無論是佛山市順德碧桂園的住戶，還是距此90公里外清遠市北部萬科城業主，只要登錄各自社區自營APP，都能在下單后2小時內享受到“品珍鮮活”提供的高端生鮮產品配送服務。總部坐落在順德陳村鎮的廣東品珍電子商務有限公司，已經在佛山、廣州、深圳、清遠等地設立21家門店。

原來在順德樂從做鋼材生意的工科男梁鵬，一個偶然的機會讓他把目光聚焦在農業領域，由他打造的順德顧晟商城成為佛山首家生鮮“冷鏈宅配”超市，2015年該商城年銷售額預計達到6000萬元，且配送范圍輻射全省。

這只是順德推動“互聯網+現代農業”戰略縮影。探路“互聯網+”發展現代農業，越來越多順德企業率先試水。一群敢于在業界吃螃蟹的順德企業家站在了“互聯網+”的產業新風口上。他們有的是半路從傳統制造業轉行到農業，有的是一直扎根農業臥薪嘗膽尋求新發展，借助“互聯網+”這把鑰匙，他們正在為順德農業發展打開全新的空間。

從賣鋼鐵到賣水果 順德老板逐鹿新市場

坐在陳村鎮總部大樓里，廣東品珍電子商務有限公司市場企劃部總監黎亮通過電腦，就能知道佛山、廣州、深圳、清遠等21家門店當天需要調配哪些高端生鮮產品，第二天客戶預訂了哪些產品。“現在通過和順豐快遞合作，我們高端海鮮產品配送路線進一步優化，今年國慶假期我們營業額突破了150萬元。”

“門店周邊三公里內的住戶，下單后2小時就能獲得自己想要的阿拉斯加長腳蟹、澳洲龍蝦等食物。”黎亮表示，21家門店的作用不單單是給客戶配送，還可以為不熟悉加工過程的用戶提供加工服務。“客戶拿著海產品回家蒸煮一下就能上桌。”

黎亮表示，接下來，“品珍鮮活”希望與更多社區建立更密切的互動關系，在順德碧桂園、清遠北部萬科城等社區，業主登錄社區自營的APP，就能找到該公司相關訂購信息。“社區的APP流量增加后，物管還給予我們門店租金優惠，互聯網下的共享經濟模式初具模型。”在黎亮看來，隨著“地產+生鮮配送+互聯網”模式的搭建，今后公司線上下單比例將會超過在門店下單。

相比品珍電子商務有限公司一開始就主攻高端海鮮市場，梁鵬作為順德傳統制造業一名老板，從低迷不振的鋼貿業轉戰農產品電商。而奠定梁鵬（顧晟商城）江湖地位的事件，就是他將距離佛山5600公里的新疆阿克蘇蘋果配送到廣東，為了能讓400噸蘋果在12小時內到達，他硬是讓在南疆沒有開通冷鏈配送服務的順豐速運，全程采用順豐可視化操作的冷鏈配送服務。

因為這批新鮮的阿克蘇蘋果，順德顧晟商城在珠三角市場嶄露頭角，兩個月內就賣出300多噸。目前，順德顧晟商城銷售涵蓋了海鮮產品、肉禽蛋、蔬菜瓜果等農產品，去年該商城年銷售額預計達到6000萬元，且配送范圍輻射全省。

德區政府與省商務廳簽訂了共建廣東省農產品電子商務示范區合作框架協議，圍繞普及和深化農產品電子商務應用等方面展開合作。

“我們將通過構建農產品供貨大數據平臺，建設農產品個性化定制與智能交易平臺，加強與阿里巴巴、京東等電商巨頭的深度合作，并打造智慧農業供應鏈，初步實現對農產品的種植養殖、生產加工、包裝運輸以及批發零售等環節進行全程監控和溯源。”順德區農業局相關負責人介紹說。

思維變革

傳統農業借互聯網打開盈利新空間

“互聯網+現代農業”不僅拓寬順德農業經營者銷售渠道，它還改變傳統農業經營者思維，幫助他們找到盈利空間，享譽國內的順德花卉產業也因此受益。

旺林園藝景觀有限公司離陳村花卉世界正門不足100米，走進該公司體驗中心，吸引人的莫過于幾個文化體驗區。“2000年左右，公司從純粹的生產轉到花卉研發及景觀工程設計，但是同質化競爭還是讓我們遇到發展瓶頸。”旺林園藝有限公司副總經理練繼雄指了指桌上工作記錄本說。自2013年開始，這家企業陸續增加了家庭園藝連鎖、花園中心運營、花卉美食館餐飲服務和花卉綠植電子商務等新業務。

“這些業務涵蓋了觀光、休閑、旅游、餐飲、活動、電商等。比如游客到這里來呆上半天時間，看花拍照，親自動手種花，學習插花技藝，走時順便還可以把花買走。”練繼雄介紹到，這些活動基本都能在網絡上提前預約，公司提早了解客戶要求，就能做好定制化服務。“公司花卉種植產生的收益從幾年前100%降到了如今只有30%，體驗中心里提供的餐飲、休閑旅游、電商等服務性收益正逐漸增加，我們這種生產非口糧的農產品經銷商，正是響應國家 農業+旅游 模式，目前我們的實踐方向就是利用互聯網往觀光、休閑體驗轉型。”

傳統農產品生產商利用互聯網重新發現產業藍海，順德傳統農產品供應商也開始利用互聯網“換個活法”。歷經60多年的樂從供銷集團從一個為市民配送農產品的機構，成長為一個多元化發展的百億級企業。如今處于互聯網高速發展期，該企業正發力進軍互聯網產業，即涉足投資跨境電商綜合體。

“正在完善的中歐電商城是個大平臺，未來我們的盈利模式都將發生轉變，更強調從整合資源、提供服務的鏈條上去盈利。”樂從供銷集團董事長陳義建稱，中歐電商城規劃了四個線下體驗產業館。其中民生館是展示民生相關商品，為了與一般超市進行差異化發展，民生館商品是通過跨境貿易方式進來的中高端商品，包括進口水產品、進口水果、進口牛肉等，同時電商城還設有順客隆網上超市的體驗店。

發展啟示錄

“互聯網+”帶來化學反應

自從“互聯網+”被提升到國家戰略以來，各個行業都在思考如何在這個快速變革的時代為自身插上互聯網的翅膀。而“互聯網+農業”的產業熱潮到來，為傳統農業注入新鮮生機和蓬勃動力。

由于城市產業結構變化，三十多年前還是以“魚米之鄉”聞名的順德，如今95%以上的GDP都來自第二、第三產業，加之當前城市發展需要，第一產業最急需的土地資源已愈發難尋。為實現省農業廳要求的攻堅課題任務，即打造最賺錢、效益最高、農業增收最快的國家現代農業示范區，將“互聯網+”植入順德現代農業很重要，也正當時。

“互聯網+現代農業”的嶄新模式，不是純粹的消費互聯網式的“眼球經濟”，而是產業互聯網的商業模式，是以“價值經濟”為主，即讓農產品生產、配送商與互聯網融合，尋求全新的管理與服務模式，為消費者提供更好的服務體驗，創造出不限于流量但具有更高價值的產業形態。在順德，我們看到，一大批嗅覺敏銳的順德企業正在成為“互聯網+農業”的先行者、探路者。以樂從供銷集團為例，該集團打造的中歐電商城、廣東品珍電子商務有限公司旗下的“品珍鮮活”、順德顧晟商城獲得市場逐步認可，都驗證了“互聯網+”經濟特點，即它們創造出的千萬銷售額都是建立在顧客的信任度和滿意度，是建立在農產品供貨效率、品質基礎上。

隨著“互聯網+”逐漸滲透到順德一批傳統農產品生產企業，順德傳統農業開始發生變革：它們從過去單一的農產品供給，衍生出功能多元化特點，如添加了農業休閑、旅游、養生生態等元素，讓科普、鄉愁、文化等元素成為企業新名片，成為傳統農業企業盈利新空間。陳村花卉世界如今在國內花卉產業中擁有強大的競爭力，不單是傳統種植業轉型升級的結果，還是園區里如旺林園藝景觀有限公司等眾多企業借用“互聯網+”思維，將企業功能多元化，開拓新市場后的結果。

順德探路“互聯網+現代農業”的嘗試背后，互聯網的發展理念和創新模式正在深入這里的產業，改變這里的農業生產和組織形式，改變城鄉的面貌。我們相信，順德企業在“互聯網+現代農業”的實踐經驗，將為中國現代農業的發展注入新的思維。