首先讓我們來看幾張圖表：

注：因考慮實(shí)際情況，大多數(shù)售電公司在公示時(shí)甚至在公示前已經(jīng)開始開展業(yè)務(wù)，故上述時(shí)間跨度采用向上取整。

綜合上述圖表我們不難得出以下結(jié)論：

1.210家售電公司中有123家未獲得可交易電量，占比約6成；

2.未獲得可交易電量的售電公司絕大部分為民營企業(yè)；

3.售電公司切入的時(shí)間跨度并沒有想象中那么快，第四批和第五批售電公司大部分還未獲得可交易電量；

4.各類群體加入售電行業(yè)的熱情不減；

5.東莞、汕頭、惠州、清遠(yuǎn)、汕尾、梅州和江門售電公司未獲得可交易電量占比很高，說明近水樓臺(tái)不一定先得月，關(guān)鍵還是看售電公司的市場拓展能力和意識(shí)。

我們無法僅從長協(xié)和一個(gè)月的月度競價(jià)來對(duì)一個(gè)公司下定論，也無意去評(píng)價(jià)目前的結(jié)果是正確還是錯(cuò)誤。更多是想引發(fā)大家的一些思考，對(duì)于售電公司來說是否需要做好充分的調(diào)研和對(duì)自身的評(píng)估后再進(jìn)入市場，對(duì)于從業(yè)人員來說，是否需要有一些耐心，多一些甄別（可參考之前文章：如何甄選一家合適的售電公司）。

接下來我們對(duì)這123家售電公司做詳細(xì)的分析，這得先來推敲一下不同市場主體成立售電公司的切入點(diǎn)，我認(rèn)為基本可分為三類，第一類單純因可見利潤而成立新的公司切入，也就是俗稱的“皮包公司”或獨(dú)立售電公司，通過對(duì)其中31家抽樣通過工商系統(tǒng)查詢（下同）得知這一類占比42%；第二類是在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上新增售電業(yè)務(wù)或成立合資公司，原有業(yè)務(wù)五花八門，但基本圍繞在電廠電網(wǎng)上下游產(chǎn)業(yè)、綜合能源開發(fā)、能源軟件開發(fā)公司、節(jié)能服務(wù)、園區(qū)/物業(yè)管理等，占比約48%；第三類是國有企業(yè)相對(duì)或絕對(duì)控股的售電公司，占比10%。

仔細(xì)推敲不難知道至少上述三類公司做了基本的判斷，認(rèn)為目前的電價(jià)有下降的空間，改革會(huì)有紅利釋放出來，且都基本不會(huì)逃離電力這個(gè)圈子。據(jù)小電驢渠道了解，未獲得可交易電量的售電公司中，對(duì)考核偏差的擔(dān)憂或?qū)ω?fù)荷預(yù)測的準(zhǔn)確率沒底、市場策略競爭力不足、政策解讀不到位占主要因素。

“公司和我溝通稱說2016年簽合同時(shí)基本沒有偏差考核，過渡到2017年規(guī)則后，會(huì)讓我來承擔(dān)偏差，我擔(dān)心辛苦做了一年會(huì)虧”，“我擔(dān)心公司無法支付因保底價(jià)差以及政策判斷失誤而引起的虧損”...很多已獲得可交易電量的售電公司除需面臨上述困擾外，待解決的問題也并不少，所以希望售電公司的信用評(píng)價(jià)體系可以盡快建立并發(fā)揮作用。

參照目前交易中心的成立速度、開展直購電交易的省份越來越多、跨省售電公司的公示、已核定輸配電價(jià)的省份越來越多、引入綠證、西南水電加速東送、西部風(fēng)電加速東送等諸多現(xiàn)象來看，廣東電改很有可能比預(yù)期加速進(jìn)行，售電公司也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，相信當(dāng)售電公司業(yè)務(wù)進(jìn)入合并潮的時(shí)候會(huì)有部分優(yōu)秀的企業(yè)崛起和被價(jià)值發(fā)現(xiàn)。

當(dāng)然如果我們跳出這個(gè)圈子，或許這只是電改漫漫長路中再正常不過的一段而已。