【核心提示】提起“三畝地”的開創者鹿文源，在襄汾縣也是大名鼎鼎，這個“80后”小伙兒借助“互聯網+農業”的模式，將襄汾的特色農產品遠銷北京、上海、江蘇、浙江等地，難怪襄汾人感慨，他是高端農產品的創造者，土特產就是“三畝地”的好！

不論是包裝精美的干棗片、蘋果片，還是口感純正的蜂蜜、蜂王漿；不論是助力“三農”的大蒜、紅薯，還是售后有保障的蘋果、甜瓜，但凡是“三畝地”出售的農產品，一經上市，總能得到消費者的青睞和追捧，供不應求。

提起“三畝地”的開創者鹿文源，在襄汾縣也是大名鼎鼎，這個“80后”小伙兒借助“互聯網+農業”的模式，將襄汾的特色農產品遠銷北京、上海、江蘇、浙江等地，難怪襄汾人感慨，他是高端農產品的創造者，土特產就是“三畝地”的好！

果斷轉型 返鄉開啟創業路

2001年，初中畢業的鹿文源選擇外出打工。電焊、裝修、修理摩托車，這些繁重的體力活他都干過。2007年，在南方某民營鋼鐵企業做銷售經理的他掙得了人生的第一桶金，那一年，他在常州買了兩套房。好景不長，鹿文源先后經歷了破產、失敗、打官司的噩運。2015年8月13日，心灰意冷的他黯然回鄉。在家的那段時間，對于未來的發展，鹿文源陷入迷茫。

一次偶然的機會，鹿文源到襄汾縣新城鎮官灘村時看到了商機。官灘村位于汾河下游東岸，地勢低洼，雖藏匿在深溝里，卻為棗樹的生長提供了得天獨厚的條件，紅棗產業成為村里的支柱產業。

“2015年以前，全國各地每年都有棗商前來收購，官灘棗根本不愁賣；2015年以后，新疆棗、稷山棗、永和棗的沖擊，加上村民固守傳統銷售方式，不加工、不清洗、不分揀大小的統一銷售，讓官灘棗的外銷一度陷入窘境。”鹿文源說，考慮到官灘棗優良的品質，他決定對產品進行深加工，線上線下同步推介，靠系列棗產品打開市場。鹿文源先后投資100余萬元，注冊了山西聚源良農產品有限公司，落戶在襄汾縣新城鎮官灘村。

“三畝地，一頭牛，老婆孩子熱炕頭。”初中沒念完就南下打工的鹿文源對這樣簡單、愜意的生活夢寐以求,很是向往。為此，他專門以“三畝地”為名注冊了商標，請上海、深圳專業農產品包裝、設計機構進行包裝。2015年10月底，廠區的硬化、綠化、通電、辦公區裝修等清整工作全部完成；馬不停蹄，鹿文源一口氣收購了1.5萬公斤鮮棗，并與14戶村民合作，達成長期購棗協議；11月初，招聘工人上崗調試設備，新購置一臺洗棗設備投入使用。洗棗工序結束，又購一臺切片設備、兩臺烘干設備投入使用，到產品生產出來的時候，包裝也已經設計成功。

洗棗、切片、烘干，創業之初，鹿文源與工人一起干，一方面節省人力成本，更重要的是嚴格把控質量。“官灘棗含鐵量高、甜度大、切片黏刀，損耗相對就大。”鹿文源介紹道：“其他家的棗片是圓的，咱家是長條形的，就是因為官灘棗糖絲長，刀切下去擠成條狀就黏住了，恢復不到圓形的狀態，不過這也恰好體現了它的高品質。”當年12月，干棗片一經銷售，引起市場強烈反響，年底的20多天，干棗片就賣了近20萬元。

電商無域 世界知道“三畝地”

“電商無域，讓世界知道三畝地。”這是“三畝地”的宣傳語，從中，我們不難看出鹿文源的野心。

“要做到像宣傳語中的那樣，既要靠產品的品質和多樣性，還要靠銷售渠道的開闊性，適應不同人群的需求和購物方式。”2016年，鹿文源投資7萬元在108國道襄汾與曲沃交界處打廣告，棗片順利入駐曲沃快樂購超市、侯馬家和超市，深受消費者喜愛；他還參加了“樊登讀書會”“邏輯思維”等國內知名社群，這些社群的人數都在三四百人，幾乎每個省、市都有分群，他在這些社群中推介產品，做成了一單單生意，交上了一個個朋友；他又帶領團隊開發了棗夾核桃、棗花蜂蜜、酒棗等系列產品，通過網絡社區分享、微信、微商城、大V推介等方式，將產品遠銷北京、上海、江蘇、浙江等地。

“做電商，信譽是第一位的。”鹿文源深知這一點，他對產品質量的把控也近乎嚴苛。賣棗片，他從收購到生產、包裝全程參與，棗子多大、烘干溫度多高，都有嚴格標準，確保成品的甜度、脆度、口感最佳；賣蘋果，他推出“無憂消費”活動，如果運輸中有磕碰，按均價賠付；如果口感不好，那么蘋果留給客戶，錢全部退回；賣紅薯，他起早貪黑待在地里，以高于市場15%的價格對紅薯進行收購，再分揀、包裝、銷售……蘋果、核桃、蜂蜜、土雞蛋、紅薯粉條等，“三畝地”涉足的農產品種類越來越多，數量越來越大。

做企業不是一朝一夕的事，需要一個長期規劃作為方向，鹿文源對公司的未來有著自己的設想。在產品打造上，他延伸產業鏈、增加科技含量、定期推出新產品，走高端產品的路線，同時推出袋裝、小包裝等新的包裝形式，更便于出行攜帶；在營銷策略上，他緊跟互聯網營銷新模式，線上線下同步推進，進一步做大物聯網運行模式，給農產品插上翅膀。

壹度空間 助力更多人圓夢

“三畝地”品牌以紅棗系列產品為主打，把蜂蜜、紅薯、蘋果等特色農產品賣到全國各地。那么，怎樣整合襄汾縣全縣的農產品資源，通過互聯網賦予農產品一個新的價值，從而帶動更多的襄汾人創業，成為鹿文源接下來的發展思考。

2016年12月，他開始策劃籌建襄汾壹度創客空間，在襄汾縣委、縣政府的大力支持下，壹度創客空間克服了資金、人才等方面的困難和問題，扎實開展項目選址、手續辦理、創客培訓、銷售平臺建設等工作，邁出了打造省級眾創空間的堅實步伐。壹度創客空間定位初創企業和創客的加速器，針對襄汾本土和周邊區域“互聯網+”創業企業在人脈、人才、投資等方面存在的短板問題，集合各方專業的壹度力量，從“0度+壹度的破冰之旅”到“37度+壹度的破殼孵化”，再到“99度+壹度的沸點加速”，全方位地加速推動青年創新創業項目的孵化和成長，讓創業者少走彎路。

“只要入駐壹度空間的創業團隊和個人，就可以享受到免費使用無線寬帶網絡；共享設施齊備的公共工位，會客室、創客咖啡廳、會議室、培訓室；此外，襄汾壹度創客空間配備有50畝百果園試驗田，可以解決創新團隊的田間試驗的種植和其他試驗需求。”鹿文源介紹說：“我們還有專業的經營管理團隊，能及時為入孵項目提供免費的管理咨詢、信貸咨詢、工商、稅務、社會保障、場地補貼、技術顧問、法律顧問、技能培訓、招商推廣、人才培養與推薦、信息查詢等服務；公共微信銷售平臺、信息交流系統，為創業者提供信息服務。返鄉青年、有創業想法的大學畢業生、農村有志青年等都可以免費申請到為期半年的免費‘孵化培訓’。”

壹度空間為創業者提供了創業指導、人脈、資金、技術、交流、培訓等中間橋梁服務，打造線上與線下、孵化與投資相結合的創新服務模式，為引進優質項目，推進實施大學生創業，鼓勵返鄉青年、農村優秀青年以創業帶動就業提供平臺。目前,壹度空間已入駐企業10家、創客18人，與24家互聯品牌深度合作，并成功舉辦三次大型電商專業培訓會，牽頭組織成立青年電商公益助農聯盟，充分發揮解決農產品“賣難”、促進農業調產的作用。

“把襄汾特色農產品賣到全世界，讓互聯網賦予農產品新價值，才是我最終的目的。”鹿文源表示，下一步，他還將繼續推動壹度創客空間各項工作的有序進展，進一步提高襄汾的電商水平，幫助更多的人圓夢，真正做到“創客，讓鄉村更美好”的最初約定。