河南熠兆售電有限公司總裁宋玉鵬每天都在忙著向客戶推銷他的光伏銷售新模式——光伏售電。

不用花一分錢，就能用上便宜的清潔能源。作為洛陽首家拓展售電業(yè)務(wù)的光伏銷售企業(yè)，熠兆售電公司“生意經(jīng)”的訣竅是什么？

熠兆售電公司股東之一——洛陽愛普特光能科技有限公司，是一家集合光伏組件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及光伏電站設(shè)計、安裝于一體的科技型企業(yè)。

該公司生產(chǎn)基地位于新安縣洛新產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，規(guī)劃占地100畝。項目近年積極引入德國、日本等國家的先進晶體硅制造、電池片加工及封裝、專業(yè)檢測生產(chǎn)設(shè)備，種類包括單片分選儀、單片激光切割機、單焊臺、串行臺等，實現(xiàn)了光伏電站的生產(chǎn)、組裝和并網(wǎng)等一條龍服務(wù)。

以售電新模式直戳市場“痛點”，是該公司投資設(shè)立熠兆售電公司的初衷。記者了解到，雖然長遠效益可觀，但光伏發(fā)電站一次性投資大，成為不少工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)用太陽能電力的“攔路虎”。

“然而，如果采用售電模式，情況就大為改觀。”宋玉鵬給記者算了一筆賬：目前，工業(yè)用電的價格平均為每千瓦時1元左右。如果和熠兆售電公司簽訂售電協(xié)議，企業(yè)不用投一分錢，只需要提供廠房房頂空間用于建設(shè)光伏電站，就能從熠兆售電公司購買到0.85元左右的太陽能電，使得電費成本降低10%到15%。

因此，雖然成立僅一個月，熠兆售電公司銷售額已達150萬元，為洛陽愛普特公司的光伏組件銷售帶來了顯著增長。

“目前，我們已成功為厚德機械、華兆重工等多家企業(yè)配套。”宋玉鵬說，明年，企業(yè)將進一步加大產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓力度，營業(yè)額力爭突破1000萬元。

記者感言

去年，黨中央、國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于進一步深化電力體制改革的若干意見》，提出穩(wěn)步推進售電側(cè)改革，有序向社會資本放開售電業(yè)務(wù)，電力行業(yè)從“單買單賣”向“多買多賣”轉(zhuǎn)變，為熠兆售電公司這樣的光伏售電新模式開了綠燈。

市場機遇永遠留給有準備的人。熠兆售電公司搶市場先機實現(xiàn)開門紅，為洛陽光伏產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)的拓展開了個好頭。未來，期待這些企業(yè)不斷加強模式創(chuàng)新，讓更多“洛陽光伏”借力政策東風(fēng)走向全國。

原標題:熠兆售電公司創(chuàng)新售電模式，成立僅1個月銷售額突破百萬元