煙臺棲霞寺口鎮靈山村的20多位果農聚在一座農家小院里，每位手中都有一部智能手機，三五成群、一起在交流著什么……

   門口上方的綠色牌匾寫著：田田圈農業服務站。“你需要哪個服務就點哪個。有了它，買農藥不需再跑腿了；果樹上長蟲子、得了白發病，隨時都可以拍個照傳到網上問（線上）專家怎么辦。”今年59歲的閻培海，家里有十畝果園，他向《第一財經日報》記者展示手機上的田田圈線上APP。

   目前，田田圈在山東已經開設220多家這樣的農業服務站。田田圈是由國內最大農藥制劑企業諾普信（002215.SZ）在今年5月11日創辦的農資電商服務平臺。按照規劃，諾普信要集結已有5萬家線下服務終端，為1億農戶提供一站式作物解決方案。

   近日，本報記者深入山東壽光、煙臺等蔬菜水果之鄉，實地調查諾普信如何借助互聯網進行渠道變革，田田圈又是如何玩轉互聯網+的。

   種植達人：打通線上線下

   一個人的講話打斷了果農們的私下交談，他就是田田圈在當地挑選的職業PCA，也稱“種植達人”。PCA不是新概念，在美國，PCA專指經過政府資格認證的植保技術專家，專門服務大農場主、種植基地等，提供作物全程解決方案，幫助種植者更好地增產增  收。

  “讓在當地有技術、有號召力的農戶來幫助農戶，構建一個接地氣、有黏性的服務團隊。”在田田圈用戶服務負責人張建鋒看來，這樣也打通了線上和線下，目前全國種植達人數量已經達到6000人以上。

   PCA或種植達人聽起來有點太專業，農戶們都稱之為“田哥”、“田姐”。“田田圈就是要匯集大批作物專家和種植達人，利用這個平臺和互聯網工具線上線下為農戶服務。”諾普信南方作物圈部長鄧裕介紹。

   張軍林是壽光的一位“田哥”，他2007年西北農林大學研究生畢業后就來到了大地宏琳，從最底層的業務推廣員到如今的技術總監，因為技術見長，也成為當地為數不多的高級PCA。

  “農藥不像日常用品，誰都可以使用。田田圈相當于醫院，需要給農戶開處方，科學使用方可解決實際問題。”張軍林介紹，有一天他幫助當地農戶解決了80多個問題，“有些簡單的問題在APP上就能夠解答了，但有些復雜問題則必須去現場。”

   據了解，每一個服務中心都配備相應的田哥或田姐，專門為農民提供技術服務，解決他們種植過程中的疑難問題，組織農民培訓。而這些工作都會成為PCA考核的指標。

    根據三年內的發展目標，田田圈要在1000家縣域中心建立業內最廣域的縣級服務平臺，10萬家品牌服務中心，100萬名種植達人的作物服務隊伍，讓1億戶農民受益于田田圈一站式作物解決方案。

   商業模式：自下而上的變革

    田田圈并不是國內創辦的首家農資電商平臺，此前阿里、京東和聯想均站到了互聯網+農業的風口。比如，阿里宣布未來3~5年投入100億元，在全國建設1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，布局農村電商的“千縣萬村計劃”。“農村淘寶”也是阿里2015年三大核心戰略之一，其余兩大戰略分別是國際化和云數據。

   今年3月，聯想控股千萬美元“閃投”云農場，計劃未來5年內，服務站的數量超過1萬家，覆蓋全國1/4的鄉鎮。此外，京東、蘇寧和趕街網等互聯網企業均在布局農村市場。

   對此，張建鋒顯得知己知彼，在他看來，互聯網企業做農資，“工業品下鄉、農產品入城”的商業意圖就是要把農村開發成新興市場，最大限度地把農民發展成為消費者。“事實上，他們卻從未真正關注和滿足農民的真正需求，即如何改善種植條件、降低種植成本以及提高種植收益。”

    那么，傳統農資企業做互聯網的這種自下而上模式，就能夠帶來顛覆性革命嗎？

   諾普信方面介紹，田田圈是一個開放性的平臺，這里匯集了國際一線廠商和國內優秀廠商，巴斯夫、杜邦、陶氏等國際藥企巨頭以及國內化肥名企金正大、魯西、美之奧等戰略合作，通過田田圈全球聯盟采購系統實現廠商直接供貨，大幅減少中間渠道成本，部分優質農資產品售價可低至40%，為農戶大幅降低了種植成本。

  《大農業模式》作者、北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起向本報記者分析稱：“農資企業對行業情況和特點更加了解，在全國各地有強大的分銷網絡，在渠道轉型過程中能夠動用手上已有的經銷商資源、用戶資源。”

   他認為，傳統農資企業的優勢也是互聯網企業涉足農資的劣勢，雖然阿里、聯想等互聯網企業深諳互聯網+的本質，但農資及農業相對復雜，想成功落地還有待觀察。

   互聯網+農業：泡沫還是趨勢

    自國務院總理李克強在政府工作報告中提及“互聯網+”以來，傳統行業由此掀起一輪“觸網”熱潮，互聯網+農業也一度被資本市場熱炒。

    諾普信、司爾特、金正大、輝豐股份等農資巨頭，大北農、新希望、隆平高科等農業明星企業，阿里、京東、蘇寧等互聯網巨頭，乃至順豐等物流巨頭，都可依托自有資源優勢，通過互聯網工具滲透農村和農業市場。7億農民的消費市場對于涉足其中的任何一家企業而言都是極具誘惑力的。

    李志起對此分析稱，“互聯網+農業”有兩個不同層面的理解：一是“互聯網+”思維的變化，傳統農業靠天吃飯，從種植、養殖到生產端，都缺乏市場需求的考慮，帶來了很大風險，而“互聯網+”可以有效服務農業產業鏈；二是方法和工具更加精準化和精確化，企業與消費者的聯系更加精準，可以實現訂單化生產，信息更加對稱。

    以農資銷售為例，以往從省市到縣鄉存在四五層中間環節，費用相當高，影響了上游企業利潤，增加了農民負擔。如今農資電商實現破局，比如田田圈的線上農集網，集合了全球和國內領先的品牌廠商，廠商聯盟實現源頭集采，以互聯網模式大幅去除中間成本，為農民提供更低成本的作物方案。

   不過，任何一種變革都不是一帆風順的，其間總會存在一些瓶頸需要突破。易觀商業解決方案高級合伙人、西區總經理張耀文認為：“觀念轉變、商業模式的構建、物流配送、人才與資金短缺是擺在‘互聯網+農業’面前的四只‘攔路虎’。”

   他認為，農業擁抱“互聯網+”，首先需要各個參與主體意識和觀念的逐步轉變。包括企業擁抱互聯網的意識，以及市場環境中農民對于互聯網的整體接受和適應的意識等都需要轉變；其次，農業是典型的傳統行業，具有地域性強、季節性強、產品標準化程度低、生產者分散等特點，互聯網+農業需要在兩者的碰撞與融合中找到互聯網時代的商業邏輯。

    王琳是田田圈戰略合作伙伴、壽光農資服務公司大地宏琳的董事長，公司里她的年齡最大。她向本報記者介紹，有員工反映不會用智能手機，她嚴厲批評了該員工，稱“因為我都學會使用了，所以你沒有理由不會用”。

    日前，諾普信參股大地宏琳35%共同成立壽光田田圈服務公司，這是與壽光當地經銷商的深度合作，共同推進田田圈在蔬菜之鄉落地生根。“我看重的并不是諾普信給公司多少資金、多少人員，而是其帶來的思想和變革。”王琳坦承，做農資生意多年，如今也到了渠道轉型的時候了。