“2017年，仙游甜柿在本來生活網(wǎng)線上銷售額達33萬元，是2016年同期的3.6倍。銷售總額雖然不大，但增速有較大的突破，讓我們看到了電商銷售的希望和曙光，也讓更多的消費者認識了仙游甜柿，品嘗到了仙游甜柿。”近日，由農(nóng)業(yè)部臺辦、管理干部學院共同主辦的2018年臺創(chuàng)園第三方評價和農(nóng)產(chǎn)品電子商務培訓班在北京舉行，作為臺創(chuàng)園對接電商的代表之一，福建莆田仙游臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園（以下簡稱“仙游臺創(chuàng)園”）管委會副主任傅加興與來自全國各地的同行們分享園區(qū)推進臺商臺農(nóng)與電商對接合作的良好進展和營銷經(jīng)驗。

　　近年來，為幫助臺商臺農(nóng)解決“銷售難”問題，農(nóng)業(yè)部臺辦積極引導和推動臺創(chuàng)園利用電商平臺開展產(chǎn)品銷售和品牌營銷，搭建各臺創(chuàng)園與大陸知名電商平臺合作，幫助臺商臺農(nóng)拓寬銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品電子商務推進情況也被納入臺創(chuàng)園考核指標之一，多維度引導和促進臺創(chuàng)園工作持續(xù)良好發(fā)展。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”助力解決臺商臺農(nóng)“銷售難”

　　中國是電商大國，網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模、電子商務交易額數(shù)量逐年穩(wěn)步增長，已成為全球規(guī)模最大、最具活力的電子商務市場。據(jù)商務部公開消息顯示，截至2016年12月，中國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到4.67億。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大時代背景下，依托電商平臺將臺灣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推薦給消費者，提煉產(chǎn)品賣點，形成穩(wěn)定供應鏈，將成為促進各地臺創(chuàng)園發(fā)展的有利措施。

　　2015年，農(nóng)業(yè)部臺辦以政府購買服務的形式與生鮮電商“本來生活網(wǎng)”合作，建立臺創(chuàng)園農(nóng)產(chǎn)品銷售專區(qū)，著力培育臺創(chuàng)園品牌。仙游臺創(chuàng)園就是第一批與本來生活網(wǎng)簽署推廣服務合作協(xié)議的園區(qū)。

　　傅加興介紹說，起初，園區(qū)決定通過電商平臺銷售園區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品-臺灣甜柿時，部分臺商臺農(nóng)因習慣于以往傳統(tǒng)線下銷售模式，對線上銷售方式并不認可。經(jīng)園區(qū)管委會反復溝通和兩年多線上銷售成果證明后，大家才逐漸認識到電商平臺銷售的優(yōu)勢，開始積極搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”這列快車。目前，仙游甜柿已初步在本來生活網(wǎng)上打開市場，為未來線上市場擴大打下基礎。

　　據(jù)介紹，截止目前，已經(jīng)有4家臺創(chuàng)園25個產(chǎn)品在本來生活網(wǎng)成功上線銷售，包括福建漳平臺創(chuàng)園的永福高山茶、鴻鼎茶葉，廣東梅州臺創(chuàng)園的青棗、猛之泉大蒜酒，廣西欽南臺創(chuàng)園龍三錢粽子等等。其中福建龍巖漳平臺創(chuàng)園的永福高山茶銷售額較2016年同期增長了57%。2017年底，本來生活網(wǎng)還成功推出臺灣農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)頻道，81種臺灣原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品上線，取得良好反響。據(jù)悉，包括四川攀枝花鹽邊臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園在內(nèi)的多家臺創(chuàng)園正積極籌備園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上線工作。

　　落實“三品一標”，打造農(nóng)產(chǎn)品名牌

　　雖然有了互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺和渠道，但如何打開市場，打響產(chǎn)品名號也需要下一番“苦功夫”。

　　培訓期間，本來生活網(wǎng)總裁助理孫紅通過成功案例分析，給大家剖析總結(jié)與臺創(chuàng)園合作銷售臺灣農(nóng)產(chǎn)品過程中的經(jīng)驗和問題。孫紅認為，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，產(chǎn)品銷售對接人員應答不及時，品牌意識欠缺是目前部分產(chǎn)品銷售不佳甚至被平臺下線的主要原因。孫紅認為，臺創(chuàng)園農(nóng)產(chǎn)品供應商應在推動園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“三品一標”認證落實上多下功夫。

　　據(jù)悉，本來生活網(wǎng)將擴展選品范圍至海峽兩岸農(nóng)業(yè)試驗區(qū)，擴大上線農(nóng)產(chǎn)品中臺創(chuàng)園的覆蓋范圍，探索多樣化的展示銷售模式，推動臺創(chuàng)園所在區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品公共品牌創(chuàng)建。

　　傅加興介紹道，為更好的配合線上銷售，仙游臺創(chuàng)園積極創(chuàng)建標準化果園，推進標準化生產(chǎn)，確保甜柿具有穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)；加強“三品一標”建設，引導企業(yè)申報農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、著名商標；積極開展線下系列營銷，通過舉辦甜柿文化節(jié)活動，參加各大展銷會擴大仙游甜柿影響力。

　　引入第三方評價，強化機制創(chuàng)新

　　為引導和促進臺創(chuàng)園建設發(fā)展，為臺商臺農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)服務，加強兩岸農(nóng)業(yè)交流合作，農(nóng)業(yè)部臺辦多措并舉，確保臺創(chuàng)園工作實效。

　　2017年，根據(jù)《農(nóng)業(yè)部 國務院臺灣事務辦公室關于進一步推動臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園健康發(fā)展的指導意見》和《臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園建設發(fā)展評價試行辦法》有關要求，農(nóng)業(yè)部臺辦委托第三方機構(gòu)對全國臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園開展評價，建立“動態(tài)管理、能進能退”的常態(tài)化長效化機制。其中，農(nóng)產(chǎn)品電子商務推進情況也成為考核指標之一。

　　據(jù)了解，近年來，為幫助臺商臺農(nóng)解決“銷售難”問題，農(nóng)業(yè)部臺辦在推動臺創(chuàng)園與電商平臺的同時，還多次組織開展臺創(chuàng)園農(nóng)產(chǎn)品電子商務研習班，對臺農(nóng)臺商進行專題培訓，系統(tǒng)講解農(nóng)產(chǎn)品電子商務方面營銷技巧、成功案例；實地組織考察農(nóng)產(chǎn)品電子商務倉儲物流體系和o2o店線上線下銜接的購物流程，使其產(chǎn)品標準化、商品化程度更高，更能適應大陸消費者的消費習慣。

　　農(nóng)業(yè)部臺辦相關負責人強調(diào)，各臺創(chuàng)園要牢固樹立抓產(chǎn)業(yè)必須抓質(zhì)量、抓質(zhì)量必須樹品牌的思想，搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”機遇，運用現(xiàn)代信息手段改造提升傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，強化臺創(chuàng)園園區(qū)品牌，企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌建設。希望各臺創(chuàng)園主動對接電商平臺，力爭園區(qū)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品上線，通過對接電商平臺反向推動臺創(chuàng)園農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準化、質(zhì)量可追溯，加強園區(qū)企業(yè)綠色、有機等產(chǎn)品認證，切實提高臺創(chuàng)園產(chǎn)品綠色化、優(yōu)質(zhì)化、特色化、品牌化水平。