（在阿爾的藝術家臥室，梵高）

互聯網是全新媒體，它不僅僅可以有展示廣告，正如電視、廣播、報紙雜志能做到的那樣，它還可以有數據化的服務，可以根據目標人群進行更為精準的投放，它會記錄用戶的瀏覽行為、搜索行為、社交關系等，由此預測用戶的偏好和需求。

互聯網的數字廣告服務極大擠壓了電視、廣播、報紙雜志等媒體的空間，它毫無疑問大獲全勝。

約翰·沃納梅克的那句經典之語“我知道廣告費有一半浪費了，卻不知道是哪一半浪費了”，幾乎人人知道。尷尬的是，一百年過去了，這個問題依然存在。

無法透明化是數字廣告本身的諷刺

隨著新聞門戶、搜索引擎、社交網絡、即時通訊、智能化資訊等互聯網產品逐步落地，整個數字廣告服務每年的行業收入高達2000多億美元，這是一個非常龐大的產業。

互聯網的到來確實給我們帶來了一些更好的營銷衡量工具，不管是投放的時候，還是衡量效果的時候，都更加方便了。比如投放可以選擇地區、用戶消費水平、興趣偏好等，衡量時可以看到ROI的回報率等數據。但這個規模龐大的產業依然存在問題，整個行業依然缺乏透明度。

作為普通用戶，經常會在網站、手機應用、短信、應用提醒、信息流等地方看到廣告。但，不管是在搜索引擎、社交網絡，還是在很多中小網站或應用投放廣告，都不單純是廣告商和發行商直接合作那么簡單，這里有廣告聯盟、需求平臺、技術服務商、廣告代理機構等。

比如，在資訊客戶端做一個信息流廣告，廣告商可能需要找到合適的該資訊客戶端的廣告代理機構商議年度價格，簽訂合約之后，還會涉及到廣告投放如何進行，是自己投放，還是由代理商幫忙投放，投放的時間、投放的位置、投放的內容都需要不斷地優化，不然ROI很難增加上去，效果的衡量往往只能在不同的平臺之間做對比。

總之，在整個數字廣告領域，雖然在自動化上有了提升，但還是有很多不透明的地方。原因很簡單，所有的廣告活動投放，廣告商是無法直接訪問到源代碼數據，所有的效果衡量都來自于供應商的報告。每個供應商衡量的方式也有不同。也就是，作為客戶很難真正驗證真實的情況。比如，有的搜索引擎的付費鏈接是按照點擊付費的，作為廣告商，有時候很難了解到這是真實用戶的點擊還是非真實用戶的點擊。這讓廣告商的營銷成本大增。

根據統計，僅在2017年全球范圍內廣告欺詐成本高達164億美元。廣告欺騙形式很多，比如點擊欺詐和域名欺騙。由于存在按點擊付費的計算模式，就存在虛假點擊的問題。域名欺騙則是通過假冒域名，把真實用戶誘騙到非真實網站來獲利,比如santIment.com和santiment.com兩個域名，如果用戶不仔細區分，可能就把它當成是同樣的網站了。

另外，中小網站和應用接入廣告聯盟，作為發布商，也很難確定廣告聯盟的點擊數據一定是真實和準確的。

此外，由于數字廣告服務的數據統計存在差異，最終的賬單核算耗費更長的時間，整體的流程顯得冗長而麻煩。

總言之，今天的廣告營銷人有了更多的技術工具可以使用，也有更多的方法來評估投資回報率，但透明度依然無法得到保證，依然存在數據欺詐的問題。

這還遠不是真正理想的數字廣告營銷，如何來解決一百年前提到的經典難題？

區塊鏈的到來給予人們解決問題的希望。Lucidity試圖通過區塊鏈技術來解決不透明的問題、解決廣告欺詐的問題，給廣告商帶來更好的ROI回報，給優質發行商更多的利益。

值得關注的是，Lucidity跟其他數字廣告類區塊鏈項目不同，它沒有從一開始試圖重構整個數字廣告系統，而是采用了一個漸進式可平衡的方案。Lucidity為整個數字廣告生態提供一個基礎的協議，它無須改變目前的投放流程和合作模式，但可以帶來透明化的結果。

這對于實際的落地來說，非常有幫助。那么，它是如何做的？

數據透明帶來ROI的提升

Lucidity協議試圖解決數字廣告中最大的問題之一，就是數據透明。Lucidity協議整體架構如下：

其中底層是以太坊區塊鏈，記錄交易數據和執行智能合約。Lucidity協議是構建在以太坊區塊鏈上的協議，主要是驗證可審計的數據集。最上層是Lucidity應用層，用于構建基于Lucidity協議的各種數字廣告服務應用。

Lucidity協議通過智能合約跟蹤、驗證整個數字廣告參與者的廣告數據，并最終達成共識。Lucidity協議核心在于創建一個可以精確衡量營銷數據的規則，解決數據存在差異或是欺詐的問題。在Lucidity協議之上，可以為廣告商和發布商創建應用，并且由于Lucidity協議是開源的，任何人都可以在協議上創建自己的應用。

Lucidity協議要串聯起整個數字廣告生態的各個角色，只要大家都采用了Lucidity協議，就有機會解決整個產業數據不透明的問題。Lucidity最終目標是要成為整個數字廣告生態中的基礎協議，它構建在以太坊的區塊鏈之上，為數字廣告行業的各個角色創建自己的應用提供基礎支持。

那么，對于數字廣告行業中最重要的角色之一廣告商來說，Lucidity到底有什么用？簡言之，Lucidity協議可以解決ROI提升的問題。這是由于數據透明度帶來的直接效果。

由此，對于廣告商來說，ROI提升的問題，轉化成為數據透明度的問題。目前的數字廣告投放過程中，存在很多黑盒，其中有技術供應商、代理商、發布商等，他們都可以維護自己的數據。每個參與的角色都試圖按照自己利益最大化的方式來評估廣告的效果，都試圖維護自己的數據所有權。

當然，從博弈的角度來說，這無可厚非。而區塊鏈提供一種新的選擇，沒有人可以擁有區塊鏈，它是分布式賬本。

Lucidity可以通過身份識別、數據上鏈等方式來實現透明度。

在傳統電視廣播和報紙廣告的時代，營銷從業者們只能通過市場調查等方式來衡量廣告的價值，永遠無法做到精準，廣撒網是無奈之舉。

互聯網時代可以記錄和統計展示量、點擊量、下載量、注冊量、成交量、留存率等，確實有了很大的提升，但由于所有的流量背后是無法確定是不是真正的客戶。有很多人為了薅羊毛，當你需要展示量和點擊量的時候，完全可以通過機器點擊的方式，讓數據變得非常好看；當你需要下載量和注冊量的時候，會使用各種分布式激勵任務方式轉包給無數的個體用戶，所有的下載量和注冊量是真實的，但他們卻不是你的真實用戶。

這些給廣告商帶來很大的困擾。好不容易有了更好的衡量廣告價值的數字工具，結果又產生新的虛假問題。

Lucidity的身份識別和數據上鏈可以解決虛假問題。

Lucidity通過身份注冊表和數字簽名方式來實現身份識別，同時也可以保持匿名。這對于廣告商來說，首先可以確定發布商的身份，不用擔心機器人的虛假刷量和虛假繁榮，可以確認信息是在最合適的網站或應用上發布的。

通過Lucidity協議的好處是一旦數據達成共識上鏈之后，所有的數據和交易記錄不可篡改，這對于行業的透明度和提升效率是有幫助的。

Lucidity如何解決數據差異問題？

首先數據差異在廣告產業鏈很常見。廣告主和代理商之間、廣告主和發布商之間、技術合作伙伴之間都會存在數據差異。

每個不同的參與者都會按照自己利益最大化的方式來進行博弈。為了梳理清楚數據的差異，營銷從業者往往動用各個環節來尋找這些數據的差異，因為相互之間的利益訴求不同，也要花費很長的時間來進行博弈，結果是時間和金錢產生很大的浪費，更致命的是，這必然影響到業務推進的節奏。

Lucidity要實現透明度，首要之處就是解決數據差異的問題。為解決數據差異，Lucidity系統中有驗證者的角色，驗證者由廣告主、發布商，還有其他第三方機構組成。驗證者會因為自己的驗證行為獲得獎勵。

驗證者持有Lucidity代幣，通過使用開源軟件跟蹤和驗證營銷活動，查看來自于廣告商和發布商的數據流，向平臺反饋驗證者的獨立記錄指標。

為了鼓勵精確的記錄，回報與驗證者的精確度進行掛鉤。Lucidity通過智能合約完成獨立驗證指標的匯總數據分析并得出共識。驗證者們把獨立紀錄的指標數據提交到區塊，投票過程自動開啟。所有的數據記錄都存儲在智能合約。智能合約的算法會對提交的數據記錄進行對比分析，最終得出與大多數驗證者的結論相匹配的驗證結果。

在正常情況下，所有驗證者得出的驗證結論是一致的。Lucidity系統之所以通過算法進行驗證分析，主要是為了防止有人惡意操控。一旦數據記錄結果被驗證，該數據將長期存儲在區塊鏈上，作為最終結果，不可篡改。

這樣解決了數據差異的問題。比如關于曝光量的問題。可以基于Lucidity協議構建曝光量跟蹤和驗證的應用，讓各參與者就曝光量達成數據的一致。

在自動投放廣告的過程中，也會產生各種技術問題。比如廣告無法正確呈現出來，甚至有時候無法加載到網頁上。即使成功加載出來，消費者也可能沒有看到。更有甚者，欺詐人冒充合法發布商進行流量的欺詐。

如果通過Lucidity協議實現對曝光量的跟蹤和驗證，可以達成各方數據的一致。Lucidity是分散化的系統，所有驗證者負責獨立驗證營銷活動數據，允許所有參與者提交數據記錄。數據記錄包括曝光時間、加載時間等。這些數據通過智能合約算法進行驗證并達成共識，驗證結果最后發布到以太坊主鏈。

Lucidity還可以幫助廣告商對每筆投放款項進行追蹤和驗證。在傳統廣告競價模式下，整個過程在幾毫秒內完成，且由程序自動完成，廣告商很難對成本進行追蹤。有了Lucidity系統，廣告主可以實現對每筆款項對追蹤和驗證，可以確定每筆投放的成本，查看單一發布商的情況。

真實用戶價值的最大化：防止劣幣淘汰良幣

Lucidity對于發布商來說，又有什么好處？對于發布商，尤其是優質流量發布商，能夠拿回原本屬于自己的收益。

對廣告主的欺詐最終來說，不利于行業的發展，也有損優質發布商本身的利益。一些優質的流量發布商，一旦因為整個數字廣告的聲譽受損，廣告庫存資源也隨之貶值。

更有甚者，優質發布商的身份被盜用，結果是利潤被虛假流量的欺詐者盜取。前面也提到過，一些欺詐者會把自己的網站或者應用偽裝成跟合法發布商一樣，由此盜取發布商的廣告庫存資源。

比如說，競價過程由程序自動完成。當程序把欺詐者的網站或應用當作成合法發布商的網站時，廣告主的錢會流入虛假網站。這也意味著優質發布商的利潤流失。而廣告主支付的費用也浪費了，因為投放到了機器人網站。

通過Lucidity協議，可以創建防欺詐的應用。防欺詐應用可以讓他們的廣告庫存資源更有價值。

Lucidity為發布商的網站和移動應用創建去中心化的注冊表，防止身份盜用和被欺詐。Lucidity采用數字簽名驗證發布商的身份信息，這樣欺詐者就無法進行身份盜用。同時，發布商加入還有一個好處，就是它的流量價值會被跟蹤和驗證。越是優質的發布商，會建立越靠譜的信譽，最終帶來更多的業務。

用增強的方法達到顛覆的目的

按照目前區塊鏈項目的普遍思路，廣告行業的代理中介機構太多，區塊鏈可以在廣告商和發布商之間直接建立聯系，甚至可以讓廣告商和數據的擁有者之間直接進行聯系。比如在一個去中心化的區塊鏈資訊項目中，用戶的瀏覽數據、搜索數據、評論數據、個人資料數據等都是用戶自己掌控的，廣告商如果要給用戶投放廣告，必須首先得到用戶的同意并支付相應數量的token才能進行。當然，這可能是未來區塊鏈時代，數字廣告的一種場景。

但目前來看，在相當長的一段時間內，廣告商都擁有了用戶絕大部分數據，并通過對用戶數據的售賣獲得盈利模式。在現有的框架下，我們有沒有提升的可能？而不是等到所有條件都成熟了才去改變行業？

跟其他區塊鏈項目不同，Lucidity并沒有試圖通過直接的方式來改變目前行業參與者角色，而是通過區塊鏈技術給參與方提供一個共同驗證數據的方式，由此產生行業透明度，為廣告商提升ROI，為優質發布商奪回流量收益。

從操作角度，Lucidity的使用也相對簡單，廣告商使用儀表盤進行廣告活動的管理。通過儀表盤可以產生Lucidity跟蹤網址。用戶只需把Lucidity跟蹤網址復制粘貼到廣告代碼中即可。操作完成，就能跟蹤驗證數據記錄。

Lucidity的落地

Lucidity本質是要做衡量廣告指標的可信系統。它采用基于以太坊主鏈上的側鏈技術，側鏈由分布式的驗證者們組成。Lucidity通過區塊鏈技術為數字廣告業提供了一個去中心化的民主治理機制，最終來說提供了一個標準，它可以對各自分立的參與者提供的數據進行衡量。

它核心有幾個方面：基于Plasma的側鏈架構、注冊表機制、PoS共識以及資金管理。

1.側鏈架構

這是Lucidity的側鏈架構：

側鏈的驗證者運行開源軟件，可以實現基于事件數據計算各種衡量指標的一組編碼標準。每個驗證者狀態機可以獨立跟蹤、存儲和計算廣告衡量指標。在驗證者內容分類帳中存儲所有接收和計算的廣告衡量的日志。驗證者內部會有專門的代碼來執行測量標準。比如如何定義顯示廣告。規范會作為數字測量標準編入驗證器。

Lucidity側鏈的參與者在對數據進行數字簽名后將其發送到驗證者節點。進入側鏈的事件必須使用ECDSA密鑰對進行簽名。Lucidity協議采用的是“secp112r2”橢圓曲線算法。每個接受事件消息的驗證者會根據參與者注冊表來驗證其簽名。事件數據消息的內容也會根據事件的簽名進行檢查，這創建了每個廣告事件源的路徑。

2.注冊表機制

目前數字廣告衡量指標很難實施。原因是涉及到認證供應商的認證過程，這會讓衡量指標升級和執行變得困難，很多公司直接放棄認證。

Lucidity通過注冊表機制，讓參與者、驗證者、廣告活動實現可信的身份驗證。它有注冊表智能合約、參與者注冊表、驗證者注冊表、廣告活動注冊表。注冊表智能合約主要是一套智能合約，它包含注冊表中的每個主體信息。每次一個主體通過智能合約添加或更新，都會發出日志消息。它允許驗證者從注冊表中緩存信息，在對注冊表進行更新時才刷新緩存。

參與者注冊表上的主體參與到側鏈中。參與者包括廣告商、DSP、交易平臺、SSP、DMP、第三方等。參與者有自己的公鑰，用于驗證參與者發送給側鏈的數據。

驗證者注冊表主要是指驗證者以智能合約形式存儲于注冊表中，驗證者被列入白名單。驗證者可以將IP地址和驗證者地址相關聯。驗證者最少需要鎖定1000MAT代幣。

廣告活動注冊表是指廣告主可以創建活動跟蹤廣告數據指標。每個活動都有鏈上和鏈下部分。

3.PoS共識

Lucidity采用了PoS的共識算法，一個token相當于一個投票。Lucidity側鏈專員在每小時的第30分鐘發起新一輪共識選舉。專員角色只是發起選舉和統計投票，對選舉結果不產生影響。

選舉期間，驗證方運營者會對該選舉時間段內收集的一組事件的根哈希值進行盲選。每個驗證者的投票權由他們所抵押的代幣數量進行加權。

一旦2/3的驗證者節點達成共識，會創建一個新的側鏈區塊，區塊包含驗證者列表，以及計算出的指標的共識根哈希。驗證者負責更新以太坊主鏈的余額。驗證者們持續進行廣告指標的計算，參與投票，實現在資產余額和廣告指標上達成一致。

廣告商最開始把資金存入相關的廣告活動中，該資金會被智能合約鎖定。如要從廣告活動中提取代幣，需要有資金存在的證明（Merkle證明、活動ID、可用余額、廣告商地址）。

廣告事件提交到驗證者之前，事件先由相關參與方（廣告商、DSP、SSP、發布商、交易平臺、第三方等）簽署，并根據簽署時間進行排序。事件每10分鐘作為一個共識輪次。每個廣告活動要求有余額，如果余額為零，未處理的活動會等待24小時。完成指標計算之后，相應的費用會從廣告活動資金中扣除。

驗證者會監控智能合約中時間和變更，可以將變更轉換為鏈下狀態。變更被組織為Merkle樹（廣告商余額、驗證者余額、廣告指標）。只有Merkle根在主鏈上。這有利于系統的擴展性。

驗證者使用代幣為系統下一個狀態進行投票。為防止一票多投，智能合約會在投票時阻止代幣轉移。一代幣一票。驗證者每60分鐘參與一次投票。驗證者提交一個加密元組（Merkle根廣告指標、廣告商余額Merkle根，驗證者余額Merkle根）。

驗證者隨機生成一個256-bit數字（salt）和哈希（SHA3）以及實際數據。投票階段持續5分鐘。在接下來的5分鐘，驗證者通過提交輸入來顯示實際數據。獲得最多投票的元組獲勝。獲勝的元組被用于各種證明和作為系統的檢查點。

共識系統產生的每個模塊都由鏈上和鏈外部分組成。鏈上部分是區塊頭，鏈外部分是交易。

4.資金管理

資金通過一系列鏈上的智能合約進行管理。Lucidity的機制是為特定的廣告活動存入資金，同時也能作為驗證者提取收入。

廣告活動的鏈下部分由驗證人進行管理。每個廣告活動都有由智能合約產生的唯一ID，更新廣告活動的交易必須包含在與活動ID對應的Merkle樹的位置中。

驗證者余額也會被Merkle樹化，他們的根也會存儲進入每個區塊頭。每個驗證者也有唯一的ID，更新驗證者余額的交易也必須包含在對應于驗證者ID的Merkle樹的位置中。驗證者有兩個余額，一個用于抵押貸幣，一個用于代幣收入。

側鏈的參與者也能收到付款。每個參與者都有由智能合約生成的唯一ID。最后，資金提取要求廣告商或賬戶持有人必須有賬戶所有權證明和Merkle證明。提款申請會包括提取金額、目前賬戶余額以及Merkle證明。一旦證明和余額被驗證，代幣就會釋放出來。

Lucidity代幣價值與數字廣告生態系統

Lucidity的代幣是功能代幣，要想成為系統的驗證者，需要購買Lucidity代幣（MAT，營銷分析代幣）。有代幣，才有訪問平臺的權限。只有持有Lucidity代幣的驗證者才可以使用開源軟件來跟蹤和驗證營銷活動，并查看廣告商和發布商的數據流。

MAT代幣是營銷分析代幣的意思，它是權益、共識和治理代幣，代表了驗證者的工作貢獻。MAT的價值來源于整個數字廣告生態系統中的參與者的數量和深度，使用Lucidity協議的參與者越多，驗證者需要持有MAT就越多，這意味著MAT的需求越來越大，流通的MAT越來越少，MAT價值越來越大。

鑒于廣告業的發布商、廣告商、DSP、技術提供商等有很多，驗證者為數不少，如果Lucidity協議能夠被數字廣告業的參與者們接受，MAT代幣價值就有自己的根基。

對于驗證者來說，由于采用的是PoS，抵押了MAT代幣，抵押的MAT越多，提交的數據精確度越高，收益也就越大，反之如果試圖惡意破壞網絡，自己也會遭受損失。

為什么需要MAT代幣，而不是直接用eth進行抵押？對于驗證者來說，作為整個Lucidity網絡的一部分，用MAT代幣跟他們有直接的關系，而eth漲跌跟他們的貢獻沒有直接掛鉤。

結語

目前數字廣告不少費用被浪費掉了，但是又不知道是怎么浪費的，目前整個生態的參與者都有各自的差異數據，很難達成共識，不僅浪費資金，還耗費精力和時間，拖慢業務節奏。

面對這種現狀，有的區塊鏈項目試圖直接把所有的中介方都去除掉，讓擁有數據的用戶和廣告商直接進行聯系。不可否認，這是區塊鏈給我們帶來的遠景，但這一天的最終到來，還需要比較長的時間。

Lucidity利用區塊鏈和智能合約技術，提出了一個新的解決方案，就是在不影響現有業務流程和參與者的前提下，通過Lucidity協議，讓驗證者提交數據記錄，通過智能合約和PoS共識機制最終達成數據的共識，從而解決數據差異的問題，實現透明度，對于營銷者來說，透明、準確、可靠意味者高效和更好的性價比。

此外，Lucidity的注冊表機制，可以讓欺詐網站和欺詐應用無處入手，讓優質的發行商能夠得到本來應該屬于他們的利潤。

Lucidity還充分利用了PoS的機制，激勵驗證者作出利于整個廣告生態網絡的貢獻，提交更具有精確度的數據記錄。最后所有的數據上鏈，公開、不可篡改、可審查，廣告主也可以更好地衡量每筆投放的效果，更有效率地優化廣告投放，實現提高ROI目標，以更少的費用獲得更高的性價比。

如果Lucidity協議能夠被數字廣告業界所采用，它后續能夠爆發出來的能量是比較迅速的，由于它的落地性極佳，相對于其他區塊鏈項目來說，更容易在短期和中期內顯示出效果。這樣的探索值得期待。