深度 | 德國售電公司的新趨勢
傳統電力巨頭的變身意味著一個新的能源時代到來。德國電力市場化改革通過強化行業內競爭，消除壟斷，拆分垂直一體化的企業，實行電網接入開放等一系列措施向前推進。如果近期你在德國，仔細觀察路邊的廣告牌，會
傳統電力巨頭的變身意味著一個新的能源時代到來。德國電力市場化改革通過強化行業內競爭，消除壟斷，拆分垂直一體化的企業，實行電網接入開放等一系列措施向前推進。
如果近期你在德國，仔細觀察路邊的廣告牌，會發現一家名為Innogy公司的廣告鋪天蓋地。廣告詞很簡單：“我是Innogy，讓我們一起重塑未來。”
從廣告帶有插座和電纜的圖案大致可以看出來，這是一家能源公司。而如果說出他的前身德國萊茵集團(下文簡稱RWE)，你一定不會陌生。
2015年底，身陷虧損的RWE，宣布將其可再生能源、電網以及零售業務打包進一家新公司，這家新成立的公司就是Innogy。
一年間，這家拆分后的新公司實施了新的公司戰略，并且試圖從原有的管理體制抽身而出，以嶄新的面貌示人。因為，這一次他面臨的不僅僅是來自老對手意昂(E.ON)、巴登-符騰堡州能源公司(EnBW)、大瀑布公司(Vattenfall)德國傳統電力商的競爭，而更多的挑戰來自雨后春筍般出現的新對手，他們有的是能源行業的初創公司，有的甚至是來自其他行業的巨頭。
Innogy也試圖用嶄新的形象向它的“上帝”表示，我們和你們的生活離得很近。
與RWE做法如出一轍的還有E.ON。他將拆分的傳統能源業務包括其遍布歐洲特別是俄羅斯的核電站、火電廠、石油、天然氣勘探生產項目以及能源交易業務剝離出來，作為新公司Uniper資產打包上市。留在意昂的是以風能和光伏為主的可再生能源業務、配電網和配氣網、電力和天然氣銷售, 以及客戶方案等業務。
傳統電力巨頭的變身意味著一個新的能源時代到來。
從1998年至今，德國電力市場化進程已經將近20年。從高度一體化的市場到建設一個全新的開放市場，德國電力市場化改革通過強化行業內競爭，消除壟斷，拆分垂直一體化的企業，實行電網接入開放等一系列措施向前推進。一直以來，作為在發電端具有巨大優勢的四大電力巨頭，在下游市場也長期保持著優勢。
然而，伴隨著德國能源轉型進程的推進以及德國能源供應從集中向分散的演變，傳統巨頭優勢已經逐漸淡化。可再生能源發展對于傳統電力巨頭核心業務產生深刻影響，比如批發電價暴跌，電力公司的盈利能力和市場份額下滑，使得電廠價值下降了數十億歐元。
即使他們現在在下游售電市場仍占有不小份額，但是面對能源市場轉變、諸多競爭對手的進入以及層出不窮的商業模式，留住原有的客戶也成為了他們目前面臨的一個巨大挑戰。
如何滿足客戶需求
截至目前，德國對于下游市場客戶的培育已經進入一個相對成熟的階段。在德國，如果你是一名電力消費者，在不同售電公司官方網站輸入家庭年用電量以及郵編，就可以查詢他們可以提供的不同用電方案，并且可以清楚地將價格進行對比。
而對于客戶來說，價格不再是他們關注唯一要素，他們對于綠色電力以及配套設施的購買提出更多的需求。這些多層次的用戶需求引發了許多新的商業模式出現。
售電商們需要區分的是不同層次客戶的需求是什么。
責任編輯：lixin
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