大洋網(wǎng)訊 花都區(qū)赤坭鎮(zhèn)國泰村口，遠遠就能見“梁叔夏威夷木瓜園”的彩色廣告牌，上附二維碼和微信號，跟周邊一望無際的傳統(tǒng)農(nóng)家景觀形成強烈反差。

滿樹“金黃”發(fā)愁賣 心疼掉下男兒淚

時針撥回5年前，靠世代務農(nóng)所栽種的水稻蔬菜市場競爭激烈，50歲的梁順芳開始種起了木瓜。可頭兩年下來，25畝木瓜地收成，賣不出三分之一。站在一片一望無際的木瓜地旁，他比劃著向記者憶述：從豐收時的滿樹金黃，到因無人問津而掉落一地的遍地金黃，看著起早摸黑的成果付諸東流，心疼得掉下了男兒淚。頭兩年血本無歸，夫妻倆只能趁農(nóng)閑時外出勤打散工，勉強糊口。加上兒子上大學的費用，有時甚至還要舉債度日。

梁順芳為生計發(fā)愁之際，2010年畢業(yè)于廣東技術師范學院的朱小毅也在思索著自己的未來。最終，在外闖蕩兩年后，朱小毅2012年5月回到自己熟悉的家鄉(xiāng)，成為國泰村第一位大學生村官。

朱小毅

大學生村官許諾 滯銷木瓜遭搶購

“我永遠記得他說的第一句話：你種出靚木瓜，我保證你有回頭客。”梁順芳告訴記者，自己一籌莫展向村委會求助時，原本沒抱多大希望。面對村委會負責人向他推薦的“新招的大學生村官”爽快許下的承諾，村委會負責人還特地拍著胸口說，“你不用全信，先信一半就好”。梁順芳對眼前的外行小年輕半信半疑。

現(xiàn)在呢？“他建議怎么干，我們就怎么干。”看著今年未熟透已預售出2000斤的木瓜，梁順芳喜形于色，“真的有這么神奇！”

村民口中的“神奇”，并未夸大其詞。國泰村的水土適合種木瓜冬瓜，冬瓜畝產(chǎn)萬斤，朱小毅進村前兩年，村里冬瓜滯銷，爛掉幾十萬斤。過去，村民們踩著三輪車，拉著農(nóng)產(chǎn)品到10多公里外的赤坭鎮(zhèn)叫賣，日曬雨淋一趟賣個百余斤，這是村民們多年沿襲的謀生路子。村民說，作為“買方市場”里的弱勢一方，豐收時能賣掉一半已算奢望，“爛在田里的都是心血”。所以就算被壓價，但總好過爛在家里。

而現(xiàn)在，經(jīng)過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)特產(chǎn)”的推廣模式，郭錦明等冬瓜戶去年拜上門掃貨的買手所賜，冬瓜銷售一空。而現(xiàn)在，不少單位、團體主動找上門，一次動輒采購數(shù)百斤。郭錦明說，買家上門收購價一斤3毛5，比騎三輪車沿街叫賣的市場價一斤2毛——某年滯銷被壓價到9分錢一斤——足足溢價至少50%。

“推廣階段，產(chǎn)量不足沒問題，最緊要是質量好。網(wǎng)銷時代賺口碑，客源水到渠成。”朱小毅向上門取經(jīng)的農(nóng)戶們解釋，沒銷路、沒信心、出品欠佳、更沒銷路^……這是過去的惡性循環(huán)；現(xiàn)在靠互聯(lián)網(wǎng)打開市場，大家信心足、有干勁，質量上去了，銷量更不用愁，這將在未來形成良性循環(huán)。

國泰村的木瓜有多搶手？村民們還記得，去年木瓜園初試牛刀便供不應求，到最后連青澀未熟的木瓜都被摘光，“他們說先采回家放兩天，等熟了再吃”。正是在朱小毅的謀劃下，梁順芳的夏威夷木瓜園一開業(yè)就成為國泰村最具人氣的招牌。

梁順芳以前沒有微信，他說“耕田佬不信這一套”。現(xiàn)在他微信不離身，好友過千人，木瓜園一年利潤超過5萬元，兒子上大學的費用他再也不擔心了。

大公司爭相合作 走三產(chǎn)融合之路

“傳統(tǒng)的小農(nóng)耕作，投入大，辛苦而低回報。不走規(guī)模化發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)道路，農(nóng)民就不會有好出路。”在朱小毅的規(guī)劃中，下一步全村應統(tǒng)籌發(fā)展規(guī)模化農(nóng)業(yè)。目前，村委與有意向的公司接洽，探索農(nóng)產(chǎn)品加工、民宿、觀光農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等高附加值領域，走一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新路。近期，國泰村與廣州某生態(tài)產(chǎn)品公司簽署了框架協(xié)議，項目已列入鎮(zhèn)政府年度工作計劃。

“想脫貧致富，就得跟著政府的鄉(xiāng)村政策走。”朱小毅說，從國家到省市，都在落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，農(nóng)業(yè)轉型的未來可期。他希望隨著大公司的加入，三產(chǎn)融合能順利推進，也能讓村民過上富足的好日子。

對話：回鄉(xiāng)“再創(chuàng)業(yè)”

記者：讀完大學回鄉(xiāng)當村官，你是怎么考慮的？

朱小毅：當時求職不是很順利，剛好花都在招考大學生村官，家人都尊重我的選擇，覺得回家鄉(xiāng)“再創(chuàng)業(yè)”，值得嘗試。

記者：大學同學或同輩朋友會質疑你的選擇嗎？

朱小毅：在我看來鄉(xiāng)村振興的舞臺，一點也不比外面的小。在國家的大方針下，只要用心干，前景會很廣闊。

記者：有村民說，國泰村對你來說，是“小廟容不下大佛”，你怎么看？

朱小毅：作為土生土長的自家人，我對國泰村和鄉(xiāng)親們有很深感情。現(xiàn)在的工作才剛取得一些進展，還談不上多大的成績，未來還有很長的路要走。