通俗的說，售電公司就是代理眾多用戶在電力交易平臺與發(fā)電廠議價降低用電成本，主要分為三類：一是社會資本投資增量配電網(wǎng)，擁有配電網(wǎng)運營權(quán)的；二是獨立售電公司，不擁有配電網(wǎng)經(jīng)營權(quán)，不承擔(dān)保底供電服務(wù)；三是承擔(dān)其供電營業(yè)區(qū)保底供電服務(wù)，確保居民、農(nóng)業(yè)、重要公用事業(yè)和公益性服務(wù)等用電的售電公司。

 

電改要求，通過核定輸配電價，用電端電價構(gòu)成透明，即用電成本=電廠出廠價+過網(wǎng)費+政府性基金，電網(wǎng)公司不再以上網(wǎng)電價和銷售電價價差作為收入來源，只是按照政府核定的輸配電價收取過網(wǎng)費。不同的電力用戶可以對應(yīng)不同的發(fā)電主體，而電力用戶存在多而散的問題，因此，通過售電公司和發(fā)電企業(yè)對接，就成為購電的最好方式。比如，2017年廣東省651家具有直接電力交易資格的電力用戶中，僅有6家直接進行了交易，不到總電力用戶的1%，其余的都通過售電公司購電。

 

 

按河南省電力直接交易規(guī)則：年用電量1億千瓦時以下、1000萬千瓦時以上、電壓等級10千伏及以上工商業(yè)用戶需自主選擇一家售電公司購電。同時1000萬千瓦時以上的電量，應(yīng)對電力交易市場幾十億度、幾百億度的電量不成比例，因此，電力用戶需要抱團委托同一家售電公司將電量累計起來增加談判的砝碼。

 

根據(jù)《2017年度雙邊協(xié)商方式電力直接交易公告》，“電力用戶可以拿出2月份至12月份全部電量參與本次雙邊協(xié)商交易；也可以拿出部分電量參與本次雙邊協(xié)商交易，剩余電量參與月度集中撮合方式的電力直接交易。”

 

河南省月度電力直接交易將以集中撮合競價的方式展開，除了要求對競價策略有較高的關(guān)注度外，對交易規(guī)則的理解和價格測算的能力則直接影響用戶的購電成本，而售電公司在此方面更具專業(yè)性。

 

同時，按目前交易規(guī)則要求，交易電量超用或少用都需用戶自行承擔(dān)考核風(fēng)險，比如河南省目前要求是5%的偏差范圍，這對單一的電力用戶所具備的負(fù)荷預(yù)測能力是嚴(yán)峻的考驗。而專業(yè)的售電公司因代理電力用戶家數(shù)多，用電量盤子大，在應(yīng)對偏差考核時預(yù)測風(fēng)險會大大降低。例如，3000萬千瓦時的電量偏差是150萬千瓦時，而3億千瓦時的電量偏差則是1500萬千瓦時。

 

 

從廣東省去年運行一年的情況看，售電公司“利用用戶和發(fā)電之間的信息不對稱賺取差價”的方式不可持續(xù)。售電公司是信息的平臺，但市場信息總有對稱的一天，好比股票的撮合交易，券商不能在這里面賺大錢一樣，售電公司應(yīng)該依靠自己的技術(shù)實力（大數(shù)據(jù)、能源管理）賺錢。

 

售電公司必須具有規(guī)范電量預(yù)測和規(guī)避偏差考核的能力，偏差電量考核的嚴(yán)格執(zhí)行要求售電公司對于代理用戶的用電負(fù)荷、電量預(yù)測做到精準(zhǔn)。這就需要售電公司與用戶的深度溝通，了解用戶行業(yè)特性、生產(chǎn)實際情況，為用戶企業(yè)安裝用能數(shù)據(jù)采集設(shè)備，建立用能監(jiān)測系統(tǒng)，積累每小時、每天用電曲線、功率因數(shù)、負(fù)載比率、有功無功等數(shù)據(jù)，規(guī)范化進行電量預(yù)測。盡可能保證每一個客戶準(zhǔn)確性，進而把控總盤穩(wěn)定性，使用戶減少電量偏差，規(guī)避考核風(fēng)險。

 

因此，售電公司不是簡單地談價、抽成，只有具有扎實的專業(yè)能力和綜合服務(wù)能力的售電公司，才可以長久的生存下來，并為用戶帶來用能成本的整體下降。而那些小而散、僅靠拉關(guān)系或拼低價、以購售差價模式生存的售電公司，會很快出局，也會給他們代理的用戶帶來無盡的麻煩。

 

 

可參與電力直接交易的用戶都是高耗能的工業(yè)企業(yè)，電費占其生產(chǎn)成本比率高，金冠售電認(rèn)為不應(yīng)該在價差上搶分用戶一杯羹，而應(yīng)該通過專業(yè)的增值服務(wù)賺取盈利。

 

所以金冠售電提出售電“零盈利”的承諾，從電廠多少錢買進就多少錢賣給用戶，除了必須費用，不會加一分一厘。公司將按照客戶用能特點，通過“常規(guī)用電、分布式光伏、風(fēng)電、LNG冷熱電聯(lián)產(chǎn)、智能微網(wǎng)建設(shè)運營”等多種形式，為客戶帶來更便宜、更清潔的能源和整體能耗的降低，并在用戶綜合用能成本的下降中與用戶共享收益。另外，代理用戶購電、合同能源管理、運維電務(wù)工程等多種多樣的服務(wù)也是很好的盈利點。例如，金冠將在南陽市中關(guān)村科技產(chǎn)業(yè)園15.6平方公里內(nèi)建設(shè)光伏電站、配套輸配電設(shè)施、儲能系統(tǒng)等，并通過開展區(qū)域性發(fā)電、配電、售電、電費結(jié)算、能源綜合管理服務(wù)等來盈利。

 

參考其他省份，大部分售電公司將淘汰，而金冠售電公司將利用40年能源行業(yè)的優(yōu)勢和綜合用能管理的核心競爭力，為客戶做好長期能源管理服務(wù)工作。

 

下期預(yù)告:2017年3月10日前，河南省新增電力直接交易用戶可以進行申報，今年僅此一次機會。下期金冠售電公司將針對用戶關(guān)心的準(zhǔn)入及交易方式、流程等問題予以解答，敬請關(guān)注。

 

原標(biāo)題:提升增值服務(wù) 創(chuàng)新售電模式——金冠售電公司談電改系列報道之二