當風電裝機市場向下深度“下探”時，您家還在等什么？

2017-12-08 16:01:06 來源：風電彤行作者：留連　點擊量：評論 (0)

2017年顯然又是瘋狂的一年、中標800萬千瓦傳言、市場主流廠家率先降價、烽火銅價（哈哈！）等諸多事件又侵入大腦，讓您家在遭受窘困中試圖找到突破口。未來幾年，相信作為市場內(nèi)的您還是我都會感覺不一樣的

2017年顯然又是瘋狂的一年、中標800萬千瓦傳言、市場主流廠家率先降價、烽火銅價（哈哈！）等諸多事件又侵入大腦，讓您家在遭受窘困中試圖找到突破口。未來幾年，相信作為市場內(nèi)的您還是我都會感覺不一樣的！作為深陷其中的您家做好應對、備足功課了嗎？做一個小小的思考，或許會帶給您不一樣的思路：

　　一是當客戶的裝機量深度下探時，主機廠的裝機業(yè)績曲線都不會太好甚至丑陋。市場份額較大的開發(fā)商一個表現(xiàn)是裝機量大幅度減少，另一個表現(xiàn)是可能某些家裝機不是隨同形勢同比例降低而是從根本上的下滑，如果您家擁有前面表現(xiàn)的客戶在年度業(yè)績表現(xiàn)上還不會表現(xiàn)太差，但是如果您家遇到的后一個表現(xiàn)的客戶而且在其站位比重大的話，相信您家的排位可能就會落后。

　　這時，排名靠前的五家如果還是死扛市場，堅貞不渝的廝守原來的客戶，裝機在前的幾家主機廠大客戶數(shù)量畢竟有限，客戶分布不是合理的，這樣就會使得下一年的排名顯然就會有所不同，分析大客戶增加大客戶數(shù)量來保全您家的位置，市場排名前五的主機廠市場份額會不會進一步前線集中拭目以待；排名六到十的廠家該如何面對呢，他們自身的裝機量相對前五確實少不少，基數(shù)低，裝機量有一、兩個風場的變化可能排名就會發(fā)生明顯變化，但是如果他們在新的一年里大客戶有一家突破，那就恭喜您，您的新一年裝機排名就應該大概率會提前的機會；

　　二是談客戶又不得不談起區(qū)域的裝機，誠然大多數(shù)的裝機絕對值都會減少，但是區(qū)域裝機份額減少的比例會有所不同。您家的市場分布如果合理的話，合理是指符合市場和政策導向趨勢，區(qū)域與集中市場協(xié)調(diào)管理的重要性會顯得尤為突出，相信您家在不景氣的情況下也會獲得意外的收獲。吃著碗里的要惦記著鍋里的，這樣才能才格局上有大局觀。

　　總而言之，言而總之，如果市場就看自己的視力范圍之內(nèi)達及的、就知道站在自己的基礎上看的市場，相信市場怎么也不會大。但是如果站在全局的角度看問題，相信您一定有所不同！