（本文轉載自：一只小電驢微信公眾號  微信號：neron-fly ）

 

小電驢建議大家得先弄明白加入這個行業的出發點，是全職還是兼職，是為了找一份工作還是為了改變現狀，是為了理想還是兼顧改善生活，是為了賺快錢還是打算在這個行業深耕。想清楚自己的優勢，有客戶資源、信息資源、電廠資源還是技術資源。出發點和優勢不是今天闡述的重點，更多是想引導大家明確自己的目標和定位，切忌眉毛胡子一把抓，引導大家加入一家適合自己的售電公司，而不是眼中好的售電公司。

 

如果你已經決定全職加入這個行業，那么恭喜你，至少說明你骨子里勇于嘗試新事物，也說明你做好了短期可能要面臨資金沒有那么快回流、同質化競爭加劇等諸多風險的準備（售電公司的風險點可參考：淺談售電公司面臨的風險與應對措施）。

 

提到目標和定位，小電驢不建議應屆畢業生，不管是本科還是研究生，加入售電行業，畢竟這是一個相對全新的行業，從業者不一定要有很強的專業能力，但需要有一定的社會閱歷和綜合能力以應對復雜多變的政策和市場環境。大多數應屆生更需要有一個相對穩定成熟的平臺去培養自己的系統觀、去搭建自己的知識體系和社交網絡。

 

洞房花燭夜，金榜題名時。事業作為人生兩件大事之一，事前基本功課絕對不能少。第一步，了解主管部門的政策動態，以廣東為例，涉及的省級主管部門有廣東省發展和改革委員會、廣東省經濟和信息化委員會（部分省份叫工業和信息化廳）、國家能源局南方監管局、廣東電力交易中心（省內交易）、廣州電力交易中心（省際交易）。如果你想快速切入市場，且自身也有一定的辨別能力，因目前電改的基本思路是各省先在國家基本制度的框架內各自發揮，所以小電驢建議你可以花一周的時間來月度所在省份的政策，了解目前所在省份售電市場的開放情況，是否允許售電公司參與、是否建立交易中心、是否發布中長期交易規則、輸配電價是否核定、配網運營是否向電網外社會主體開放等。當前是個信息相對開放的時代，有部分媒體已經替大家解讀了文件，例如南方 能源觀察（energyboserver）,北極星電力網（bjx-power）,晶見（EnergyStudies）,前兩個傾向于全國市場，“晶見”目前更傾向于廣東市場。

 

第二步，良禽擇木而棲，賢臣擇主而侍。對行業有了基本的了解后，接下來需要扒一扒你所中意的企業的背景。查詢企業基本工商信息，建議大家使用App啟信寶或者QiChaCha，工商信息著重查看企業控股性質是國企、民企、三資還是混合所有制，股東背景是電廠電網、上市公司還是自然人。至于注冊資本，小電驢認為在注冊認繳而非實繳制下，相對參考就好，當然有重資產投入地企業除外。如果你手握客戶資源，想利益最大化，建議與民營企業合作。如果你本身對一個圈子已厭倦，又何必鉆進另外一種形式的同一種圈子。如果你是技術達人，何不找一個志同道合有共同話題的伙伴搭伙。如果你為人耿直，且才華橫溢，那么或許一個豁達的領導才能容得下你。

 

這樣就引入我們的第三步，深入“虎穴”，小電驢提倡每個人要對自己的行為和決定負責。目前國內除個人的金融征信相對完善外，針對企業的征信才剛剛起步，監管部門雖已有很強的建立售電公司信用體系的意識，但是真正發揮作用還需時日，公開渠道基本無法獲得你想需要的信息，所以真正要了解這個公司是否適合你，最好的方式是面對面溝通。售電公司現大多是小團隊運作，總經理的風格基本是企業的風向標。管理團隊是否有制度保障員工利益、保障代理人利益，是否有共享共贏的心態意識和執行方式與方法只有面對面溝通才能獲得答案。如果你心理有顧慮，請在面對面溝通環節與管理團隊探討，真正開放的團隊不會回避這些問題。

 

如果你已經跨過第三步，那么恭喜你，你找到了一個好的售電公司，那么是否適合你就要返回到原點，返回到你加入這個行業的初衷，返回到你的優勢，相對于企業來說，你是否能和企業的共同利益最大化，我想這個問題的答案需要一定時間的相處后才能獲得。有一點可以確定的是，一位能把公司利益，員工利益相對自身利益擺在前面的管理者一定是我們值得追隨的人。

 

2017年，小電驢和您擼起袖子一起干。

 

原標題:制度聚人品格留人|如何甄選一家合適的售電公司