電力現(xiàn)貨市場，需要了解一下知識:一個是目前國家電力銷售的政策第二個是目前本地 有多少家電電力供應(yīng)企業(yè)， 第三是目前市場上的大概行情，價格。

期貨（Futures）與現(xiàn)貨完全不同，現(xiàn)貨是實實在在可以交易的貨（商品），期貨主要不是貨，而是以某種大眾產(chǎn)品如棉花、大豆、石油等及金融資產(chǎn)如股票、債券等為標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化可交易合約。因此，這個標(biāo)的物可以是某種商品（例如黃金、原油、農(nóng)產(chǎn)品），也可以是金融工具。
交收期貨的日子可以是一星期之后，一個月之后，三個月之后，甚至一年之后。
買賣期貨的合同或協(xié)議叫做期貨合約。買賣期貨的場所叫做期貨市場。投資者可以對期貨進(jìn)行投資或投機。
目前國內(nèi)有4大期貨交易所：鄭州商品交易所、大連商品交易所、上海期貨交易所、中國金融期貨交易所。
投資者要通過期貨公司開戶交易，期貨公司是期貨交易所的會員（相當(dāng)于代理）。在中國證監(jiān)會官網(wǎng)的合法機構(gòu)名錄里可以查詢到國內(nèi)所有的合法期貨公司。

一、鋼廠代理模式?

鋼廠代理是傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展之路，從鋼材行業(yè)供不應(yīng)求開始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤的主要方式，而且是公司實力的體現(xiàn)，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開始發(fā)展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業(yè)、山興、寶旺、閩興大、閩路潤等公司。
這種方式的 優(yōu)點是：資源穩(wěn)定，可以保證連續(xù)性供貨，對于開拓下游客戶和影響市場有利，圍繞公司較大規(guī)模庫存資源，終端客戶和小貿(mào)易公司給予較多關(guān)注。在過去較長年份里，鋼材價格保持了震蕩但是總體上漲的趨勢，嚴(yán)格做鋼廠代理，長期來看，創(chuàng)造了高額利潤。
缺點是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒有發(fā)言權(quán)，處于被動地位。鋼廠在制定銷售政策時首先考慮的是自己的利益，在價格上漲時期可能會對代理商讓利；在價格波動及下跌時期，鋼廠強制性要求代理商按照其訂貨政策滿足自己訂貨要求，將市場變動風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁代理商。
其對于代理商的補貼及反饋措施往往無法彌補代理商的損失。這種情況從06年開始明顯表現(xiàn)出來。2003年---2005年是鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能極具擴(kuò)張時期，這也成為2005年價格出現(xiàn)暴跌的根源之一。
但是由此鋼廠進(jìn)入強勢時期，其對代理商的政策也越來越嚴(yán)格，導(dǎo)致代理商從2007年開始出現(xiàn)較大變化。部分大公司從鋼廠協(xié)議戶中退出，進(jìn)入到現(xiàn)貨領(lǐng)域與短期期貨資源爭奪，由此加劇了行業(yè)競爭程度。市場也越來越活躍。?
二、綁定終端模式
鋼貿(mào)行業(yè)企業(yè)眾多，有部分企業(yè)專門服務(wù)大型終端企業(yè)，簽訂三方協(xié)議，保持連續(xù)性業(yè)務(wù)操作。這種模式往往在資金和業(yè)務(wù)上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之于奇瑞汽車，湖北聯(lián)義之于中油天寶、杭州新泰之于浙江東南等。
每一家的客戶為該公司創(chuàng)造了銷售額和利潤的比重比較高，月供貨量至少一萬噸。同時為其長期性墊資，這種模式本質(zhì)上是一種貿(mào)易融資方式。這種客戶要求對方資信條件較高，難于開發(fā)，需要長期追蹤，據(jù)湖北匯通講，他們對奇瑞汽車跟蹤兩年，才開始操作具體業(yè)務(wù)。
這種方式的 優(yōu)點是大型客戶，需求穩(wěn)定持續(xù)，可以保證銷量和利潤的穩(wěn)步增長。 缺點是單一客戶在公司業(yè)務(wù)中的權(quán)重較大，客戶方面發(fā)生變動，對公司業(yè)務(wù)影響巨大，導(dǎo)致銷量和利潤的突然減少，公司一時措手不及。
2008年中油天寶為湖北聯(lián)義創(chuàng)造了三分之一的利潤；2009年連十分之一都不到，主要原因是金融危機影響，客戶訂單大量減少，導(dǎo)致連續(xù)幾月無單可做，致使該公司業(yè)務(wù)停頓。
等到今年八月份客戶開始有了訂單，已經(jīng)不需要其為客戶墊資，因為在此期間，客戶應(yīng)收賬款基本收回，資金閑置，客戶直接到鋼廠訂貨兩萬噸管線鋼，不再需要貿(mào)易商。
三、期現(xiàn)配合模式 這種模式首先一個前提條件是貿(mào)易商持續(xù)保持手中有大量現(xiàn)貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材。
客戶在現(xiàn)貨市場上大量資源無法滿足公司的銷售要求，則在期貨市場（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進(jìn)行套保。這種方式的 優(yōu)點是鎖定風(fēng)險，避免無法預(yù)測的情況，保持日常業(yè)務(wù)的連續(xù)性，避免嚴(yán)重虧損出現(xiàn)。
缺點是往往在價格上漲時候提前出貨，導(dǎo)致因市場變動帶來的超額利潤損失，錯失市場機會。?
四、操作行情模式?
在自己認(rèn)為合適的時機，大規(guī)模買入現(xiàn)貨，囤積到固定市場，等待價格反彈，高價出手，資源來源主要為市場現(xiàn)貨、鋼廠現(xiàn)貨、鋼廠短期期貨，這種方式的 優(yōu)點是把握住行情，大規(guī)模操作，利潤較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關(guān)和調(diào)研費用。
缺點是一旦行情判斷出錯，可能付出慘痛代理，有部分貿(mào)易商在自認(rèn)為是低位進(jìn)入，結(jié)果造成嚴(yán)重?fù)p失。這種情況的出現(xiàn)是因為急于大量開展業(yè)務(wù)，多次頻繁介入市場，在較大變動行情中贏取較小利潤，得不償失。?



擴(kuò)展資料：
1、擴(kuò)展市場范圍，增加商機。《老板》雜志表示傳統(tǒng)的交易受到時間和空間限制，而基于Internet的電子商務(wù)則是24小時全球運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員銷售和廣告促銷所達(dá)不到的市場范圍。
2、降低交易成本。首先，通過網(wǎng)絡(luò)營銷活動可以提高企業(yè)營銷效率和降低促銷費用，據(jù)統(tǒng)計在Internet上做廣告可以提高銷售數(shù)量10倍，同時它的成本是傳統(tǒng)廣告的1/10。
3、減少庫存。企業(yè)管理者為應(yīng)付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產(chǎn)品，而且由于企業(yè)管理者對原料市場把握不準(zhǔn)，因此也常常維持一定的原材料庫存。
4、降低企業(yè)管理成本，無需過多的書面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費用的支出和人力成本，同時也降低了通訊費用。
5、與客戶良好溝通，消費者可以與企業(yè)直接進(jìn)行聯(lián)系和交流，直接向企業(yè)咨詢有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的問題，同時企業(yè)應(yīng)用文字、圖片和圖像等技術(shù)向顧客展示產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，解釋、答復(fù)顧客的咨詢，使整個售前和售后服務(wù)及時清晰。
參考資料來源：百度百科-央企的鋼貿(mào)利益鏈