成都物聯網桃園結義

2014-06-04 00:10:57 中國經濟和信息化　點擊量：評論 (0)

由3家民營企業組成的物聯網公司——鼎安華，開創了成都物聯網領域發展的桃園結義新模式。2月2日，一陣急促的電話鈴聲在成都市溫江區海峽兩岸科技產業開發園響起，接到緊急電話通知的青島啤酒（成都）有限公司的工

由3家民營企業組成的物聯網公司——鼎安華，開創了成都物聯網領域發展的“桃園結義”新模式。

2月2日，一陣急促的電話鈴聲在成都市溫江區海峽兩岸科技產業開發園響起，接到緊急電話通知的青島啤酒（成都）有限公司的工作人員立即趕往生產區進行排查，經過幾輪搶修，他們成功避免了可能因氨氣泄露導致的爆炸事故。

2007年7月6日，中國第一啤酒品牌青島啤酒成都40萬千升啤酒生產基地奠基儀式在溫江海峽科技園區舉行。此外，在園區工業規劃用地里，東北面45平方米為大學生信息產業園，西南面35平方米為成都跳跳龍食品有限公司，西北面50平方米為前進無紡布（成都）有限責任公司、小康門窗以及成都天布皮革制品有限公司，廠區北面77平方米為居民點青泰小區。

雖然恰逢春節假期，但分布如此密集的園區，一旦發生爆炸事故，后果不敢想象。

這個救命電話來自成都鼎安華物聯網工程應用有限公司（下稱鼎安華），這家成立于2011年10月的物聯網新兵，在發展之初就立下戰功。“當時值班工作人員通過監測設備發現青島啤酒廠區氨氣濃度超標，確認情況后立即撥通緊急電話通知對方。”鼎安華董事長廖長明回憶道，“像這樣大大小小的事情，我們處理過很多，這不過是其中一個案例。”

桃園結義

成都市高新區科園南路88號天府生命科技園A1棟801號，70多個人擠在并不十分寬敞的寫字樓里，這些人就是鼎安華的全部人馬。“人不多，但效率是最高的，項目擴大后，我們還會選拔一批優秀的人才。”在廖長明眼中，民營企業就是靠效率吃飯的。作為老板，除了接見重要客人，他一般都是從家里帶飯來單位，就是為多騰出時間留給工作。

穿過辦公區域，最里面就是廖長明的辦公室。幾件精致的進口沙發和座椅擺在墻角，一張偌大的辦公桌上除了一些散落的文件和電話外，竟然連電腦都沒有。

“一個搞物聯網的公司董事長，不用電腦嗎？”對于這樣的疑問，廖長明早已習以為常。他對《中國經濟和信息化》記者表示：“幾乎每個到訪的人都會注意到這個細節，鼎安華就我一個人不用電腦，我認為公司的領導主要靠腦子干活。每天用過多的時間去處理郵件和其他信息會分散我的注意力。”

作為一個年過六旬的民營企業家，廖長明清晰地看到了成都物聯網未來的發展前景和市場空間。管理出身的他，知道僅僅依靠自己的力量，想要在成都物聯網領域大展拳腳并非易事，尤其是民營企業。因此，頭腦靈活的他想到了“抱團取暖”的合作模式。

鼎安華是聯合四川鼎天電子標識技術系統有限公司（下稱鼎天）、成都安可信電子股份有限公司（下稱安可信）、成都華氣厚普機電設備股份有限公司（下稱華氣厚普）三家公司的技術及人才優勢而設立的新型物聯網公司。

廖長明為鼎天董事長，熊偉出任安可信總經理，江濤則是華氣厚普董事長，三個人之前來往并不密切，之所以走到一起，源于3人在2010年一場關于物聯網項目對接會上的邂逅。

2010年初夏，成都市政府一口氣發布了12個物聯網示范試點項目，意在引領產業發展。接到通知后，高新區馬上組織召開項目對接會。廖長明接到高新區打來的電話，告知他這次會議一定要抽出時間參加。“平時廖總和江總都很忙，基本不會參加這些會議，只安排副總前來。”熊偉回憶道。

當天，應邀出席的廖長明、江濤、熊偉3人分別趕至會場，一般只聽會不發言的熊偉也破天荒地進行了演講。在這之前，熊偉和江濤僅在10年前見過一面，和廖則是“只聞其名、未見其人”。

會議結束后的第二天，熊偉接到江濤電話，3人在一個咖啡館坐了下來，話題自然是那場會議引出的物聯網項目。一陣寒暄過后，情投意合的3人對合作意向馬上表明了立場。而成都安全生產監督管理局的想法也是希望把成都市800多家?；髽I通過信息化手段集中監管起來。

強強聯合

廖長明將這次合作定義為“強強聯手”。在成都這個小圈子里，三家公司在各自的領域也都走在前列。

誕生于1998年的安可信，如今其智能化氣體探測報警系統及火氣解決方案被廣泛地運用于政府投資項目、半導體、鋼鐵、石油化工、醫藥、城市燃氣等各個領域數以萬計的大中型項目中。

在氣體報警這個細分領域，有個“小企業做得不好，大企業不愿意做”的通病。安可信放下身段，積極抓住機遇，通過核心技術團隊支撐，擠進了行業前三。

2009年，快速發展的安可信逐漸成為國內外大公司眼中的最佳收購對象。但基于做大做強的想法，再加上同行上市成功后釋放的積極信號，安可信最終考慮通過上市來進行規范化運作。但受制于資金規模和股權結構，安可信不得不重新考慮新三板上市的意義。“當時面臨很多選擇，好多公司來和我們談收購，我們自己也在考慮新三板，但對融資幫助不大，一直拖到現在。”熊偉直言。

除了上市，熊偉對物聯網也十分感興趣，尤其是銷售模式。物聯網的魔力同樣吸引著廖長明。他所帶領的鼎天是中國RFID（射頻識別）聯盟企業，國內最早開展物聯網技術應用的民營企業之一。

江濤是讓廖長明和熊偉都會豎起大拇指的管理者。在他的指揮下，如今的華氣厚普已發展成為一家專業開發加氣設備和信息系統的企業，技術水平在業界堪稱一流。目前，華氣厚普加氣站設備約占1/3的市場份額。隨著公司不斷發展壯大，江濤已向創業板發起沖擊。

成都雙流物聯網產業園區內，一片45畝的空地上，各種重型裝備的轟鳴聲此起彼伏，如火如荼的施工場面已接近尾聲。這里是鼎安華的新辦公地址。“我們分開拿地，統一規劃。5月份，我們就先搬過去。” 熊偉表示。

政府搭臺，企業唱戲。三個人的戲班子于兩年內搭建完畢。2011年，項目總體方案敲定，在隨后的競標過程中，鼎安華擊敗了其他兩家競爭對手，其中包括頗具實力的東軟集團。

2012年8月1號，項目合同正式簽訂。在熊偉看來，這種政府買服務、打造安全平臺的建設和應用，是典型的PVP模式。即公眾的項目，由民營公司來做，政府和企業形成良好的合作伙伴關系。