最近，全球風能理事會發布了《全球風電報告：年度市場發展》?！秷蟾妗凤@示，2016年中國風電累計、新增裝機容量均居全球第一。在這一年，中國風電新增裝機23.37GW，累計達到了168732MW。

      然而要是去看風電機組的出口量，規模顯得太小了。截至2016年底，中國風電機組累計出口容量僅僅超過250萬千瓦。

      國際市場是繞不開的

      5月8日，金風科技旗下全資子公司與澳洲大型電力零售商Origin Energy簽署協議，成功收購后者在澳洲最大的待建風電項目Stockyard Hill，并與Origin就該項目簽署長期購電協議。這是走出去投資風場項目最新的一例。

      但看出口風機產品，根據彭博新能源財經統計，2016年在全球前十大整機制造商中，中國企業有金風、聯合動力、明陽、遠景四家，可是它們的市場份額幾乎絕大部分來自中國本土市場(一色兒的飄紅)。但是我們看下圖里面維斯塔斯、GE、歌美颯這些老牌風電企業，它們的市場分布就比較均衡。

      (備注：只包含陸上風電。紅色代表亞太市場，藍色代表美洲市場，綠色代表歐洲，中東及非洲市場)

      彭博新能源財經分析師周憶憶表示，“其實中國整機制造商2007年就開始出口，但是十年時間過去了，我們可以看到相比國外制造商，出口量非常少，幾乎上是2%(總裝機量)的容量，沒有實現出口提速。”

      正是因為幾乎完全依賴于國內市場，2016年金風科技雖然在中國的市場份額進一步提升，但目標市場的單一性導致其排名從2015年的第二，下降至2016年的第三。風電咨詢機構MAKE作出上述分析。

      在5月6日召開的“2017年中國風電產業國際化研討會”上，就有能源局官員表示，“國際市場是繞不開的”。該官員作了分析，“如果說未來光伏和風電成本不發生顛覆性變化的話，風電大概到2030年也就5億千瓦的規模(2016年底已經接近1.5億千瓦)。這樣算下來平均每年的增量也就是兩千萬。當然還有專家認為未來風電會逐漸減少，太陽能會增多，這樣風電大概4億千瓦，這樣計算未來15年，每年大概也就七八百萬千瓦的新增裝機量。”

      根據此前能源局發布的2016年風電并網運行情況，2016年全年新增風電裝機1930萬千瓦，較2015年裝機量3297萬千瓦直線下降近14GW。國內市場放緩，“逼迫”國內整機制造商們走出去拓展海外市場。

      相信大家都還記得2012年的風電”寒冬“，大多數人日子都是不好過的，產能嚴重過剩，對限電沒有思想準備，當年新增裝機1296萬千瓦，同比下降26.5%。所以，走出去不僅是開拓市場空間，更是為了應對某一區域市場的波動。

      風電走出去的重重挑戰

      大家都認為中國風電企業需要走出去，但是走出去并不容易，不然也不會10年時時間只出口2.5GW了。風電走出去至少面臨3大難題。

      1、認證是一大門檻

      技術壁壘是廣泛存在的國際貿易隱性壁壘，也影響了中國風電產品進入國際市場。這方面表現最為明顯的就是各國之間的檢測認證制度并沒有完全接軌，不僅使得設備企業需要在不同國家進行多次反復認證，增加成本，更導致優良產品出口受阻。

      風能協會秘書長、國際電工委員會可再生能源認證體系(IECRE)副主席秦海巖提到，“出口過程中，認證成了一個躲不過去的一個門檻”，他說，“認證有來自幾個方面的需求，有的是當地政府要認證，比如說南非一定要有認證，沒有認證就不能參與這個項目建設。有的來自業主，說買風機一定要有認證的，有的來自銀行、保險公司等金融機構。金融機構不僅關心誰來貸款，還關心機組有沒有經過認證。”

      2、運維是短板

      海外的一些開發商，特別是經驗較缺乏的開發商傾向于簽訂風險小、運維時間長的運維合同。彭博新能源財經對比了中國與海外整機制造商提供的運維合同發現，海外制造商不單單提供時間的可利用率保證，還提供發電量可利用率保證，這樣開發商簽約海外整機制造商的風險就小一點。

      上圖左下角是海外運維合同年限趨勢，深藍色部分為超過10年運維合同的市場份額，可以看到這一趨勢占比越來越大。周憶憶提到，中國整機制造商目前提供不了這么長時間的運維合同，這是中國整機制造商目前的一個短板。

      另外她還提到，海外整機制造商提供了包括風廠前期微觀選址、后期提升發電量等定制化服務，對開發商來說很有吸引力，但中國整機商在提供增值服務上的競爭優勢還不是很明顯。

      3、融資瓶頸

      明陽智能副總裁從制造商角度分享了在海外市場遇到的融資難題。

      他具體提到，一個就是融資及信用保險成本高，在海外享受不到低利息融資，再加上運輸成本，中國新能源設備綜合成本接近歐美設備，整體性價比優勢不明顯。

      上圖是彭博新能源財經對風機價格競爭力作的分析，單看2017上半年，除中國外全球風機銷售價格約86萬歐元每兆瓦，中國66萬歐元每兆瓦。雖然中國生產的整機有22%的價格優勢，但考慮到出口過程中遇到的運輸費用等，這一競爭力大大減弱。

      上述明陽智能副總進一步分享，第二個因素是融資時間長，對外投資審批、銀行評審，信用保險評審等，完成整個評審有時甚至需要一年時間。而海外在這個過程中政策變化非常大，造成風險也非常大。

      第三，國際項目都是一些無追索權的項目融資形式，但目前國內幾大商業銀行都要求主權擔保，在新能源領域很難實現。還有就是“中國元素60%”的要求，中國設備要在東道國具有競爭力必須逐步本地化，這也成為制造商走出去的壓力。