農田管家是互聯網農業服務平臺，以飛防植保（無人機噴灑農藥）切入，讓農戶網上一鍵下單，享受農業科技紅利。目前已獲得順為資本、GGV紀源資本、戈壁創投、執一資本、云啟資本和真格基金數千萬美元投資。近日，農田管家CEO余洋和我們講了以下他的創業心路。

   互聯網滲透率最低的處女地——農業、農村

 “中國有18億畝耕地，像日本和美國基本上這個市場的滲透率都超過50%，半數以上的地是用無人機噴灑的，中國才不到3%，所以我們現在還屬于教育市場和快速搶占規模的階段，我們覺得農業和農村是互聯網滲透率現在最低的一塊處女地。”對共享農業的市場前景，農田管家CEO余洋這樣介紹到。

    余洋，國防科技大學計算機碩士出身。研究生在讀階段，他就跟很多創業公司有過合作。2014年，無人機在國內非常火。余洋覺得，無人機在農業上的應用最有前景，可以提升30、40倍的效率。此外，農業起點低，有空間改進；農民有內生的動力去接觸互聯網，再加上基礎設施的成熟和政府的推動，有過成功無人機創業項目的余洋決定跨界農業創業。

    余洋和團隊搭建了一個平臺，用來連接農戶和擁有無人機的人，這就是農田管家的由來。對于農戶來說，他們需要無人機噴灑農藥的服務，農田管家解決了農村土地流轉之后，種植規模越來越大，勞動力缺失的問題；對于擁有無人機的人來說，他們可以用無人機提供噴灑農藥的服務去賺錢，這些無人機擁有者“飛手”可以被理解為滴滴快車平臺上那些快車車主，農田管家為他們提供了新的職業選擇。

   據余洋介紹，平臺的“飛手”大多為轉業軍人、職高學生和城市藍領，他們的居住地一般不在農村，但是工作地點在農村，他們會開著車到田里去幫農民噴藥，噴完之后再回到他的住所。所以農田管家做到了把大量年輕人帶回農村，從事農業生產，即城市藍領和青壯年回流農村。

  “農業這個領域，BAT在這個市場上也沒有流量，所以它還真是一塊處女地。你是第一個服務他的人，你很有可能抓住他，成為一個入口，所以這是我們看到的一個機會，就是在農業上還有機會做出一個平臺級的公司。”

   農業領域的無人機版“滴滴”

   目前，無人機農業市場每年都保持著五六倍的高速增長，這從大疆、極飛、天途等無人機企業的出貨量上也可以得到佐證。國家層面上，從2016年2017年，無人機納入了國家農 機補貼。可以說，無人機農業已進入成熟期。

   余洋團隊通過調研之后認為，互聯網對農業的滲透也到了一個時間點。從這個角度，他們把像滴滴、美團的共享經濟模式，平移到了農業這個領域。常有人吐槽，滴滴出行本身是沒什么技術含量的，車多就行。余洋卻表示，滴滴的技術非常強。他進一步解釋道，共享經濟說到底解決的是供需平衡的問題，這同樣適用于農田管家。

  “比如說預測病蟲害，讓飛手去哪個地方，他這一趟才能賺到錢，而不至于空跑，所以你必須有很強的預見性，你的調度算法和匹配算法要能解決供需平衡問題；從產品層面，（你需要思考）怎么讓農民能夠接受，怎么把農業服務標準化還能讓他看得見。”據悉，農田管家有一批線下技術人員，叫植保工程師，他們負責采集各地的病蟲害情況和農業生產數據，用來支持人員調度和物資匹配；產品方面，農田管家則通過傳感器讓作業效果可視化，讓農民看得見整個噴灑過程。

    農田管家服務的無人機上還配有加裝傳感器，對于農民的用藥方案以及種植情況，都會有  相應的數據采集，并在服務過程中沉淀下來。隨著沉淀的數據越來越多，農田管家利用大數據和機器學習的算法，可以為農民做到更精確的指導服務，比如農民家里有多少畝地，上一次的噴灑用藥，病蟲害情況如何，其他農民的用藥方案，何時防治效果最好。

   未來商業模式延展——多元化經營

 “我們現在在快速地擴大規模，獲客，給這些農民提供一個最基礎的最解決痛點的服務，后續延展性上來講會是很好的，包括收割，包括農產品的交易流通，包括農資的銷售，其實都是農民的需求，現在都還沒有被滿足過。”據悉，農田管家去年已嘗試和農藥經銷商合作，通過服務直達客戶，將農藥更直接地投放到市場上去。

    除了自身的努力，公司的發展也離不開外界的幫助。2017年8月，農田管家加入了微軟加速器。在微軟的幫助下，農田管家參加了國家雙創周；在技術層面，微軟的Azure云、Azure IoT和Power BI這些產品，農田管家也在評估，正在逐步做遷移和技術的結合，具體主要表現在以下三個方面：

    首先，通過虛擬機服務提供基礎架構支持。農田管家使用定制的虛擬服務器快速地部署飛手APK的后端，IT 人員只需將本地已經配置好的操作系統映像上傳至 Azure 公有云服務平臺，即可實現部署和運行。Azure 提供了靈活的自動擴展功能，能夠對訪問量變化做出快速響應，在播種成長等用戶訪問的高峰時段，IT 人員可以通過 Azure 的管理門戶輕松完成后端服務器資源池的擴展，靈活地滿足業務需求。

    其次，云存儲服務實現數據異地災備。Azure 的云存儲服務支持異地數據中心同步與災備，在云端構建起可靠的異地災備解決方案，實現數據的冗余存儲，保障數據可用性。Azure 擁有上海、北京 2 個數據中心，為企業提供了更好的高可靠性，高可用性的服務使 Mobike 可以放心地將包含用戶注冊信息等敏感的數據存儲在云端，而無需擔心數據的泄露。

    再次，云存儲服務實現數據異地災備。農田管家不僅采用了 IaaS 層的服務，還采用了 PaaS 層的服務，包括 Azure MySql服務、PowerBI Embedded，讓所有數據實現了數字化管理，降低運營成本的同時使上線新的服務變得十分便捷，可動態擴展 IT 服務架構幫助企業快速響應業務需求。

 “農村消費人群的需求還沒有被充分的挖掘和滿足，就跟新生兒第一次睜眼看到誰，可能就會跟誰最親一樣，我們如果這個時候touch到他們，滿足他們的需求，我們將來的可延展性會很強。所以對于整個商業變現上面，還有商業模式的延展性來說，我們其實并不擔心。”，對于農田管家的未來，余洋顯得信心十足。