為什么說電力施工企業(yè)最適合進(jìn)入售電市場？

2017-07-11 09:35:10

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新一輪電改徹底激發(fā)了售電市場活力，進(jìn)入售電側(cè)市場也是本輪電力變革的發(fā)展趨勢，電力產(chǎn)業(yè)相關(guān)公司紛紛斥資或入股售電公司，布局售電側(cè)市場。但中國售電公司尚處起步階段，發(fā)展模式處于形成期。新成立售電公司在

新一輪電改徹底激發(fā)了售電市場活力，進(jìn)入售電側(cè)市場也是本輪電力變革的發(fā)展趨勢，電力產(chǎn)業(yè)相關(guān)公司紛紛斥資或入股售電公司，布局售電側(cè)市場。

但中國售電公司尚處起步階段，發(fā)展模式處于形成期。新成立售電公司在業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、合作伙伴管理、盈利模式拓寬等方面都面臨著問題。很有必要對售電公司的發(fā)展基礎(chǔ)、發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展前景等進(jìn)行深度剖析，以做出正確的投資決策。

目前我國新興售電公司大體有幾種類型（見下圖），作為電力施工企業(yè)，進(jìn)駐售電市場首先要縷清自身所具備的優(yōu)勢，謀定而后動(dòng)才能在未來的售電市場占得一席之地。

電力施工企業(yè)受業(yè)務(wù)模式影響，長期以來扮演著聯(lián)系供電部門與用電單位的橋梁角色，這些電力施工企業(yè)對電力市場的理解和把控力是其它任何公司所不具備的自然優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

熟悉電力市場規(guī)則

熟悉電力市場規(guī)則首先是對相關(guān)電力法律法規(guī)的熟悉，其次是對電力這個(gè)“壟斷色彩”濃重行業(yè)其它規(guī)則的理解和掌控。其它公司要進(jìn)入售電市場首先就得經(jīng)過“玻璃門”和“彈簧門”這兩道門檻，即使最后進(jìn)入了只怕已經(jīng)遍體鱗傷。

電力系統(tǒng)人脈資源豐富

電力施工企業(yè)因業(yè)務(wù)關(guān)系需要常年與電力主管部門打交道，同時(shí)，有很多電力施工企業(yè)在電改之前都是供電局下屬部門（下屬企業(yè)），他們之間存在千絲萬縷的關(guān)系。

進(jìn)入售電市場肯定要與各地電力交易中心打交道，電力交易中心的追根溯源又會(huì)回到國家電網(wǎng)，電力施工企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的人脈資源不言而喻。

大量用戶基礎(chǔ)

電力施工企業(yè)擁有電力市場上最豐富的用戶資源，以北京中聯(lián)騰達(dá)電力科技有限公司（中聯(lián)電力）為例，十年來，中聯(lián)電力累積為超過30000家電力終端用戶提供不同類型的服務(wù)，積累了大量的用戶資源。

大量穩(wěn)定的電力用戶基礎(chǔ)是電力施工企業(yè)進(jìn)入售電市場的先天優(yōu)勢，這是其它行業(yè)公司不可比擬的優(yōu)勢。

電力施工企業(yè)雖然相比其它行業(yè)公司進(jìn)入售電市場更具備優(yōu)勢，但也不能掉以輕心。在發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展，為用戶提供附加服務(wù)才能在未來實(shí)現(xiàn)盈利。

售電企業(yè)不是公益組織，盈利問題仍是要優(yōu)先考慮。當(dāng)前售電企業(yè)盈利模式大多處在摸索階段，概況分析主要有兩種盈利模式，即基礎(chǔ)模式和增值模式。

基礎(chǔ)模式

在目前售電市場中，大部分售電企業(yè)主要利用用戶和發(fā)電企業(yè)之間信息不對稱來獲取差額利潤；利用火力裝機(jī)容量過剩，讓作為買方的售電公司具有更高的議價(jià)權(quán)，壓低火電利潤空間。如此，這類售電公司會(huì)隨著更多資本進(jìn)場后會(huì)被逐漸同化，競爭局面更加激烈，一不小心就會(huì)萬劫不復(fù)。

增值模式

增值模式是一些最早進(jìn)入售電市場、有電力背景、熟悉電力市場的售電公司結(jié)合市場需求、自身實(shí)力，向電力用戶提供綜合性能源服務(wù)，例如水、電、煤、氣打包服務(wù)。以技術(shù)和服務(wù)搶先吸納電力用戶，提高市場占有率和品牌號(hào)召力。

僅靠電價(jià)差額利潤生存的售電企業(yè)最終會(huì)向增值服務(wù)盈利模式邁進(jìn)，用新技術(shù)、新模式維系用戶關(guān)系，提高利潤。DD-Power開放性能源服務(wù)平臺(tái)備受售電企業(yè)青睞。

責(zé)任編輯：葉雨田

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