（本文轉(zhuǎn)載自：一只小電驢微信公眾號(hào)  微信號(hào)：neron-fly ）

 

小電驢建議大家得先弄明白加入這個(gè)行業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，是全職還是兼職，是為了找一份工作還是為了改變現(xiàn)狀，是為了理想還是兼顧改善生活，是為了賺快錢還是打算在這個(gè)行業(yè)深耕。想清楚自己的優(yōu)勢(shì)，有客戶資源、信息資源、電廠資源還是技術(shù)資源。出發(fā)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)不是今天闡述的重點(diǎn)，更多是想引導(dǎo)大家明確自己的目標(biāo)和定位，切忌眉毛胡子一把抓，引導(dǎo)大家加入一家適合自己的售電公司，而不是眼中好的售電公司。

 

如果你已經(jīng)決定全職加入這個(gè)行業(yè)，那么恭喜你，至少說(shuō)明你骨子里勇于嘗試新事物，也說(shuō)明你做好了短期可能要面臨資金沒(méi)有那么快回流、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇等諸多風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備（售電公司的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)可參考：淺談售電公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施）。

 

提到目標(biāo)和定位，小電驢不建議應(yīng)屆畢業(yè)生，不管是本科還是研究生，加入售電行業(yè)，畢竟這是一個(gè)相對(duì)全新的行業(yè)，從業(yè)者不一定要有很強(qiáng)的專業(yè)能力，但需要有一定的社會(huì)閱歷和綜合能力以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的政策和市場(chǎng)環(huán)境。大多數(shù)應(yīng)屆生更需要有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定成熟的平臺(tái)去培養(yǎng)自己的系統(tǒng)觀、去搭建自己的知識(shí)體系和社交網(wǎng)絡(luò)。

 

洞房花燭夜，金榜題名時(shí)。事業(yè)作為人生兩件大事之一，事前基本功課絕對(duì)不能少。第一步，了解主管部門的政策動(dòng)態(tài)，以廣東為例，涉及的省級(jí)主管部門有廣東省發(fā)展和改革委員會(huì)、廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)（部分省份叫工業(yè)和信息化廳）、國(guó)家能源局南方監(jiān)管局、廣東電力交易中心（省內(nèi)交易）、廣州電力交易中心（省際交易）。如果你想快速切入市場(chǎng)，且自身也有一定的辨別能力，因目前電改的基本思路是各省先在國(guó)家基本制度的框架內(nèi)各自發(fā)揮，所以小電驢建議你可以花一周的時(shí)間來(lái)月度所在省份的政策，了解目前所在省份售電市場(chǎng)的開(kāi)放情況，是否允許售電公司參與、是否建立交易中心、是否發(fā)布中長(zhǎng)期交易規(guī)則、輸配電價(jià)是否核定、配網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是否向電網(wǎng)外社會(huì)主體開(kāi)放等。當(dāng)前是個(gè)信息相對(duì)開(kāi)放的時(shí)代，有部分媒體已經(jīng)替大家解讀了文件，例如南方 能源觀察（energyboserver）,北極星電力網(wǎng)（bjx-power）,晶見(jiàn)（EnergyStudies）,前兩個(gè)傾向于全國(guó)市場(chǎng)，“晶見(jiàn)”目前更傾向于廣東市場(chǎng)。

 

第二步，良禽擇木而棲，賢臣擇主而侍。對(duì)行業(yè)有了基本的了解后，接下來(lái)需要扒一扒你所中意的企業(yè)的背景。查詢企業(yè)基本工商信息，建議大家使用App啟信寶或者QiChaCha，工商信息著重查看企業(yè)控股性質(zhì)是國(guó)企、民企、三資還是混合所有制，股東背景是電廠電網(wǎng)、上市公司還是自然人。至于注冊(cè)資本，小電驢認(rèn)為在注冊(cè)認(rèn)繳而非實(shí)繳制下，相對(duì)參考就好，當(dāng)然有重資產(chǎn)投入地企業(yè)除外。如果你手握客戶資源，想利益最大化，建議與民營(yíng)企業(yè)合作。如果你本身對(duì)一個(gè)圈子已厭倦，又何必鉆進(jìn)另外一種形式的同一種圈子。如果你是技術(shù)達(dá)人，何不找一個(gè)志同道合有共同話題的伙伴搭伙。如果你為人耿直，且才華橫溢，那么或許一個(gè)豁達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)才能容得下你。

 

這樣就引入我們的第三步，深入“虎穴”，小電驢提倡每個(gè)人要對(duì)自己的行為和決定負(fù)責(zé)。目前國(guó)內(nèi)除個(gè)人的金融征信相對(duì)完善外，針對(duì)企業(yè)的征信才剛剛起步，監(jiān)管部門雖已有很強(qiáng)的建立售電公司信用體系的意識(shí)，但是真正發(fā)揮作用還需時(shí)日，公開(kāi)渠道基本無(wú)法獲得你想需要的信息，所以真正要了解這個(gè)公司是否適合你，最好的方式是面對(duì)面溝通。售電公司現(xiàn)大多是小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，總經(jīng)理的風(fēng)格基本是企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。管理團(tuán)隊(duì)是否有制度保障員工利益、保障代理人利益，是否有共享共贏的心態(tài)意識(shí)和執(zhí)行方式與方法只有面對(duì)面溝通才能獲得答案。如果你心理有顧慮，請(qǐng)?jiān)诿鎸?duì)面溝通環(huán)節(jié)與管理團(tuán)隊(duì)探討，真正開(kāi)放的團(tuán)隊(duì)不會(huì)回避這些問(wèn)題。

 

如果你已經(jīng)跨過(guò)第三步，那么恭喜你，你找到了一個(gè)好的售電公司，那么是否適合你就要返回到原點(diǎn)，返回到你加入這個(gè)行業(yè)的初衷，返回到你的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，你是否能和企業(yè)的共同利益最大化，我想這個(gè)問(wèn)題的答案需要一定時(shí)間的相處后才能獲得。有一點(diǎn)可以確定的是，一位能把公司利益，員工利益相對(duì)自身利益擺在前面的管理者一定是我們值得追隨的人。

 

2017年，小電驢和您擼起袖子一起干。

 

原標(biāo)題:制度聚人品格留人|如何甄選一家合適的售電公司