一、“三集五大”下電力“大營銷”
1、什么是“三集五大”建設體系
為提高企業的效益，國家電網公司根據企業的實際經營狀況提出“三集五大” 體系，為企業發展的一次全方位、帶有根本性的變革。主要指人力資源、財務、物資集約化管理；大規劃、大建設、大運行、大檢修、大營銷體系。要實行兩個轉變：轉變公司發展方式，轉變電網發展方式。“三集五大”的建設體系，優化了公司業務管理體系，加強了核心資源管控，促進管理體系集約化、扁平化、全面提高公司管理效率、經濟效益和服務水平。
2、電力“大營銷”
激烈的電力市場競爭下，為求得生存和發展，企業必須構建新的運行體系，在清除許多存在弊端的經營管理理念的同時，根據市場的變化，出現了新的營銷體系稱之為“大營銷”。按區域劃分的營銷機構只負責本區域的用電收費情況，我們稱這種運營方式叫做“小營銷”。與“小營銷”暴露出來的種種弊端相比，電網“大營銷”充分利用互聯網的優勢，以客戶為中心的全方位電力營銷。
二、電力營銷的現狀
1、我們應該從對市場營銷意識淡薄轉移到高度認識電力營銷是電力企業的核心業務。市場營銷的需求會刺激電力企業的生產經營活動，供電服務質量差、服務體系不健全、不能完全適應電力需求的增加、電力產品銷售困難，電力銷售受到這些因素的制約，從而使得電力企業在市場競爭中處于劣勢，形成了供不應求的現象合格電力企業電力銷售困難的局面并存的矛盾