快備新能源萬輝：風電MRO+大數據快備有備而來

2018-06-13 15:06:27 能見App 　點擊量：評論 (0)

由中國農業機械工業協會風力機械分會主辦的第五屆中國風電后市場專題研討會，于2018年6月13-14日在上海市召開，本次會議主題"創新驅動智

由中國農業機械工業協會風力機械分會主辦的“第五屆中國風電后市場專題研討會”，于2018年6月13-14日在上海市召開，本次會議主題"創新驅動智慧未來"，致力于探討交流運行維護經驗和創新服務，促進風電后市場的健康有序發展。快備新能源科技（上海）有限公司董事長萬輝出席“第五屆中國風電后市場專題研討會”，并作題為”風電MRO+大數據共建風電后市場平臺生態圈“的主旨演講。

以下為發言內容：

萬輝：尊敬的楊理事長、祁秘書長，各位貴賓大家上午好！前面的一些專家把運維后市場痛點基本上都已講出，我們想解決其中的一個小問題。我的報告廳分四個部分：市場分析、大數據及平臺生態圈、業務模式，快備簡介。

這個是裝機情況，我們占全球的30%，紅顏色的部分代表當前的庫存，這個是從左開始是2018年-2022年未來的五年，紅顏色的部分是我們當前開發商手上的庫存，我們粗略地估計一下應該就是現當下接近30億。如果按照現在的這種方式，這種采購模式繼續下去，2022年這個數字會到60億，那么2022年備件物資的需求大概90億左右。后面是技改的，從這個來看，這種采購模式或者供應模式不可維系。有兩個數字，應該是比較準確的，如果你的庫存每千瓦超過了30元，那你的庫存是很高的。現在行業比較好的水平大概是26元左右，大集團的要求是希望庫存降到15元，那意味著要降一半。還有限電的問題，如果不限電庫存還要高，高到不改變供應或者采購模就式沒有辦法解決。還有一個數據是每個千瓦備件損耗，沒有超過50元錢每個千瓦，那你在行業里是高的，好一點能到43-45元/千瓦，備件物資超過50元是比較高的。

我們的用戶、開發商他們需要的不是一個零配件的價格最低，沒有最低，只有更低。很多業主首先關心的是安全然后是效益、發電量、收益、整體運營成本，而不是每一個備件你比別人便宜多少錢。歸根結底六個字：安全、效益、成本，這是用戶關心的。怎么實現這個，后面有一些措施。

需求變化的趨勢是什么樣？大型電力集團通過框架采購的模式需要再提供專業的服務。舉個例子，就像和家里面的空調一樣，買一臺空調目的不是買一臺空調，是需要吹涼風、吹熱風，希望空調送到以后，馬上空調安裝人員到位，然后調試后，該吹涼風吹涼風，該吹熱風吹熱風，需要專業的技術服務。會變成一個自有的大平臺，自身集團內部的平臺和外部的供應平臺去對接。可能這個平臺有功用的、物資的還有其他的。中小型客戶，框架采購模式加上自身不去建立電商平臺，由社會化的電商平臺庫存托管；進一步的小開發商，我們就整個資產托管，我們認為這是未來發展的一個趨勢。

我們這里著重講的是物資方面。我們的供應商既然是兩頭，我們供應商需求是什么，我們總結一下：第一個是存量，原來配套進去的東西，這些東西能不能守住。第二個降成本，備件零零散散制造成本非常高，不像OEM的時候，一年一千套就按照這個去組織生產，今天一個，明天要兩個，制造成本非常高，周期也不確定，還有一個希望再能夠增加生產，前市場已經競爭這么慘烈，能不能給我增加點后市場，供應商怎么守存量，最重要的最后一公里，最后一公里的服務，我們的很多零部件、供應商到達不了，導致用戶的體驗包括貨物的配送，已經有需要專業的服務都不能進行，要解決最后一公里的問題。降成本要基于數據的分析，要把它變成一種OEM生產方式，讓生產成本降下來，這是在根本上能夠為行業降本增效，增市場，可能我們利用他的技術去做一些反向控制，去把原來很分散的供應鏈慢慢歸到比較集中，比如說做油裝的都有一些專業公司。這是后市場的分析。

講一下大數據與平臺生態圈。這是我們國家對大數據提出來的一個高度，大數據是一種國家的戰略，是國與國之間的競爭。我們風電行業要跟火電、水電、太陽能去競爭，不同這個業主之間也要去競爭，要競價上網，其實可挖掘的東西不是特別多，因為造價已經擺在那里了，成本已經產生了，只能在后市場用數據去精細化的管理。我們走過來的工業時代，就是靠大規模。大規模、標準化、低成本這個時代已經過去了，那么過去的20年是互聯網時代，流量為王，特別跟效應成正比例關系，大家基本上認知還是停留在這個階段，導致對我們做的風電MRO生態圈再往工業互聯網里套，我們覺得在智能時代是一個多元復雜的協同，不是說我今天買個鍋碗瓢盆，大一點，小一點，好一點，次一點問題都不大，但這個備件能裝到設備上，設備在不同的地域，又有不同的生產廠家，其實是一個多元復雜的協同，不是簡簡單單流量怎么樣，這個客單量，一個單幾十塊錢，大概京東好一點。我們統計快備的平均每筆定單超過5萬塊錢。這里面有非常多的差異。

快備2016年6月18日上線的時候，據距離今天是兩年的時間，但是發生了翻天覆地的變化，這兩年我們用一個字“趟”出這么一條路。生態圈首先是一個平臺，然后是多種資源的聚集，平臺+多種資源的聚集就組成是這個生態圈，對于我們風電運維來講就是這樣一個生態圈。

我們無數次的被問，你到底是京東模式？還是淘寶模式？其實我們在一個非常垂直細分的領域，做一個多元復雜性的其實是在這個地方，我們跟很多其他領域不一樣的，比如說工業現在特別流行，資本市場進入的特別多，通用的工業品電商平臺，包括找鋼網更接近專業一些。我們快備只針對我們這個行業運維垂直的一個平臺在這里。我們是把多種資源聚集到這個平臺上去，是一個將供應鏈、基礎服務、金融、運維人員深度整合的。如何來協同是一個疲憊的服務，一個服務的疲憊，是供應端和需求端的疲憊，另外一個平臺提供一個基礎設施，比如說一些需求預測，一些線下的配送服務，另外提供一些公共服務，包括未來的信用金融，一些公共服務。

用阿里曾鳴的話，互聯網的下半場拼的是協同效應。靠什么協同，背后的東西就是大數據。是不是大數據？三個主要的特征，數據量的大，我們在行業里面數據量不小，每家開發商和制造商都有無數多的傳感器在實時的收集數據。另外是多樣性，還有一個完備性，這個是特別難的，但是是局部的完備，不是大而全的。

還有一個是大數據現在是企業核心資產，很多沒有真正用起來的，因為我們大企業都有非常完善的ERP系統，但收來的東西基本上睡大覺的居多，沒有協同分享的，相對是孤立的，是單調的數據，這些數據是不能產生價值的。

這是我們收集的一些數據，里面其中有一個核心的就是動態數據，這個動態數據是通過一年一年這樣積累的數據，以及我們用一些數據做一些預測分析，通過黑匣子可以得到一些基于時間和位置的產品需求，進一步輸入要素，比如說管理的期望，我們會得到一個最佳的資源配置方向，我們怎么樣是最優的，我們是在物資局部最優，我們可以去做很多工作。比如說做一些供應鏈的開發，一些制造，以及庫存的布局等等，這個是我們一個簡單的應用。具體的針對華銳1500機型做的分布圖，告訴我們這個數據應該在958臺到1143臺之間，具體的分析方法以及數據，明天沙龍會進一步交流。

介紹一下我們的業務模式，通過框架協議，通過單一來源、談判、招標等現有的采購方式確定年度框架協議，然后在這個基礎上實現基于風電場位置的多機型多用戶，進一步做庫存托管，盤活現有單一的，有這個框架協議我們就可以上平臺了。平臺針對這幾種方式已經都有運營了，大的集團自有電商平臺，未來我們通過框架協議與他的平臺直接對接就行了。

還有一種是我們通過招投標，確定客戶專屬云，同時給整機制造商也是通過類似的服務在服務。通過維修、研發測試、反向定制進一步做增值服務。這個是共享服務，這個比較難，但協會已經做很多工作，比如說培訓，聚集了很多咨詢，優利康達也對這方面做了具體的工作，沒有這么大批的人，共享服務也談不上，最后就會變成一個線上線下的服務，線上是信息和資金流，線下是物流和服務流。這是風機出現故障以后，就近的服務站收到需求，然后根據故障解決的方案，然后物資和人員到達風電場，我們目標是三個小時。

我們團隊的愿景是人人參與的風電MRO云平臺，經營的理念是正品、優惠、快人一步。十年專著風電MRO業務，我們七年的時間持續開發這個平臺，從2010年有用戶提出來開始，到今天我們一直在這個開發平臺的路上，同時在收集數據的路上，是一個有夢想的創業團隊。兩年的時間，行業協會給了我們足夠的關注和鼎力支持，也得到了一大批業主單位和供應資源的鼎力支持。對一種新的模式，新的業務來講確實是來之不易的，在這里一并感謝大家。探能十年進取，快備馭風而行。感謝協會對于快備平臺的厚愛。我們用十六個字來定義這個行業，風起云涌，群雄逐鹿，唯快不破，有備而來。

謝謝大家！

（根據發言整理，未經本人審閱）